保险公司销售面谈准备流程要领(编辑修改稿)内容摘要：
员手册进行画图填充 ) 30 分钟 操作要点： 如何画图讲解呢。 流程如下： （ 自我介绍） 业务员（以下简称业）：陈先生，您好。 我叫李XX，是 XX 人寿保险公司的寿险代理人（递上名片）。 很高兴认识您。 客户（以下简称客）：你好，谢谢。 （ 建立良好轻松的关系） 业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗。 客：是啊，都是在公司所得的荣誉。 业：您真厉害，您在公司里做了很久吗。 客：是啊，五年了。 （ 道明时间、来意和好处） 业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就如我在电话里所说，希望用大约15 分钟到 20 分钟的 时间，向您提供一个有关保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。 无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。 另外，陈先生今天您和我说的一切资料，我会绝对保密。 客：好吧。 （ 安排座位） 业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您介不介意我们坐近些呢。 客：好的，没问题。 （ 介绍公司）略 （ 利用收入分配收集信息） 业：陈先生，有些问题我们探讨一下，我们每年也没少赚钱，但也没剩下多少，这是因为什么原因呢。 我 们的家庭收入又是如何分配的呢。 客：还真没想过。 你说的很对，确实现在家庭的收入没有很好的进行规划。 业：您看，如果用这个圆代表我们家庭总收入的话，一般家庭会拿出 40%— 50%的钱用于衣食住行等家庭基本开支。 陈先生，像您这样的家庭，一个月支出怎么也得 2020 多块钱吧。 客：不太够，差不多要 3000 多。 业：还有我们每年都要拿出一部分钱用到人情礼往、红白喜事这些应酬上，剩下的一块儿就是你供养孩子上学的教育投资、基金股票等风险投资。 最后一块儿就是我们的银行储蓄了，其实，存钱是中国人的传统美德。 业：陈先 生，你看看周围的人，再穷的人不会不存钱，再富的人也不会把钱都花光。 我们每个家庭或多或少都有存款。 咱们不妨再回过头来看看咱们的钱，都跑到哪里去了呢。 客：真没想过。 业：到咱们老了，不能赚钱的时候，商店老板会不会因为我们买了他的东西现在就让咱们免费用呢。 咱们人情礼往的钱能不能原额的回来还是个未知数。 另外，您的风险投资能不能保证每年都有固定的收益呢。 再说咱们的银行存款也因为物价的飞速上涨而不断缩水啊。阅读剩余 0%
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