保险公司增员流程及配套支持工具(编辑修改稿)

保险公司增员流程及配套支持工具(编辑修改稿)内容摘要：

和冲突。 （ 6）甄选日结束后增员功能组人员要迅速将面试结果录入 AMIS 中的增员模块。 （ 1）《面试指南》（详见 本节的“相关工具” 7） （ 2）《面试记录与评估表》（详见 本节的“相关工具” 8） （七） 促成 职场面谈人和推荐人 （ 1）若面试结果显示准增员适合做营销员，推荐人要利用笔试结果和面试结果进一步说服，增强其从业信心和意愿，促成其缴纳培训费，并约定参加职前教育的时间，发放《培训通知书》。 （ 2）推荐人若缺乏促成的信心，可将准增员带到大主管办公室，由进行职场面谈的中级主管协助促成。 （ 3）若促成失败，要分析失败原因，若还有争取可能，之后可加强跟进。 《培训通知书》（详见 本节的“相关工具” 9） （八）职前教育 人力发展岗牵头，增员功能组具体组织运作，经 理提供支持；推荐人和主管确保参训率。 （ 1）每周组织一次，可安排在甄选日的次日。 （ 2）开训当天上午推荐人要亲自送准增员抵达训练地点进行学习；训练结束后要进行沟通，了解准增员心理变化情况，及时帮助其调整心态。 （ 3）增员功能组要以半天为频率及时向推荐人和主管通报参训情况；对于未到训人员推荐人要及时进行追踪了解情况，督促其按时参加培训。 （ 4）具体运作标准请参见总颁新人育成体系。 （ 5）职前教育结束后增员功能组人员要迅速将职前教育参与情况录入 AMIS 中的增员模块。 （九）考证辅导和考证 按照《基 层经营单位常态增员体系建设指南》相关要求进行，主管和推荐人确保新人的参训率。 （十）签约培训 按照《基层经营单位常态增员体系建设指南》相关要求进行，主管和推荐人确保新人的参训率。 四、实施要领 为了提高增员流程的效率，“职场面谈”至“促成”六个环节可安排在同一天进行，可称为“甄选日”。 团队通过甄选日批量运作增员流程的六个环节，能够进一步提高增员的成效。 甄选日的实施要领如下： （一）设立每周固定甄选日 从效率角度考虑，经营单位每周安排固定的一天或半天作为甄选日，这一日中由增员功能组安排创业说明会 /恳谈会、笔试和面试，主管也要在那一天留出时间给属员，履行职场面谈和促成等工作职责。 “每周甄选日”运作能有效形成增员小推动和小高潮，逐步养成营销员常态增员的工作习惯，是实现月目标的有效抓手。 （二）每周甄选日之前的宣导与准备 、各环节的时间及场地要尽量固定，方便营销伙伴与准增员预约时间； ，推荐人要填报《准增员信息表》，递交给增员功能组，以方便增员功能组安排甄选 日相关工作人员、场地和面试顺序等；甄选日前一天早会结束停止报名； 通，与其确定准增员在甄选日的各项时间安排，并通知携带相关资料；增员功能组根据沟通结果形成《甄选日拟到人员汇总表》； 、场地、工作人员、准增员面试顺序、推荐人相关配合要求等内容，对推荐人和主管进行宣导确认。 （三）每周甄选日之后的追踪与辅导 （ 1）进行甄选日当日“漏斗”分析 （详见本节的“相关工具” 3） （ 2）对于每一环节流失人 员，对主管和推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录，为辅导追踪会提供依据；对于已经进行培训缴费人员，对准新人与推荐人发送提醒短信，提醒准新人按时参加职前教育。 （ 1）举办时间 甄选日当晚或次日。 （ 2）执行人 组织者：人力发展岗及增员功能组 参会者：甄选日拟到人员的推荐人和主管 （ 3）会议内容 ① 通报甄选日增员成果，请成功增员者分享经验和心得； ② 进行甄选日当日“漏斗”分析，对典型失败案例提出改进建议； ③ 对有可能进一步追踪争取的案例进行辅导，指导其进一步促成；。