保险公司衔接教育培训指南(编辑修改稿)内容摘要：
理解并能熟练解说（ 15）打 何问锡 唐杰 周六 上午周会 班主任 4 周一 寿险营销甘苦谈 1 小时 让学员感受到成功者榜样力量的鼓励，同时逐步适应和具备面对失败的承受力 成功者典例（ 13）例 从失败走向辉煌 1．自己成功哲学 2．自己成功的关键 3．自己最拿手的主顾开拓方法，商品组合及话术技巧 4．营销失败的原因分析 班主任 徐九生 谢勇山 刘红梅 韩霞 5 周二 营销活动目标设定 寿险事业成功的条件 2 小时 让学员学会目标管理及事业生涯规划，让学员学会回顾活动过程中的每一个细节，了解寿险营销行业特点，强化活动量管理 1．怎样进行目标设定 2． PA 维持条件，晋升条件， PA 利益图 3．业务员工作规范 4．寿险事业收入来源 胡伟 6 周三 商品研修 1 小时 让学员懂得商品属性，让学员学会快速讲解商品。 1．商品概述 2．快速讲解（举例） 3．练习（ 56）人 赵也勤 7 周四 管理工具使用，如何读懂分析报表 1 小时 让学员懂得如何正确使用工具及分析报表 1．工作日志填写 2．财富 100 填写 3．报表讲析 徐辉君 8 周五 缘故来源及接近话术，介绍法来源及接近话术 1 小时 提高拓展客户源的能力 要求背出话术，打印室复印要求每人一份 冯慧 周六上午 周会 班主任 9 周一 直接陌生拜访及接近。阅读剩余 0%
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