保险产品组合与建议书设计讲师手册(编辑修改稿)

保险产品组合与建议书设计讲师手册(编辑修改稿)内容摘要：

/日 ，全年可补贴 39600 元 （ 220 元 /日 *180 天）。 —— 讲师讲解： 提问学员组合中都有哪些 险种。 并写在白板上，尽可能详细。 —— 讲师展示投影片 —— 讲师讲解： 说明红利长期积累、不断增值对客户将来养老的重要作用。 同时，就一些有关红利的拒绝问题做一讲解。 —— 讲师展示投影片 不同红利领取方式下的收益分析 丰厚的红利，我们有三种处理方式： （ 1）累积生息： 我们可以将红利一直存在保险公司，保险公司每年按累积利率复利增值。 在表中我们可以看到，每年产生的红利相当可观：在累积利率为 6%的情形当年度红利 累计红利 缴清增额 当年度红利 累计红利 缴清增额1 5 10 15 20 25 30 40 50 60 70 75 保单年度红利累积利率 4% 红利累积利率 6% 下累积生息， 60 岁时可一次性领取红利为 145, 元 ,并以后每年领取4000元 左右的养补 助 或 70 岁时一次性领取红利为 311, 元 ,并以后每年领取4000元 左右的养老补助 或 80 岁时一次性领取红利为 611, 元 ,并以后每年领取4000元 左右的养老补助 活得越久、领得越多。 —— 讲师展示投影片 2）抵交保费： 我们可以将每年的红利抵交保费，减轻交费压力， 交费期后红利可以继续累积生息， （ 3）购买交清增额保险： 相当于将每年产生的红利一次性购买一 份新的鸿利保险，这样每年保额都在增加。 每年新增加的交清增额 保险部分，都会在原合同每满三年领一次的额度上到增加新增交 清 增额保险保额的 8%，这样累加起来，每三年所领到的金额都会增加 ，最后领到的金额相当可观。 另外新增部分每年照旧产生红利，照 旧可以再增加保额，这样重重叠叠，也相当可观， —— 讲师讲解： 讲解过程中强调红利领取的未来养老功能及分红保险的长期投资性。 —— 讲师展示投影片 组合险种明细 —— 讲师讲解： 与学员根据保险利益估计的组合险种进行比较，再次强调该险种组合的养老功能。 —— 讲师展示投影片 险 种 保 险 金 额 交 费 年 期 保 险 费 用 鸿利保险 10万元 20年 8,700元 附加定期 20万元 20年 480元 附加意外伤害 20万元 20年 460元 附加意外医疗 5万元 20年 318元 住院安心 三档 20年 389元 合 计 20年 10347元 客客 户户 需需 求求 二二 ：： 保保 险险 需需 求求 为为 解解 决决 保保 障障 问问 题题 (每月支出 855元，年交保费。 缴费期 20 年 ) —— 讲师讲解： 鼓励学员主动思考满足客户需求所需的产品方案。 —— 讲师展示投影片 商品组合特色 • 高额身价保障，真正关爱家人； • 岁岁平安，年年分红，活得越长，领取越多； • 保单参与保险公司利润分配，客户与公司利益 息息相关； • 红利领取方式灵活多样 ,客户自主选择 ,满足不同需要； • 定期交费，终身保障，零存整取，到期可作为养老。