保险公司新版二五增员销售逻辑话术(编辑修改稿)内容摘要：
务员：其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你， 你有没有想过换一个行业对你的成长更有帮助。 比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你们一样辛苦，但是我们保险公司好比给你一个营业执照，你自己经营，在经营过程中没有成本投入，零风险，高回报、不用面对工商税务、银行等繁琐事务。 第二步：说明 业务员：今天你看到我在你面前侃侃而谈你会觉得我很适合做保险，其实在我 进入保险行业之前，我的性格也不适合做这个行业，了解我的人对我做保险都觉得很奇怪，都怀疑像我这样性格的人都能做保险。 业务员：但是正是由于保险行业给了我锻炼的机会，才使我即使站在几百人面前也不紧张。 而现在你的性格比当初我进保险行业前好的多，我能有如此大的改变相信你也能有，其实你真的可以试一下。 业务员：我选择做保险前也是做生意的．①你如果要想改变生意规模，投入就非常大，也就承担了相应的投资风险。 ②做这个生意的过程中还没有人可以帮助我，完全靠自己单打独斗，③而且生意还有淡旺季之分，④单靠自己的能力无法得到很多提升，一直觉得心很累，在遇到困难时候很希望有人能扶持自己一把，但是在传统行业中谁都不会帮助谁，江湖上有这样一句话：同行是冤家。 所以你今天的这种感受我真的能理解，因为曾经我也经历过，我真的建议你到我们 公司来看看，这个行业能让我心动也一定能让你心动。 第三步：拒绝处理 老客户：你们那个行业好难哦，压力太大，我不适合 业务员：①你觉得压力大首先是因为你对保险行业不了解。 现在社会竞争越来越大，你觉不觉得你做生意和以前相比也是越来越难 ? ②虽然我们压力大但是我们有专门的训练，完整的一对一师徒制，有人会支持。阅读剩余 0%
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