保险公司卡式保单意外险销售主管辅导手册(编辑修改稿)内容摘要：
了意外， 您会不会捐款。 捐 100元应该没有问题吧。 （客：当然，帮助别人是应该的。 ） 其实保险还有一个重要作用就是： “ 我为人人，人人为我 ” ，也就是说：保险是 把大家的钱集合起来，去帮助部分发生困难的人。 保险是爱心事业。 所以，如果什么事都没发生，我们就当是花钱买了个平安符，保佑我们太 平无事；而且每天 3 毛钱还可以资助其他人，行善积德，您觉得这样好吗。 要点分析 ： 面对消费型的意外保障， 客户 往往 怀有侥幸心理时，我们要强调行善积德 、 助已助人。 促成签约与再访约定 您只要填好这张卡，马上就可以获得 6万元的保障。 （客：好的。 ） 祝贺您和您家人拥了保障，您是我们 XX 寿险的客户了，我们公司很重视对客户的服务，无论大小客户一视同仁，近期我会送一些关于我们公司对客户服务的资料给您，您家的地址是 、电话是 ，您看是明天还是后天比较合适。 用“每天 3毛钱能干什么”切入险种的介绍，引发客户兴趣。 (二择一 ) 要点分析 ： 做促成动作时一定 要果断，尽量做到一次成交。 客户通常会接受他熟悉的业务员，此次成交无异于客户在你这里挂了号，回访 时可以坦然许多。 不论成交与否，都要留下良好的印象，为日后再接触做好铺垫。 谨记留下客户电话。 四 、 主管操作要点 面谈 ： 学员在进行课程学习前， 主管与 新人面谈，面谈内容如下 ： （ 1） 告知 卡式保单销售的意义 ： 条款 较为 简单， 销售 技能容易 掌握 ； 保费便宜、保障较高，客户决定是否购买的过程快 ； 引导客户年年投保，佣金可以年年拿 ； 可以运用卡式保单进行陌拜，提升个人销售技巧。 （ 2） 讲述 主管 自身的卡式业务销售的 典范和相关案例，增加新人对卡式保单销售的兴趣。 （ 3）帮助新人自学 《家庭太平。阅读剩余 0%
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