保险公司营销培训标准化工作流程推广工程完美风暴项目方案(编辑修改稿)

保险公司营销培训标准化工作流程推广工程完美风暴项目方案(编辑修改稿)内容摘要：

A 、 汇 金 入 股 ， 公 司 股 东 结 构 整 合 ，为 公 司 持 续 稳 健 发 展 奠 定 了 坚 实 基础 ， 更 向 队 伍 传 达 出 了 公 司 必 将 稳 健快 速 发 展 的 信 号 ；B 、 保 额 分 红 的 优 势 不 仅 增 强 了 客 户对 新 华 公 司 的 认 同 ， 同 时 也 增 强 了 业务 人 员 的 销 售 信 心 ；C 、 分 公 司 总 经 理 室 对 个 人 业 务 的 高度 重 视 和 支 持 ， 充 分 调 动 了 营 销 管 理干 部 和 广 大 营 销 员 的 积 极 性。 T ：A 、 绩 优 员 工 大 多 是 昙 花 一 现 ， 不 能 持 续 稳 定 的 产 生保 费 ， 由 此 导 致 队 伍 长 期 只 能 依 靠 新 人 出 单 ， 而 缘故 市 场 一 旦 做 完 就 销 声 匿 迹 ；B 、 员 工 普 遍 因 为 种 种 原 因 而 导 致 信 心 不 强 ， 大 多 持“ 做 一 天 、 算 一 天 ” 的 心 态 ， 缺 乏 长 期 经 营 概 念 ；C 、 队 伍 基 础 薄 弱 ， 团 队 架 构 不 够 完 善 ， 缺 乏 稳 定性 ， 考 核 通 过 率 偏 低。 D 、 虚 有 人 力 比 例 大 ， 出 勤 人 力 占 比 仅 2 0 %。 造 成这 一 现 象 的 直 接 原 因 就 是 早 会 经 营 质 量 低 下 ， 员 工参 与 积 极 性 不 强。 同 时 经 理 、 主 任 的 辅 导 力 度 差 ，员 工 出 不 了 单 而 丧 失 从 业 信 心 也 是 重 要 原 因 之 一。 标 准 、 持 续 、 健 康成 于 基 盘 、 胜 在 绩 优 、 重 在 标 杆 、 强 于 细 节万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 8 做 什 么标 准 工 作大 早 ： （ 以 解 决 士 气 ， 提 高 意 愿 为 主 ） 以 组 训 为主 要 负 责 人1 、 行 事 历2 、 早 会 内 容 提 要二 早 ： （ 以 解 决 问 题 ， 提 升 技 能 为 主 ） 以 主 管 为主 要 执 行 者 ， 区 经 理 为 主 要 监 督 责 任 人1 、 工 作 日 志 检 查2 、 问 题 解 决3 、 演 练 及 分 享工 作 日 志 ： （ 以 标 准 化 动 作 规 范 管 理 内 外 勤 ）1 、 填 写 规 范 ， 并 及 时 上 交2 、 层 级 签 字 批 阅 ： 试 用 业 务 员 推 荐 人 ； 正 式 及客 经 直 辖 主 任 ； 主 任 部 经 理 ； 部 经 理 区 经 理3 、 活 动 量 管 理标 谁 细 则以 年 为 计 划 、 以 季 度 为 考 核 、 以 月 为 总 结 ， 以 周 为 单位 ， 以 日 为 定 点 ， 进 行 分 期 管 理。 注 意 各 层 级 各 岗 位 的 衔 接 过 程 设 计 与 管 控 标 准。 工 作 重 点营 业 区 内 勤 工 作 重 点 提 要 ：1 、 必 须 出 勤 晨 迎2 、 整 体 内 容 把 握3 、 周 行 事 历 上 报4。