保险实务保险营销(编辑修改稿)

保险实务保险营销(编辑修改稿)内容摘要：

用。 沃尔玛一直在努力改变这种状况，它向供应商承诺，即使它们的包装盒变小了，它们所占的货架空间也不会减少。 于是，沃尔玛的部分供货商重新设计了产品包装。 如今，通用磨坊公司（ General Mills）的 “ 汉堡帮手 ”（ Hamburger Helper）意面的包装出现了变化，使得包装盒体积在食品数量和价格维持不变的情况下减小了 20%。 这项改革节约了 89万磅造纸纤维，使路上的货车数量减少了 500 辆，通用磨坊由此从内部消化了部分成本上涨压力。 通常，沃尔玛都是从供应商手中购买品牌咖啡，供应商则是从种植商合作社进货，而种植商还需要烘焙商的合作，这意味 “ 中间牵涉到一大批人 ” ，沃尔玛公司女发言人塔拉 拉多尔（ Tara Raddohl）说。 从今年 4 月开始，沃尔玛出售的 Sam’s Choice 咖啡改由直接从一家巴西咖啡农场主合作社进货，此举一下子砍掉了供应链中的三四个中间环节。 沃尔玛一直提倡环保，但它这样做的原因可能和你想象的不完全一样。 通过采购更多的本地物产 —— 如今它在威斯康星州及周边 56 家连锁店销售该州种植的黄玉米 ——它得以削减大笔的运输成本。 “ 我们着眼于减少供应商运货卡车的行驶里程。 ” 科恩说。 马克 特纳（ Marc Turner）的 Bushwick Potato 公司为沃尔玛在美国东北部的商店供货，去年，他给沃尔玛的供货量增加了 13%。 他说，从他位于缅因州的农场运送一卡车马铃薯到当地沃尔玛商店的成本不到 1,000 美元，而如果从爱达荷州用大型货车运输则需要数千美元。 第一节 影响国际市场产品定价 的主要因素 一、企业定价目标 1 ．当期利润最大化 2 ．维持生存 3 ．最高市场占有率 4． 稳定市场 5 ．产品质量领先 二、成本 三、市场供求  市场供给  市场需求 四、竞争 五、政府干预与集团管制 实例 :宏碁笔记本电脑： 700美元的差距 从表面上看，联想 ThinkPad T400s和宏碁 Timeline 3180非常相似，这两款机型都被归为所谓的 “ 轻、薄 ”系列。 ThinkPad拥有 ，厚度不足 1英寸，重 （约合 ）。 宏碁的机型则配备 显示屏，厚度为 ，重 （约合 ）。 两款机型均采用 Intel酷睿 2双核处理器（ Core 2 Duo）和Intel图形适配器，并在显示屏设计上一致采用了节省能源和空间的 LED背光驱动。 宏碁的 Timeline笔记本零售价格为 900美元，而 ThinkPad的最低售价却为 1600美元。 价格差异的部分原因在于宏碁格外具有侵略性的定价策略。 宏碁一直将争取市场份额作为其在美国市场的最高宗旨，而将赢利排在了第二位（这一策略颇见成效，宏碁现已稳居 PC机市场的第二位）。 考虑到 Timeline所采用的配件，这款机器的销售极有可能是亏本生意。 第二节 国际市场定价方法 一、成本加成定价法 成本加成定价法是指在总成本的基础上，加上一定的利润加成，来确定产品价格。 加成定价法包括 完全成本加成定价 进价加成定价 完全成本加成定价 式中， P—— 商品售价 C—— 单位产品成本 R—— 成本加成率  RCP  1进价加成定价 式中， P—— 商品售价， C—— 单位产品成本或进货价格， R—— 成本加成率。  以彩电为例，若一台彩电的变动成本与单位固定成本的总和即单位产品成本为 4000元，企业期望销售额中有 20%的利润加成，彩电的加成价格为：  该生产商以 5000元的价格将彩电卖给经销商，每台赚 1000元。 经销商将会再加成，如果他想从销售额中获得 20%的利润，就会将每台售价定为 6250元（即 5000247。 （ 120%）=6250）。  RCP  1  5 0 0 0%2020 0 0 0 P二、目标收益定价法  目标收益定价法(targetreturn pricing)也叫目标利润定价法、投资收益率定价法。 它是根据企业的总成本和计划的总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。  式中， P—— 目标收益价格 C—— 总成本 R—— 目标利润   QRCP 案例  假定制造烤面包机的厂商的相关的数据如下：变动成本 10元，固定成本 300000元，预计销售量 50000台，烤面包机制造商在企业中投资100万元，想要制定能获得 20%投资收益的价格，即 20万元，下列公式可求出目标收益价格：    台元20500001 0 0 0 0 0 0%203 0 0 0 0 05000010 P三、认知价值定价法  认知价值定价法是企业根据消费者对产品的认知价值（ perceived value）来制定价格的一种方法。 实例： 卡特比勒拖拉机的认知价值  卡特比勒（ Caterpillar）公司使用认知价值观念为它的建筑设备制定价格。 它将一台拖拉机定价为 100000美元，而竞争者的拖拉机为 90000美元。 而卡特比勒公司却会获得比竞争者多的销售额。 一个潜在顾客问一位卡特比勒公司的经销商为什么要为卡特比勒公司的拖拉机多付 10000美元时，这个经销商回答说： 90000美元 拖拉机价格（相当于竞争者的拖拉机价格） 7000美元 为产品优越的耐用性增收的溢价 6000美元 为产品优越的可靠性增收的溢价 5000美元 为产品优越的服务增收的溢价 2020美元 为零配件的较长期的担保增收的溢价 110000美元 卡特比勒的总价格 10000美元 折扣 100000美元 最终价格 经过经销商的解释，顾客认识到虽然他被要求为卡特比勒拖拉机付10000美元的溢价，但事实上它增加了 20200美元的价值。 他最终选择了卡特比勒拖拉机，因为他确信卡特比勒拖拉机在试用期内的操作成本将较小。 四、价值定价法。