保险公司团队绩效体现kpi与改善表改善措施速查表(编辑修改稿)内容摘要：
业务主管本身产能低、无吸引力 （ 9）提升人均绩效，追求团队荣誉 职场氛围差、脱落率高 （ 10）利用二次早会、职场各个功能小组发掘有增员潜力的人员 ，并给予相关的增员辅导和帮助 人员素质低、人均收入低 规划、设定每月（季）增员目标时应考虑的因素： 缺乏在职训练 （ 1）代理人考试时间、次数 （ 2）新人培训的开班时间 （ 3）季节性转业 （ 4）就业市场变化 （ 5）增员活动规划 （ 6）单位辅导人员数 （ 7）主管辅导能力 （ 8）公司阶段经营主题和重心 脱落率较高 增员话术不实 改善增员，甄选流程 甄选标准未落实执行 （ l）熟悉缘故增员法、推介增员法 单位衔接训练 未到位 （ 2）建立增员来源人才库 增员对象缺乏企图心、亲和力 （ 3）运用选择工具、流程，设定甄选合格业务人员标准，熟练增员面谈技巧 销售拜访量不足 —— 缺乏市场 强化单位衔接，在职训练 新人本身工作习惯不佳 （ 1）销售及增员角色扮演、实例研讨 职场气氛、工作环境太差 （ 2）落实新人衔接训练，尤其是新兵营 主管辅导能力、意愿不足 （ 3）主管、组训运用训练方法提升团队销售技能，比如主管市场陪同拜访 出勤管理、过程管控不足 活动管理 —— 提高改善销售技能 早会经营，二次早会散漫 （ 1）至少拥有 100 名准客户数量 1增员目的出现偏差，比如增员是为了考核而增员 （ 2）完善工作。阅读剩余 0%
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