b2b电子商务研究报告20xx(编辑修改稿)内容摘要:
慧聪最大的问题是与阿里巴巴的重合之处太多,虽然说慧聪是每个领域内都有不错的表现,但是基本上在每个领域内都做不到第一,比如在搜索领域内,前面有百度, GOOGLE、雅虎等,在网站制作方面又有中资源等,在 B2B 领域内又有阿里巴巴。 此问题的分析详见 B2B网站 在国际贸易方面比较出色的还有中国制造网( )、 EC21( )等。 值得注意的是前不几久慧聪高价购买了类似于中国制造网的域名 ,意欲见军国际市场,这对中国制造网不能不说是一种威胁。 在中国制造网上做推广的大多是中小企业。 另外韩国的 EC21也是一个值得注意的 B2B网站,上面电子电器等产品比较多。 在国内综合类 B2B 方面,中国产品平台、万国商业网、买麦网、全球制造网等平台也在慢慢崛起。 其中中国 产品平台主要从事域名注册, 3721 网络推广,网站制作等,更像是一个代理 ,而 B2B 行业朋友欢迎交流 第 10 页 共 25 页 不是纯粹意义上的 B2B。 万国商业网则专攻巴西等某个区域市场。 全球制造网则采取定位西部的差异化竞争策略。 B2B 所存在的问题 —— 有效的区隔是生存之道 在互联网行业往往只有第一,没有第二,在某个企业已经稳稳占据等一的情况下,那么其它的竞争对手就很难生存。 如果想要在这个市场生存,那么就必须考虑如何与市场占有率第一的竞争对手做出有效的区隔。 我们看到在国内综合类 B2B 市 场上有两大巨头,那就是阿里巴巴与慧聪网。 在 阿里巴巴取得巨大成功的情况下,对于慧聪却是许多负面的消息。 有人认为慧聪之所以搞不过阿里巴巴是因为其野心 太大,定位不明确,最后的结局就是心有余而力不足。 什么都想要,结果什么都没有得到。 的确,我们看到,慧聪即做资讯又做 B2B,还做网站建设,前段时间还做搜索。 服务内容不能说不多,但是非常尴尬的是在每个行业都只能做“千年老二”。 但是实际上最根本的原因或许应该是没有能和阿里有效的区隔开来。 的确,在阿里巴巴已经稳固市场的情况下想要这个市场上分得一杯羹,看上去好像很难。 慧聪相对阿里尚且如此,其它的综合类 B2B就更不用说 了。 就比如说买麦网,你只要仔细统计一下他们的一些数据就可以发现,其实其规模根本连一些中小型的行业垂直类 B2B都比不上。 2020年年初的数据显示,其企业会员总计也就 2 万左右,收费会员才 100名 左右,而同期阿里巴巴仅诚信通会员就有近 12 万。 所以,媒体评论的 B2B 三强鼎立,很难让人相信。 其实目前而言,就国内而言,除阿里巴巴与慧聪网之外,其它综合类 B2B 几乎都可忽略不计。 如果要想在这个市场上生存,那么最好的方法就是与阿里巴巴等区隔开来。 后者总是会吸取许多前辈的经验教训,比如说全球制造网就采取定位西部的差异化竞争策 略,当然效果如何这里不予讨论。 要怎样才能与阿里巴巴有效的区隔开来呢。 这是个很难回答的问题。 不过有一点这里不得不说,那就是 “有多少资源就只能做多少事情” ,在资源有限的情况下就不要求大求全。 有时候我们总是迷失于 “ 盲目的多元化 ”, 忘了麦肯锡的名言 :“ 坚持你的优势 ,并把它做得更强。 ” . 行业研究不够深入 —— B2B 电子商务需要深入行业 一个 B2B电子商务网站所处在什么地方的话,那么他一定熟悉当地的环境;而一个 B2B 电子商务网站处在某个行业的话,那么他一定熟悉这个行业内的种种资源。 其实也就是说了解客户的需求, 融入这个行业,这个很重要,这是成功的前提条件之一。 那么谁最了解客户的需求呢。 是阿里么巴巴么。 不是。 最了解客户需求的或许应该是行业 B2B 才对。 总 的来说阿里巴巴做的非常好,但并非所有的行业。 例如服装纺织行业与钢铁行业来说,阿里在服装纺织行业内或许做得很好,但是在钢铁行业就做得就要差一些了。 这是因为,钢铁行业与纺织行业的需求差异很大,阿里巴巴的服务能比较好的满足服装纺织行业内需求,却不能比较好的满足钢铁行业需求。 所以在钢铁行业,阿里 被一些钢铁网所超越,并且还有一定的差 B2B 行业朋友欢迎交流 第 11 页 共 25 页 距。 就比如和我的钢铁网相比,如果真如马 云说的环球资源网与阿里巴巴的差距是枪都打不到的话,那么阿里巴巴在钢铁行 业内的某些网等的距离就只好用导弹都打不到来形容了。 具体情况这里不做多的讨论。 为 什么会这样呢。 这就是因为行业网站能够比较好的了解它所在行业的需求,而阿里巴巴则不能。 行业网站每天都在研究它所在的行业,所以它能够了解到客户的需求 在什么地方。 比如说,一个做紧固件的网站,他就知道某种螺丝具体用在什么地方,这种产品是按国标来生产的还是德标来生产的,这种产品是生产需要用到那些材 料,那些生产设备等等。 所以只要做螺丝的企业一上这个平台,他就能迅速 的为客户匹配这些信息,让客户快速的找到所需的客户。 当然这也只能解决一些存在共性 的需求。 而更多的个性化的需求也很难满足。 实际上这些需求的差异性是很大的,基本上每个行业都有所不同,如果你仔细研究的话,你可以发现每个行业内最优秀 的行业网站他们之间多少都有所差别,就比如做紧固件的最优秀的行业网站与做轴承的最优秀的行业网站他们的差异性就很大。 当然如果是二流的行业网站的话,他 们之间的差异性就不大了,他们就很难满足客户的差异化需求,这或许也是他们为什么是二流行业网站的原因。 所以如果综合性网站想要取得更大的成功的话 ,融入相应的行业是一条必须走的路。 5. 发展趋势 —— 综合类 B2B 将成为资源整合者 —— 资料来源:易观国际 B2B 电子商务门户在积累了一定的客户资源后必然要寻找新需求与高增值发展方向,目前其与企业保持的松散关系不利于推出新的 B2B产品线, B2B电子商务门户必须深度介入供应链过程才能获得更多的服务机会。 同时, B2B电子商务门户利用初具规模的市场资源,能够扮演供应链资源整合者的角色,通过整合各方资源提供集中物流服务、公共服务、信用保障服务、支付服务、资讯服务的一站式服务与供应链运作整体解决方案给客户,并对客户决 策产生影响。 目前各 B2B 电子商务 门户网站集中关注解决信用与支付问题。 易观国际分析师指出:“在中长期时间段内,支付与信用保障服务并不是 B2B电子商务的瓶颈,它将随着社会经济体系的不断完善而得到解决。 而企业对实物流动效率的追求则是无限的,受到地理条件等因素的制约,企业永远也不可能做到零时间获取实物资源,因此,物流才是制约电子商务发展 的“永久性瓶颈”,只有物流、信息流、资金流的三流协同才可能获得采购、分销、仓储等环节的高水平运作。 在2~3 年内,以三流协同为目标的 供应链 运作必将成为 B2B 电子商务服务的首要对象。 ” 从本质上看, B2B 电子商务就是为企业级采购、分销等供应链过程提供服务。 而高效的供应链过程管理才能保证企业获得高效率的实物流动。 因此,面向供应链过程,以深度服务与整 体解决方案为基础的 B2B 电子商务门户的将获容易获得市场的青睐,并在短期内得到较快发展。 易观国际认为, B2B 电子商务服务正面临新的发展机遇,其必将更深度地介入到企业级采购与供应过程中,并以服务于供应链过程为目标,而不只局限于扮演供应源与采购源的交互平台角色。 在未来 5年, B2B 电子商务门户将与供应链两端的企业保持更加密切的联系,以提供更便捷的一站式服务与高增值服务为标志。 面向供应链运作,以深度服务与整体解决方案为基础的 B2B电子商务门户将获得更快速的发展。 B2B 行业朋友欢迎交流 第 12 页 共 25 页 第三篇 行业垂直类 B2B发展与现状 B2B 概述 近几年来,我国的电子商务飞速发展,取得了长足的进步, 行业垂直类 B2B 电子商务并是其中的亮点。 行业垂直类 B2B 电子商务的投资高峰大概是在 2020到 2020年,最早的 行业垂直类B2B 电子商务网站大概是在 1998年前后出现,到现在为止,大大小小具有一定规模总共有 1000个左右,存在过度投资现象。 附:根据第三方统计得到的行业网站的分布(合计 2282,去除质量比较差的网站,剩余估计1000 左右) 机械与电器 化工及医药 食品及饮料 礼品及工艺品 家居及装潢 建筑及建材 服装及纺织 388 257 61 89 102 92 202 农业 包装及印刷 冶金及能源矿产 汽摩及配件 运动及休闲 玩 具 商务服务及其它 182 54 100 134 38 23 560 行业垂直类网站总体可分为 20 几个大类,而在这些网站中,大部分的网站都分布在浙江,杭州是行业垂直电子商务最发达的地区,有一半一上分布在这个地区,另外 还有一些分布在北京、上海、成都、大连等地。 其中中国化工网、我的钢铁网、中国水泥网、中国服装网、中国食品产业网、全球纺织网、全球五金网、建材第一 网、锦程物流网等行业 “B TO B” 电子商务企业在每一个行业和领域逐成为主导行业态势的电子商务平台。 而这几个网站中,中国化工网、我的钢铁网等 行业垂直类 B2B 网 站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币,这是仅次余阿里巴巴与环球资源网的数字,远远超越其它综合类 B2B网站(其它综合类 B2B 大多亏损)。 此数字已 经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。 行业化的、精细化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。 不过大多数行业垂直类电子商务企业则面临无法回避的瓶颈:个体规模不大,很难达到足够的品牌积累,无法持续抵御强大竞争对手的激烈竞争;在完成构建电 子商务完 整产业链的支付体系、信誉评估体系、物流体系等方面心有余而力不足。 行业电子商务企业之间的交流和合作,实现资源共享、产业链体系的共建是一个大发展趋 势。 下面就几个重点行业做一个简要的分析。 、能源、化工 焦点:中国化工网( ) 我的钢铁网( ) 化工、钢铁行业造就 了中国化工网、我的钢铁网等行业巨头,这类行业网站年纯利润都在几千万元以上。 他们都有一些共同的特点,那就是都位于产业链的上游,其目 标客户往往都是企业,同时价格变动都非常快,标准化都很强等等。 其中,钢铁行业中我的钢铁网、中国联合钢铁网等还实现了电子交易,这种阿里巴巴都还不能实 现的在线 B2B 交易。 B2B 行业朋友欢迎交流 第 13 页 共 25 页 化工行业对电子商务的适应性有无可比拟的先天优势:⑴产业链长,产品种类多,整个行业产品的关联性大。 ⑵产品类别清 晰,标准化程度高,容易描述,不需试用。 ⑶是产业比较成熟,企业可以保持合理的利润。 ⑷四是化工交易往往集中于 企业之间,中间的过程比较简单。 中国化工网 非常务实,这从中国化工网的网页可以看出一些端倪。 中国化过网的页面非常简单(你也可以说非常丑),并不象某些网站那样注重表面功夫。 但是中化网的搜索引 擎做得非常好,非常贴近行业,比如在正搜索引擎里输入“磷酸”这个关键词,那么就可以返回有关“磷酸”的产品介绍、上下游行业等等。 当 某个行业的产品价格变化快时,行业内的资讯价值就会显得非常重要。 因为资讯的即时性和准确性将对买进或者卖出者的决策起到至关重要的作用。 基于此,一些行 业网站建立了行业资讯分析小组,帮助行业内的企业对 未来价格的走势做出科学的预测。 钢铁行业的价格变动非常频繁,对此,我的钢铁网的副总经理朱军红就非常 自豪,他的旗下成立了一个由十几人组成的资讯业务研究部,其中的骨干都曾就职于麦肯锡,深谙行业研究。 每年研究部所出具的行业研究报告都能给我的钢铁网带 来近五千万的收入。 另外钢铁行业的标准化程度也非常高,容易描述,不需试用,这个和化工行业也非常类似。 我的钢铁网、中国联合钢铁网等就抓住这一点,建立 了网上电子交易系统,真正的实现了企业间的在线电子交易,跳出了阿里巴巴等 B2B平台只是一个产品集市的这种 B2B 的低级阶段。 另 外值得注意的是,在钢铁行业还有一个网站,那就是钢之家,据了解,钢之家的成立与我的钢铁网有着很大的关系,据说钢之家的创立者中很多就来自于我的钢铁网。 钢之家在很短的时间内就取得了不错的发展(当然还无法与我的钢铁相比),这从侧面说明,只要有熟悉某个行业的人才,那么要进军这个行业其难不会非常大。 焦点:全球五金网( )今日五金网( )中华机械网( ) 五金机械行业是阿里巴巴上收费会员最多的行业,其中又以五金工具及零配件为主。 五金机械行业最重要的两个网站是全球五金网与今日五金网。 这两个网站都入选过 “ 最具商业价值的中国网站 100 强 ”。 其中一个位于杭州,另外一个位于五金生产基地 —— 永康。 在五金机械行业还有许多细分的小型网站,就比如华人螺丝网、金蜘蛛(金蜘蛛轴承网 金蜘蛛紧固件网)等。 其中华人螺丝网是目 前五金行业做得非常专业的网。b2b电子商务研究报告20xx(编辑修改稿)
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