保险公司营销部督导室人员工作安排(编辑修改稿)内容摘要:
营业区收集责任人: XX(星期一下午下班之前); 月行事历的收集整理与分析: 责任人:赵全宝 时间要求: 28 号前将营业区月度行事历收集完毕, 1 号之前对行事历分析完毕。 营销经营动态:每周一期 责任人: XX 要求在周二之前编辑完毕并挂网; 明星会组织管理: 每月晋升明星会员的统计及晋升文件下发 每月明星会员办公用品的下发 明星会活动的策划 明星会员的季度维持考核预警及晋升考核统计 责任人:赵全宝 产品的督导管理: 四、 督导实施细则: 营业部每周是否提前编制了。保险公司营销部督导室人员工作安排(编辑修改稿)
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背熟,才能在与客户互动的刹那,传达最心动的信息;言多必失,介绍产品尽量针对客户的需求,不要一次给与太多的信息,以免衍生不必要的问题,而淡化了客户真正感兴趣的卖点。 解释和揭示向客户介绍产品时 的 关键点及 意义 ,应该利用 语言的魅力和讲解技巧提高签单的成功率。 讲授 2’ 关键理念研讨1)介绍产品时,为什么要讲求精简有力,并要事先熟练背下卖点。 2)呈现产品时,为何尽量针对客户需求来介绍。
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、 举例法写出一条话术。 二个小组用认同法,直接询问法各写出一条话术。 四、结论 (15 分钟 ) 如果推销流程的活动像人体骨骼一样紧紧相扣,那么,销售面谈就像韧带一样使业务员能够灵巧地、游刃有余地从客户的一个个交谈活动转入下一个交谈活动。 步骤 要点 话术 寒暄 认同赞美关心与感谢 “好久不见。 最近有没有什么新计划。 ” 开门 用赞美点肯定点作开门点 “像你这种情形,不晓得你有没有买保险。
理解并能熟练解说( 15)打 何问锡 唐杰 周六 上午周会 班主任 4 周一 寿险营销甘苦谈 1 小时 让学员感受到成功者榜样力量的鼓励,同时逐步适应和具备面对失败的承受力 成功者典例( 13)例 从失败走向辉煌 1.自己成功哲学 2.自己成功的关键 3.自己最拿手的主顾开拓方法,商品组合及话术技巧 4.营销失败的原因分析 班主任 徐九生 谢勇山 刘红梅 韩霞 5 周二 营销活动目标设定
好东西与好朋友分享 A:王先生,我刚才跟您讲过的 保险方案,您觉得如何。 C:很好啊。 A:谢谢您。 王先生,如果有一天您在当地知名的百货公司的折扣期间买了一件很满意、很实用的物品,同时您刚好知道您有一位朋友也打算买这东西,我相信您一定会通知他的,对吗。 C:对,我会的 A:王先生,既然您觉得我跟您讨论的保险方案不错,我想您必定希望您的朋友有机会来了解一下,不晓得您认识的人当中有没有结婚的呢。