佐登妮丝品牌(专业护肤化妆品及女性内衣)区域性策略案(编辑修改稿)

佐登妮丝品牌(专业护肤化妆品及女性内衣)区域性策略案(编辑修改稿)内容摘要：

可加盟 代理产品 阳光雨女子唯美沙龙 本地 广西、陕西、广东、甘肃、重庆 一个纯女性的世界 中低端客户群 加盟 代理产品 佐登妮丝 台湾 中国、日本、马来西亚 极，净，美的顶极体验 高端客户群 直营店 可加盟 自有产品 三 、目标消费群体分析 行业消费群体分析 美容消费的人群涉及各行各业，其中公职人员、公务员、技术人员、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。 年龄主要集中在 2050 岁区间，以女性为主，约 70%的人对美容业发展及美容持乐观态度。  美容主要群体集中 在年轻群体和中年群体，特别是 3140 岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为 40%。  在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。  美容主要消费方式 ： 顾客进行美容消费时，大多数还是在商业流动区进行消费，另外 %的消费群体为为随机选择进行消费；还有将近 40%的群体会采取会员卡方式进行消费。 佐登妮丝品牌区域性策略案 9 佐登妮丝消费群体分析 由于佐登妮丝产品的价格，产品的定义等条件的约束，消费群体特征主要有下：  职业分布上： 公务员、 白领群体 、自由职业者、企业管理层人员是主要的消费者。  年龄分布上： 25～ 40 岁 群体为主要消费者年龄段。  消费方式：会员卡消费。  月收入 2020 以上。  女性。 第 三 部分 品牌推广策略 一、 品牌 推广 之“道” 品牌 定位 思考 佐登妮丝， 将西方传统的芳香精油疗法，融合东方经络穴道原理，研发出一套独特的“欧式舒穴按摩手技”；依据人体五脏六腑的十四条经络反射区，将刮痧、拔罐的疗法改良，研发出女性专属的芳香课程，奠定美容衍生而出的东方养生哲理。  体现佐登妮丝企业特色 , 更符合行业流行指标。  它同时必须传承佐登妮丝的基本特性  有效性  高品质  物超所值 佐登妮丝品牌区域性策略案 10 品牌 个性 在我们的定义下，佐登妮丝的品牌应该具备以下个性：  富有想象力  创新  放松  宁静  专业  令人 渴望亲近 品牌与消费者的关系 提供宁静、放松、解压的舒适空间 ，提供专业 系统 的 高端 服务，不仅是企业的期望同时也是消费者对品牌的 渴望。 佐登妮丝 和消费者的关系有多种描述 ，但 和消费者的关系应源自 :专业的品质， 贴心的服务。  佐登妮丝 很在意 每 位顾客  我知道他会感谢我  我感受到他对我的看重和尊重 佐登妮丝品牌区域性策略案 11 建立品牌金字塔 消费者 亲密朋友 私人专业护理 美容养生导师 倾听者 佐登妮丝品牌区域性策略案 12 二、品牌 推广 之“术” 认知 关联 性 亲和关系 优势 表现 对品牌的突出优点有所了解 , 明了品牌的承诺。 和需求相关 , 在合适的价格范围内可以考虑。 产品表现可以接受 , 列入最佳选择名单。 感到有一种基于感性理性地位和特色的优势。 和品牌形成紧密的关系 ,排斥其他牌子。 品牌塑造 联合营销 文化渗透 公关造势 SP活动 …… （品牌推广） 激活品牌 佐登妮丝品牌区域性策略案 13 1. 公关造势 公关造势的 目的：通过特色相关 SP 活动， 扩大品牌知名度，为销售奠定基础。 结合佐登妮丝的有意义的纪念日期 ，或特殊事件 作为 公关造势契机点 ， 针对性的展开系列推广宣传。  佐登妮丝新店开张造势活动  节日促销宣传酬宾活动  阶段性、针对性的优惠酬宾活动  特殊事件活动推广宣传 2. 组织参观和报道 组织潜在客户群体，对企业进行 亲身体验；或组织企业参加公益性活动，跟踪报道，提升品牌形象 ，积累品牌口碑。  珠宝鉴赏会  流行时装秀  时尚化妆交流会 3. 俱乐部营销 以俱乐部的形式，通 过 结合各类 SP 活动进一步 锁定客户群体， 使公司除专业项目之外，可以 让目标客户群体 能通过更多的方式去感悟企业品牌文化魅力，从而通过衍生 服务打好企业的 文化 品牌， 重塑 客户对品牌的忠诚度。 4. 联合营销 联合营销的 目的 ：共享客户资源，拓展销售渠道。 作为行业品牌，其品牌效应不可估量。 于其他行业产品进行相互渗透营销，既是给合作行业产品品质 的提升，同时也是给企业自佐登妮丝品牌区域性策略案 14 身的开辟客户渠道，这是互利互惠的 商务行为。 扩大企业知品牌名度的同时，推进销售。 根据企业品牌特性，目标客户群体定位，有选择性的挑选合作行业、产品，有助于品牌扩张。  与 金融机构（银行、保险等等） 的联合 契机 ： 金融机构之间的竞争随着市场经济的开放日趋激烈，例如 银行业，银行业的业务从简单的储蓄、贷款项目，增设到投资理财项目。 其目的是为了吸引更多的银行客户，以稳固其行业地位，保障其机构利益。 众多的银行机构，从国内的到国外的，在投资理财方面推出了不记其数的投资理财产品，其面向的大多数为中高端收入人群。 而这些人群在五花八门的投。