保健品终端的规划管理(编辑修改稿)内容摘要：
中国最大的管理资源中心 第 3 页 共 6 页 对于概念模 糊、功能不明确的产品，由于受到审批功能和法律法规限制，不可能在广告宣传中将产品的概念进行宣传。 而且，由于广告宣传自身特点限制，也很难把概念和功效讲解清楚，也就不可能实现与消费者的有效沟通。 如审批功能为 “免疫调节 ”类的保健品，在广告宣传中很难推广产品的概念、卖点。 因此要宣传自己独特的销售主张，就必须将产品宣传与渠道模式很好的结合起来，直接向目标消费群体进行宣传，因此采用直销是此类产品的最佳渠道选择。 如近年来兴起的会议营销、社区营销等直销方式可以实现与消费者的密切沟通，同时规避了广告管理方面的束缚，并且可以降低 渠道和宣传费用，从而被越来越多的厂家所采用。 【李经理听到这里，禁不住打断： “我们的产品目标消费者非常广泛，功能也说得很明确，可要进入商超终端的话，费用太高，这笔预算从哪里出。 ”】 终端的选择还与企业自身的经营思路和营销策略息息相关。 如果企业本身拥有雄厚的资本资源支持，并且采取高投入、高产出的经营模式，其强大的广告宣传攻势，就必须有较高的渠道覆盖率相对应才能实现资源配置的协调一致，也才能充分发挥广告宣传的作用，实现效率最大化。 同时，高空广告的强力拉动将有力提升终端的销售额，进入收费水平较 高的商超终端就成为可能。 另外，产品的礼品或自用市场定位也对终端模式有较大影响，由于人们一般在商场和超市购买礼品，所以商超、卖场的保健品专柜是礼品。阅读剩余 0%
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