dvb_-汽车行业促销报告(编辑修改稿)

dvb_-汽车行业促销报告(编辑修改稿)内容摘要：

从 4 月 10 日开始，吉 利汽车也开始了买汽车送空调的活动，消费者购买任何一款吉利汽车，包括吉利豪情、美日、优利欧，将获赠一台 1。 25 匹冷暖空调，价值在 1500 元左右。 5．根据现时社会热点进行促销 (1)公益拍卖 4 月 4 日夜，深圳中信城市广场星光广场热闹非凡，长安福特2020 蒙迪欧全国公益拍卖会在这里拍出了一个新高。 拍卖会上跑出“黑马” 经过现场将近 60 位参与竞拍者的数十轮叫价，最后，一辆 2020全新蒙迪欧以 28． 2 万元被来自南昌的“过江龙”姚先生以高出市场建议零售价 (22． 98 万元 )5． 22 万元的价格购得， 比广州竞拍活动的成交价格高出 1． 2 万元。 在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。 同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值 2． 5 万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的 4S 经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1． 2 万元，支持希望工程。 物超所值引发高价竞拍。 为了竞拍 2020全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。 随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币 28． 2 万元的价格，击败所有对手，赢得这辆 2020 全新蒙迪欧。 从预订客户的反馈来看，超过同级车 2 万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。 2020 全新蒙迪欧，是蒙迪欧家族中的旗舰产品。 尊贵型蒙迪欧 22． 98 万的市场建议零售价则树立了该级别价格体系的新标杆，此次拍卖产生的价格则代表了消费者对该车物超所值的特点的真实评价。 (2)首创森美“环保购车月” 持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款 1000 元人民币。 这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创 森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。 该活动将从 4 月16 日起至 5 月 16 日结束 (3)“中国道路检阅超越者”行动 5 月 14 日上午 9 时，“中国道路检阅超越者”的志愿者试车队伍从上海大众汽车一厂启程，行程约 10000 公里，体现了上海大众车的优越性会旨。 2020 年 11 月 20 日上海继成功赞助北京申奥和九运会之后，上海通用汽车又支持全国各地超级球迷和别克车主组成“世界杯别克中国球迷之队助威团”。 从 11 月 21 日起，凡在上海通用汽车全国任意一家特约经销商处购买别克 G、 GL、 OS 轿车或别克 GL8 公务商务旅行车中任何一款车，即可参加“世界杯别克中国球迷之队助威团”，获赠世界杯中国队球票及与之配套的三天二夜韩国游。 球票数量有限，送完即止。 未获赠“三天二夜韩国足球观光游”的顾客将获得当 地零售商送上的马年豪华大礼包。 参加“世界杯别克中国球迷之队助威团”的别克车主，除能观看到“中国一哥斯达黎加”、“中国一巴西”、“中国 — 土耳其”之中的一场比赛，还将享受免费签证、来回机票、韩国三天二夜住宿、餐饮、当地导游等。 邀别克车主为中国国家队助阵，上海通用汽车此次又是一大手笔。 通过马年促销活动将倾注中国人最多热 情的“世界杯”、全国企事业的精英人士和别克轿车有机相联，可说是汽车促销中富有创意的举动，因为两者的市场地位非常一致 !运动型车型，运动人乘坐 !值得推荐，迎合消费者心里，没有价格战，保住了利润，不仅彰显了企业的实力，更令人体味出别克品牌与众不同的晶位。 而北方汽车交易市场 6 月也借助非典事件进行促销活动： ☆ 5 月 28 日起：北京市 !区县医护人员凭相关证件，可享受平均每笔贷款近 5000 元的利息补贴。 该计划贴息总额超过 7． 4 亿元。 ☆ 5 月 26 日至 ?月 28 日：凡医务、公安、新闻系统及所有战斗在抗击非典第一线的 工作人员及家属凭相关证明，可享受北方群星汽车销售公司“购威姿、雅酷车送 1S00 升油票、四大车险或全车装饰”优惠，并可参与 6 月 2 日至 15 日的购车抽奖活动，凡购夏利、长安系列车型均可获三个奖项之一。 今 5 月 S1 日至 6 月 30 日：凡医务工作者及家属凭相关证件，可享受北京兵工汽车贸易公司“到店有礼、买车送礼、特别敬礼、礼上加礼”的特别待遇：免 1：丁金，优先提车，购主营车型优惠 S000— 5000 元，分期购车零费用，分期购车赠“第三者责任保险”。 根据社会热点进行促销，要求对社会和人们的生活习惯、偏好有比较深刻的 认识，对社会热点有灵敏的触角，发掘其与汽车的联系。 这种方式运用起来比较灵活，需要营销人员有很强的创意。 6，黄金周促销新车型 “五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，一汽 —— 大众汽车有限公司宣布联合麾下200 余家特许经销商进行横跨“ 5 1 黄金周”的促销活动，捷达、宝来大幅优惠。 各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球。 广州的一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。 在广州市区内的多处汽车促销活动中，最大型的要数在天河体育中心举办的“ 2020 广州汽车文化节”，有成千上万的观众冒着酷热的阳光，颇有兴趣地观看汽车和询问汽车的价格和性能。 而北方汽车交易市场也在春节期间推出了多项优惠措施。 黄金周促销已经成为了所有商品进行促销的最好时机，它的效果不言而喻，而且其他的促销方式均融合在内。 7．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担保 中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。 “直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商 三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。 保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。 而建行对加盟经 销商的要求是不能拿返利，直接让利给消费者，使购车支出大大降低。 短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快 24小时提车。 省时之外还可省钱， 10 万元左右的车可少支付保险费及银行利息 1000 多元。 工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。 30 家大型销售商， 3 家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免 费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列服务。 2020 年 2 月底，交行上海分行推出汽车按揭中心，竞争全方位展开。 交行除了直客模式外，还在贷款利率及延伸服务上出招，当即引起爱车者关注。 先贷款后买车，贷款额度打破前一年不得超过 70％的惯例，为购车总价的 80％，自付二成，利率随该行同期消费利率下浮 10％，且购车的其他费用也实施按揭形式，降低了首付款压力。 此外，交行还将贷款最长期限由 5 年延长至 8 年。 而在 6 月广州第四家民营汽车信贷担保公司靓靓驹成立，对外开展购车“零首付”业务。 车主只 要符合条件，并支付一定的手续费，由该公司担保，即可获得银行的购车“零首付”贷款。 提供优惠利率贷款购车对于手头资金并不宽裕的消费者，以及几十万怀揣驾驶执照的“本本族”，贷款购车也不失为一条圆他们轿车梦的捷径。 在促销中积极开展汽车消费信贷业务，这无疑将促进汽车销售市场的繁荣。 8．以租代售 以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付 30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及 2 年的利息，租金承租人要在 2 年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车 的保养、维修、年审等操心，省去很多麻烦事。 也就是说，。