500强经营管理案例精粹西门子(编辑修改稿)内容摘要：
,一万枚银币在活动开始不久就伴随洗衣机销售被抢购一空。 促销活动的策划 ,要依据产品市场周期不同阶段结合产品 自身的特点、市场的特点而有所侧重和取舍 ,在新产品导入期 ,要以吸引消费者尝试为主导。 而在成长期 ,则以树立品牌形象建立消费者的品牌忠诚度为主 ,统筹合理的安排才能使品牌形象逐步丰满起来。 进入 1998年 ,由于洗衣机型号的增多 ,价位档次差距拉开 ,提供系列化的滚筒洗衣机的西门子家电已成为令任何一家洗衣机生产厂商密切关注的竞争对手。 西门子滚筒洗衣机在短短两年时间内达到国内滚筒洗衣机市场 20%的占有率 ,洗衣机的成功推广 ,带动了西门子家电集团在华投资规模的扩大。 西门子家电中的其他产品包括电子温控冰箱、抽油烟机、洗碗机都开始 出现在西门子家电在各大商场的专柜中。 同一时期在国内耐用消费品市场上 ,随着全国各大城市房改进程的加快，家庭室内装潢成为大众消费的热点。 对于那些西门子家电的潜在用户而言 ,有品味的家庭装潢已不限于豪华的卧室和气派的客厅 ,还要营造一个舒适温馨的现代化厨房 ,享受自己烹饪的乐趣。 在这种大趋势下 ,西门子家电的营销人员认为 ,率先向那些追求高品味生活的中国家庭介导一种符合中国现代生活的厨房文化 ,会大大促进品牌积累和市场占有率的提高。 5 月份是国内居民购物的一个高峰 ,在此期间策划一个全国性针对西门子系列产品的促销活动 ,会大幅度 提高西门子品牌的市场份额。 于是西门子家电的营销人员不失时机地为广大消费茬设计了一个既符合中国人的生活条件 ,又体现德国家居简洁明快特点的西门子厨房 ,用它来倡导现代化厨房的陈列法则。 在这间厨房里 ,西门子洗衣机、冰箱、抽油烟机、洗碗机以其典雅流畅的外形融于其中 ,深刻体现出西门子150 年的文化底蕴。 对于这次活动 ,策划人员希望通过它的文化影响能够在今后较长一段时期内继续引导消费者选择西门子家电 ,暗示消费者现代化的厨房需要西门子家电来表现。 为了激起广大消费者的购买欲 ,活动选择一定数量的精美德国果盘作为促销礼品 ,并通过抽 奖在全国选择 30名西门子家电的幸运消费者赢得一套西门子厨房的装潢及制作。 结果在全国各大商场掀起了西门子家电产品的购买高。阅读剩余 0%
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