保险公司学员销售流程销售技巧通关操作手册(编辑修改稿)内容摘要：
作，同时也是在做筛选的工作。 ２、接取通关卡，检查面谈“场地”，模拟客户，记住：你不是“考官”，你是“准客户”，为缘故客户 A1。 ３、根据时间安排掌控时间。 ４、若不合格，坚决劝出，但礼貌、委婉并鼓励，不必 解释其不足之处。 ５、扮演优质客户，不恶意刁难，但严格按要求扮演 角色，尤其注意在促成环节中拒绝一至两次，以便于学员运用两种以上促成方法。 ６、通关卡记录对方通关次数，划“正”字累计。 各关达到要求合格才签名并恭喜，不合格不签名，每次结束，通关卡还交学员。 每位关主都有“终止权”，即若此学员超过次数或极不合适，可以不必交还其通关卡，并作记录详细说明于通关卡备注栏，并与班主任联系。 特别提醒：仅针对学员本关表现而论，不以已往印象作判断。 8 反馈与总结 通关结束学员将通关卡上交班主任 通关结束由班主任组织各关主集中进行反馈 班主任主持，分别由各关关主反馈各自的情况，班主任详细记录各关主反馈情况。 各关关主分别反馈完情况后，由班主任进行总结以便于第二天早上进行通关点评。 9 通关检查要点 通关检查表 检查项目 检察要点 分值 评分 电话约访 是否自然轻松进行约访； 分值 14 分 是否运用二择一法； 分值 14 分 是否按照步骤要点进行； 分值 14 分 销售面谈 —接触面谈 自我介绍时是否有递送名片的动作，且动作规范； 分值 14 分 道明来意时，功利心是否太强，先说明有需要再做计划； 分值 14 分 是否简明扼要的介绍公司情况 分值 14 分 销售面谈 —需求分析 是否有收集客户的资料；。阅读剩余 0%
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