保险公司周督导工作总结手册(编辑修改稿)

保险公司周督导工作总结手册(编辑修改稿)内容摘要：

率 本周 30％ 9% 30% 累计 52％ 31% 61% 人均件数 本周 累计 注：从下周起，业绩目标的周期由自然周改为从周四到下周三 本周督导总结 本周督导业务员建议： 建议对新险种大病所规定的范围进行深入讲解； 本周督导业务员问题： 二十三部业务员反映胡强经理早会内容与业务员整体水平不相称，该部新人多，太高深的内容理解不了，希望多一些基础知识的培训，这一情况已与区经理及包干组训沟通； 本周督导问题： 许多营业部新险讲解、研讨不充分，为今后的销售埋下了隐患； 业务员对年 前见客户有心理障碍，认为这时候客户用钱多、没时间、谈保险不吉利等，各部对此也在做研讨，同时研讨年关促单话术 本周督导建议： 22 部孙爱萍经理早会经营很用心，每天早会之后都要进行精彩点评，这对各层级业务的提升很有帮助，建议推广应用； 3部马晋平由于车祸在家休息五个月期间，只有一个月挂零，本周又交单 3500元，建议公司领导表扬，并在《每日经营动态》上报道。 9部对新险种的研讨很细致，对电话约访、接触话术、用对联回访客户进行研讨，建议其他营业部效仿。 总结人： XX 周督导总结 时间： 2020年 1月第 4周（ 16日 — 23日） 填写日期： 20 23 项目 本周目标 本周达成 差距原因 下周目标 保费收入（元） 1015625 655724 营业部经理经营思路不清晰； 业务员对春节的兴趣浓郁； 业务员拜访技能差。 609375 出单人数 374 125 182 本周件数 747 432 488 活动率 本周 30% 10％ 15％ 累计 69% 49％ 64％ 人均件数 本周 累计 本周督导总结 本周督导业务员建议： 公司协助业务员进行职团开拓 —— 统一联系、咨询等； 希望理赔案例及时下发让业务员了解。 本周督导业务员问题： 续期保费是否收取业务员不清楚 —— 经向保费部咨询转帐成功件可在分公司网页查询，但由保全员收取的续期保费是否收取不方便。