20xx年中国运动鞋市场分析(编辑修改稿)

20xx年中国运动鞋市场分析(编辑修改稿)内容摘要：

牌营销平台，与其相比，此时的美国本土市场已经是次要的了。 ” 赞助之前的必答题 余教授指出，体育赞助看似两全其美，但是企业在决定赞助体育赛事之前需要考虑几个最基本的问题：。 首先要考虑的是品牌或其企业内涵是否“门当户对”，即产品的属性与运动的联结是否自然流畅。 非任何体育项目都适合某一企业的需求。 比如品牌内涵中安全因素突出的，就不适合赞助拳击、赛车等高风险高对抗性的赛事；而强调速度的品牌当然也不适合去赞助太极拳比赛。 比如万宝路赞助 F1大赛，就找到了“豪放、激情”这样 一个对接点，把体育精神融入到品牌文化当中，并由此形成和消费者的共鸣。 7。 企业必须明确：体育营销的手段与企业远景、目标市场等品牌要素之间应保持高度的一致性，并能通过战略整合实现协同作战，实现品牌的飞跃。 比如联想花费数亿元加入 TOP 计划，实际上是落实杨元庆“联想国际化”战略目标的一部分。 联想以前大部分的市场集中在中国大陆，要想真正与戴尔、惠普等国际企业并肩，就必须走出国门去。 大家都知道进入国际市场的难度，通过什么方式去克服传播上的障碍呢。 奥运会的国际性与广泛参与性正好可以满足联想国际化 的要求，加入 TOP 行列为联想打通了一条通往世界的罗马大道。 从这一点上看，联想的投资虽然不菲，但从品牌战略目标考虑还是有道理的。 体育营销是将品牌核心文化以体育为平台进行再次提 升与超越，这是一个系统工程。 在这个过程中，必须有整合营销的观念， 从公益、文化、热点等各个角度，运用广告、促销、活动等多种手段达到整合的功效，力争在一定的时间和空间内产生轰动效应。 比如 VOLVO， 他们 有四十余年的赞助经验，拥有一家专属赛事管理机构，负责全球赞助项目的策划、管理和评估。 体育营销需要大手笔 ， 企业往往要花费巨额的资金才能争取到赞助运动队或赛事的协议，而开发赞助权的费用则要更多。 比如 1996年可口可乐赞助夏奥会，赞助费是 4000万美元，连带营销费用是 亿美元，也就是说， 可口可乐每花 1 美元的赞助费就同时在市场上投入 11美元来巩固和加强宣传效果。 风险与机遇并存 看到一些国际企业在体育营销中取得诱人的回报，许多国内企业就错误地理解体育营销能轻易为企业带来经济效益。 其实这只是看到体育营销迷人的一面，正如其他营销一样，体育营销也有它的不足之处，存在一定的风险性。 并不是每个体育营销 的参与者可以成功。 据统计，在赞助亚特兰大奥运会的两百多个企业中，大约只有 25%的企业得到回报，有些企业只得到一些短期效益，有些企业甚至血本无归。 赞助体育活动的风险还在于签订合同时，赞助方无法预知体育赛事能否主办成功，而接受赞助的一方也无法保证能否有效保障赞助商特有的权益不受侵犯。 这些未知因素都直接影响到体育营销回报的多寡。 那些总把眼光瞄准在赞助高端体育项目的企业，可以试着改变一下思路，去 赞助那些更加需要体育设施的街道社区，去用体育产品吸引那些普通人。 不论采用什么层次或类别的体育运动作为营销传播的平台，企业 必须明确的首要问题是：体育营销的手段与企业远景、目标市场等品牌要素之间应保持高度的一致性，并能通过战略整合实现协同作战。 8 案例分析 喜力 啤酒 的 体育营销经验 作为上海网球公开赛连续 三 年的主赞助商，喜力这个啤酒品牌已经与网球一起在中国扎 下了根， 2020 年在中国市场 实现了 15%的增长。 对此骄人成绩， 喜力贸易 (上海 )有限公司总经理朱镇豪 毫不保留地谈了他的经验。 第一点要有耐心。 体育赞助并不是说投了一笔赞助费，就可以坐享其成。 根据我们的经验，投资一项体育赛事，最少要准备有 5年的投入，才能获得预期的品牌传播效果。 第二，在资金准备上，预算中应该不仅仅包括赞助费用。 根据我们赞助大师杯的经验，如果用 1000万元买下冠名权的话，至少要多准备 2020万到 3000万元用于后续的品牌推广。 其中就包括店面活动、广告配合、产品促销等等。 第三，赞助商在考虑投资一项体育赛事的时候，要很认真地考察项目合作方的背景。 作为知名品牌，总会有很多机会供我们选择，但是企业一定要清楚地知道对方是否可靠，以免不必要的风险。 第四，推广品牌形象有很多办法，在作决定前要考虑清楚，我们想要达到的目标是不是只有通过体育赞助才能达到最好的效果。 在谈及是否一定 要选择 体育赞助达到最好效果 时， 朱镇豪 说： 首先，赞助体育活动不一定是立竿见影建立品牌知名度最好的方法。 因为对啤酒这样的快速消费品来说，如果通路没有做好、消费者买不到，都是没用的；此外，口碑也很重要，就比如喜力赞助体育赛事的前提就是大家已经认可喜力这个品牌，这个时候通过赛事来增加知名度才有意义。 所以，如果要建立品牌知名度，通过赞助体育活动实际上不一定是首要选择。 因为做体育赞助非常复杂，也非常累，并且效果不是一天两天就能看出来的。 只有当一个品牌建立起了初步的知名度，然后需要通过长期的投入来树立一个比较明确的品牌形 象的时候，体育赞助才是比较好的选择。 另外， 和电视广告等其他营销方式相比，体育赞助 的 效果 是不一样的。 以中国为例，大部分跨国公司希望 5 年内在中国达到的商业目标，是过去在欧洲或者美国要用二三十年的时间才能够达到的。 竞争那么激烈，就很难按照传统方式先做通路，然后是广告投放，然后是体育赞助，而不得不多管齐下。 在这种情况下，体育赞助是能够把店面促销、广告投放、品牌宣传等等活动集为一体的最佳选择。 举个例子，如果仅仅投放电视广告的话，很难和店面的活动配合起来，因为我们做过调查，许多经销商和销售人员是很少有时间看电视的。 而 赞助大师杯就可以延伸出一整套的推广活动。 比如借用大师杯的机会，我们可以在一些店里面做一些促销活动，向我们的消费者赠送一些相关的礼品。 通 9 过这些礼品以及礼品包装上的品牌介绍和赛事介绍，让大家更加了解喜力的历史和个性。 同时，这些礼品摆放在消费者家里或者工作场合，也可以时时提醒他们选择喜力。 对于店家，我们也会对他们有一些回馈活动，比如向优秀店面赠送大师杯 VIP 入场券，让他们增加对于喜力品牌的信心，使日后的合作更加顺畅。 谈到 体育赞助活动中 要避免的问题时， 朱镇豪 说： 首先，品牌定位和品牌沟通的大原则是不能妥协的，不能因 为某一项赛事流行就贸然去赞助。 比如我们不会去赞助任何和汽车相关的活动，因为开车不能喝酒，所以 F1再轰动，我们也不会考虑。 此外，在资源分配上一定要做好统筹。 很多品牌可能花钱赞助了体育赛事，就用很大的预算在场地内举办盛大的活动，看上去很热闹，老板觉得很有面子。 但是这种活动的影响力很难到达目标消费者。 与其这样，不如放更多的预算在赛事前期，放在消费者接触得到的地方，而不是比赛活动现场。 （小文） 市场分析 中国马业现状与思考 马业的兴衰曾经是一 个国家生产力水平的重要标志，十九世纪工业革命以后，科技的进步取代了马业的地位，使全球的马业开始衰退。 当马再次回到人类生活时，它已不再做为社会生产力水平的标志，而是做为人们现代生活的一个组成部分。 中国马业过去主要是服务于农业生产，随着时代的发展，农业机械化的普及毫无情面地把马挤出 了 农。