人寿保险顾问培训讲师教材手册(编辑修改稿)内容摘要：
往更持久、更漫长。 2 分钟 讲师讲授 那么谁能够 在我们发生意外、疾病、年老时等问题时， 不仅能够给我们遮风挡雨，还能为我们减少风险发生时的损失呢。 人们对生活基本的需求 就是 “ 病有所 医 ，老有所养。 ” 自然，大家可能都想到了保险。 那么保险的作用 是什么呢。 用一句俗语来说就是：“平时一粒小芝麻，用时好比大 西瓜。 ” 操作要点 讲师启发学员积极思考。 可以通过提问，引 发研讨，活跃课堂氛围。 2 分钟 讲师讲授 • 没有正确的保险观念 • 不能理解为什么一定要买意外 (住院医疗 )险 • 希望今天交 1 万 ,下次保险公司能给 10 万 • 只买了一个产品 ,期待什么情况都能赔付 2 分钟 讲师讲授 （讲师解读保险故事 ） 2 分钟 讲师讲授 按照金字塔的组成，底部是基础，中部是关键、顶部是投资，购买保险，应该先完善底部，再进一步补全中部，最后，在资金宽裕的情况下，再配置顶部。 2 分钟 讲师讲授 （讲师解读保险故事） 2 分钟 讲师讲授 家庭支柱是首选。 红圈好比家庭支柱，像一把保。阅读剩余 0%
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