保险产说会运作导航图与客户盘点表(编辑修改稿)内容摘要：
力训练 诊断需求 有效训练 分析现状，正确诊断 资料准备，通俗易用 训练辅导，提升技能 话术不实用 培训辅导走过场走形式（教得多，练得少） 邀约效果不好，客户不到场 充分学习掌握公司提供的产说会相关话术，通过与部门骨干的研讨将其转化为符合自己团队特色的语言（邀约、工具使用、产品介绍、现场促成、会后追踪话术等） 部经理对主管进行产说会流程跟进和产说会话术的通关（会讲、能辅导、能追踪） 主管对业务人员就产说会话术进行训练通关（会讲、邀约产说会邀约话术 产说会现场促成话术 产说会后续跟进话术 环节 目的 关键点 常见的状况 动作 点 配套工具 主管现场协助促成能力较差 会后保费无法收取 工具使用率不高 能成功、现场能促成、会后能收费） 随时根据产说会相关报表诊断产说会各阶段的问题，调整培训计划和实用话术工具，进行有效训练和辅导 产说会运作导航图（三） 环节 目的 关键点 常见的状况 动作点 配套工具 环节 6： 行动督导 确保落实 绩效达成 紧盯目标，层层落实 过程管控，及时指导 把握节点，总结改进 邀约客户到场率低 现场成交率低，预签单保费收缴率低 追踪没有分层级，追踪不到位 产说会事前、事中、事后的追踪不够 追踪没有技巧，追踪流于形式，效果不佳 过程管控不到位 将锁定客户转化为 “黄金十客户 ”，并填入 “黄金十客户表 ” 主管与业务人员协助分析 “黄金十客户 ”，制定相关拜访计划和方法 每日二早盘点 “黄金十客户 ”名单，了解拜访情况并制定当日拜访计划。阅读剩余 0%
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