保险公司新人销售基础训练课程操作纲要及主管跟进要求(编辑修改稿)

保险公司新人销售基础训练课程操作纲要及主管跟进要求(编辑修改稿)内容摘要：

 理论联系实际，让学员检验学习成果，加深印象 主管跟进辅导 《 客户保障需求发现与满足》（演练） 了解演练成果，并加以鼓励，解决存在的问题 《产品基础知识》 检查员工对产品基础知识的了解程度。 找出员工存在的问题加以完善。 通关 了解员工的通关成果，解决员工存在的问题 时间 课程安排 课程内容 课程目标 课程目的 第 四 天 08： 30— 9:00 09： 00— 12: 00 13： 30－ 13： 50 14： 00— 15： 30 15： 40－ 17:00 17： 00－ 17:30 早会：作业发表 合众产品 介绍 团队活动 产品组合（分组研讨并 发表 解 说 课程回顾 与作业布置  掌握合众的产品  营造团队氛围 寓教与乐  学会产品组合的原理与技巧  通过分组研讨，学员上台发表的方式，设计出不同人群的产品组合  掌握产品与计划书的说明方法  学习合众的产品条款  通过团队游戏活动增强团队凝聚力  掌握产品组合的原理与计划书的制作  掌握说明的步骤  掌握建议书的说明 主管跟进辅导： 到培训地点看望员工 《合众产品介绍》 检查员工对产品的了解程度。 帮助员工继续熟悉产品知识，找出员工存在的问题加以完善 《商品组合》（分组研讨并发表） 利用计划 100设计出不同的产品计划书 《解 说》 帮助员工复习产品，并现身说法的练习解说的技巧，对员工的学习进行通关检查，针对问题提出解决方法 第五天 08： 30— 9： 00 09： 00— 10： 30 10： 40－ 12： 00 13： 30— 13： 50 14： 00— 17： 00 17： 00— 17。