100个绝招让你登极销售颠峰(编辑修改稿)内容摘要：
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 ，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。 42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌 L反驳。 必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。 43．倾听购买信号 如果你很专 心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。 倾听比说话更重要。 44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。 虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 45．成交规则第 条：要求客户购买。 然而， 71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。 ，你就是成功的化身，就象 句古老的格言所讲：成功出自于成功 . 48．如果销售代表不能让客户 签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。 不成交，就没有销售，就这么简单。 49．没有得到订单并不是 件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。 ，要说服客户现在就采取行动。 拖延成交就可能失去成交机会。 句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。 52．以信心十足的态度去克服成交障碍。 推销往往是表现与创造购买信心的能力。 假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。 53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期 如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下 次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。 54．销售代表决 不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会 而是失去一位客户。 55．追踪、追踪、再追踪 如果要完成一件推销需要与客户接触 5至 10次，那你不惜一切也要熬到那第 10次。 56．与他人（同事及客户）融洽相处。 推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。 57．努力会带来运气 仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。 承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报 金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。阅读剩余 0%
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