(中小)企业的发展瓶颈(编辑修改稿)

(中小)企业的发展瓶颈(编辑修改稿)内容摘要：

物力、财力）的积累  以 技术 （方法、制度、流程）凸出 产品差异化  为公司与个人作 生涯规划  防止组织与人员的 过度膨胀或 扩充 BBB 27 3. 大规模企业  注意 多元化发展 的必要性与盲区 *  创造 规模优势 与 品牌领导地位  紧抓 渠道网络 与 反应机制 ，并调整 行销策略  加大 研发力度 BBB 28 * 跨入一个新领域 请确定 （ a） 原有事业的 基础是否稳固 （ b） 新事业的 资源投入 是否绝不影响原有事业 （ c） 新事业的 技术 、 条件 与 职业经理人 是否已经掌握。 BBB 29  差劲的信用规划 —— 硬着头皮自己记 帐 / 周转资金不足。 [要点 ] 高度专业的工作就分摊给最能胜任这工作的人去做。 赚钱的公司都有过一段学习的时间：同样的学费不能总是在缴。 BBB 30 [前提 ] 银行行员、会计师（精算师）、同业工（商）会都是很不错的咨询顾问。 借钱以前要先 ① 认识出借人 （ 银行 ）。 ② 树立良好的信用。 ③ 准备妥善的财务规划。 BBB 31 [建议 ] 预估未来 1 ~ 年的 现金流量（ 177。 25 ~ 30% ）。 与一两家 主要银行 （尤其是中小企银）往来合作，让他们 参与 你的基本规划。 向银行申 请一个 信用贷款额度。 认识几家 风险投资 （ VC） 公司 ，日后可能有用。 流动现金 不能太紧，以免错失良机。 BBB 32 [思考 ] 如果手头拮据 ， 且又什么钱都借不到 ……。 BBB 33  漠视财务上的数据 —— 指标亮起警示红灯。 [要点 ] 假如目前你还没有获利，你的营销一定在哪儿出了错。 [前提 ] 每一个经理人都应该 ① 熟悉基本财务观念。 ② 看懂一般财务报表。 ③ 注意主要财务数据。 ④ 立马解决紧急财务问题。 BBB 34 [建议 ] 了解 四大报表 ：资产负债表、损益表、现金流量表、利润分配表。 比较各个 主要比率 的静态值与动态值。 搞懂那些 关键科目 的意义。 要求 财会人员 （ a） 配合算出各个重要科目或比率的临界点。 （ b） 解读重要财会信息。 （ c） 参加公司营销会议。 用绿色、黄色与红色区分 警示信号。 BBB 35 [思考 ] 按顺序排列贵公司最严重的财务危机。 BBB 36  漫无节制的内外库存 —— 只要东西没卖，都是废品。 [要点 ] 库存要在供需之间和最高最低数量之间取得一个 ┌ 微妙的平衡 ┘。 [前提 ] 库存常有一些两难的游戏： ① 占有费用与采购费用。 ② 行 销弹性与机会损失。 ③ 贱买贵卖与贵买贱卖。 BBB 37 [建议 ] 先为 库存 试算一个粗略比率（以每月销售额为准）： 热门项目 40% 稳定项目 30% 温和项目 20% 缓慢项目 10% 敢只进客户订的货，就要先贯彻┌ 零库存 ┘ 计划。 物料采购 除品质与地区外，要考虑两个变数：（ a） 时间 （ b） 价格。 BBB 38 自己看的那一套帐， 存货价值 要忠实地递减。 做好 紧急调货 的准备。 [。