保险公司创业说明会邀约技巧讲师手册(编辑修改稿)内容摘要：
● 寻找邀约借力点 接下来，我们看下如何寻找邀约借力点，借此来有效的帮助我们成功邀约。 1 分钟 ● 何为借力点。 通常来说，在邀约的过程中，无论是面谈还是电话邀约，信函邀约，都有借力点，比如：名额或者门票限制、所请授课的讲师的头衔、授课内容的实用性等等 ● 讲师注意重点： 着重提醒学员名额、门票、授课讲师的头衔、内容的实用性等都是可以依托的成功邀约的关键因素。 3 分钟 ● 话术示范一 让我们看看话术示范是如何表现借力点的 张先 生 ,您好 ! 告诉你一个好消息 ,在金融保险界的传奇人物 * * 先生明天下午两点会给我们带来 大金融时代如何规划人生 的讲座 , * * 老师的传奇来源于他独特的思维方式和看世界的视角 ,他的思想和观点改变了很多人的一生 ,我想对您也一定有帮助 ,您看明天下午我是在公司等您呢，还是接您一起过来。 ● 讲师授课注意重点： 讲师进行话术示范，并提醒学员注意红字标示的内容为邀约借力点。 3 分钟 ● 话术示范二 本月 **日下午会有一个非常难得的学习沟通机会，我们将请到 **老师进行面对面的交流。 **老师在保险行业赫赫有名，既 拥有复旦大学国际经济学博士学位，又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。 学识决定了眼界。 他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划。 平常我们很少有这样的机会，这次还特意给我们少量邀请同业精英的名额。 听到这个好消息后，我第一个就想到您，我知道您也是一直想在这个行业有更大的突破，这是一次名师指路的好机会。 我相信对您未来的发展一定会有很好的帮助。 您看，我们中午一起吃个饭，还是我下午带你一起过来。 3 分钟 ● 请思考：我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约。阅读剩余 0%
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