保险公司个人推介会操作手册(编辑修改稿)

保险公司个人推介会操作手册(编辑修改稿)内容摘要：

5 万一网 XX 最大的保险资料下载网 万一网 XX 最大的保险资料下载网 /6 一、认识个人推介会 背景 营销市场竞争激烈，行业监管日益严格，客户抵触情绪强烈，成功率不断下降，新人陌生市场资源越来越有限。 新人刚进公司不敢走出去，不敢开口说出来。 定义 个人推介会，是以业务员为核心主体操作的一种新型市场开拓模式，参会对象多为业务员亲朋好友或者重点客户。 目的 介绍公司、包装新人树立形象，获 得最初的信任 塑造新人从业信心； 特点 借助亲情感恩，了解新人工作的状态等无压力话题、轻松融洽的氛围，推销公司、推销自己 ，让新人的亲朋好友及重点客户进一步了解新人 形式 个推会形式可以是针对上岗新人单独开，或者将上岗新人集中起来开以及客户资源枯竭的老伙伴。 二、个人推介会的操作 ⑴ 事前：  新人着职业装；  会议当天上午再次确认亲属及重点客户到场人数 ；  会议前 1 小时再次确认亲属及重点客户是否出门 ,确认怎么与你联系、地点等；  亲属及重点客户到场热情接待 ,协助签到、安排座 位、营造氛围等；  介绍主管认识； 万一网 XX 最大的保险资料下载网 万一网 XX 最大的保险资料下载网 /6  亲属入座后简单聊家常 ,并 介绍自己为什么选择 XX 人寿及会议流程 ；  会议开始提醒亲属手机调振动 ,全程配合与主持人互动 ,认真聆听 ,观察亲属反应。 ⑵ 事中：  会场的气氛应该专业、温馨、自然，切记不要做成产说会的感觉，千万不要给人以强烈的目的性。 牢记会议的目的只是宣传公司、宣传自己，建立初步的工作性质的信任。  现场讲解淡化产品概念，可以出现一到两张产品幻灯片，但只是作为产品介绍进行解释、不能作为本场重点。  可适当准备抽奖的小礼品或到场嘉宾人手一份小礼品 ，必须印有 XX 人寿的标志。 流程 要点 效果 开场 暖场、破冰 氛围营造 领导致辞 欢迎、鼓励、期许 公司重视 公司介绍 行业、公司、职场、职涯 全面了解。