保险公司领导讲话致辞走上以价值为核心的康庄大道(编辑修改稿)

保险公司领导讲话致辞走上以价值为核心的康庄大道(编辑修改稿)内容摘要：

市场不够敏感， 对 效率 不够关注。 我们 今年 在 内涵价值 和新单 价值上跟 核心 竞争对手有 较 大的差距 ， 特别是银保期交差距 较大。 新 单 价值我们少 核心竞争对手 足足 XX个亿， XX个亿里面有 X个亿是个险 的差距 ， 有 XX个亿 是因为银保期交 的差距。 个险主要是因为我们的交费年期平均只有十年，而核心竞争对手有 XX年。 银保就是因为我们做趸交，核心竞争对手抓了期交。 今年的战略研讨会开得很成功 ，整理出了五个关键问题，还是要再次强调一下。 一是营销机制。 每一 家 分公司 都要制定 营销机制转变的时间表， 到底 怎么从今天的格局走向我们讲的自主经营、大部大 组。 二是管理体制。 我们这次会议再一次重申解放思想、解放生产力，就是调动分公司一把手的积极性，就是调动分公司整体班子的积极性，就是把 市场 交给一把手。 我们所有的政策 都会 向这 个 方 向 倾斜， 当然 我们也 绝对 不是走向承包制。 三是基础建设。 大家不要 把基础建设 放在口头上， 公司 最根本的 方针就 是 严格考核、 严 格 管理、严 格 培训。 基础管理、基础建设、专业化经营是一个长久的动作，同时也是整个公司经营的事，每一个部门、每一个机构都需要认真抓起来。 还有第四点考评体系和第五点差异化，我就不多讲了。 所以 严格地讲 2020年就是两句话：以价值为导向，营销为核心，发展大个险，建设大分公司，这是 第 一句话。 坚定的抓基础管理、基础建设、专业化经营 ，这是第二句话。 二、站 在新的起点上 我在很多会议上反复跟大家交流过两个观点。 进入 21世纪，中国的保险业有两个大趋势，一个就是银行保险异军突起成为中国寿险市场上一道亮丽的风景线。 银行保险发源于欧洲，完全颠覆在中国。 以前认为 银行只卖理财产品，只卖 趸交 产品，只卖简单产品都被颠覆了 ，现在银行保险 卖传统产品、卖期交产品、卖复杂产品 确实 是没有人 能够 想象到的。 还有 ，银保 期交起源于太平，成于新华。 银保就是个险， 现在银保的发展 彻底地印证了 董事长的 这句话。 第二 个大趋势 就是多元 营 销时代到来。 很多人讲，中国人不适应去敲门， 但 台湾传来的个人 营 销 却很快 席卷中国，今天成为我们的生活方式。 其实中国人是很古老又是一个很开放的民族。 现在 我们的 电 销起于河北， 成 于北分 ，现在 每个月全国 已经 有两千万 的业绩。 还有 网销，网络销售未来一定会成为最普遍的一个消费行为和消费方式。 大家知道淘宝网 一年 两千亿人民币 的销售额 ，平安在网上卖车险也 能 卖到 30个亿。 所以我坚信网络销售的时代也会到来。 所以我们讲的大个险，一 个 是发展营销。