中国山东聊城北顺文化科技游乐园营销计划书(编辑修改稿)

中国山东聊城北顺文化科技游乐园营销计划书(编辑修改稿)内容摘要：

能不足。 （ 4）上述酒店的突出优势在于位于市区主要交通干道两边，具有方便的市内交通于地理位置。 聊城旅游景点与项目的情况分析： 景点（项目）名称 门票价位 区位 （个性特征）备注 凤凰苑农业科技示范园 10 元 南环路路南 观光农业、近郊乡野游为主 姜堤乐园 15 元 姜堤村 近郊乡野游、野外探险为主 美国梦幻乐园 15 元 南环路路北 水上娱乐项目为主 东昌湖游乐园 2 元 东昌西路南侧 以湖水为主打 湖滨带状公园 5 元 湖滨路 湖蓝、绿地、树木、雕塑、广场为主打 运河公园 运河沿岸 四河头旅游风景区 姜堤村向南 聊城公园 花园南路路东 马颊河度假村 10 元 冠县马颊河 生态旅游为主打 山陕会馆 15 元 上表列出的 聊城市各旅游景点，是众多增建与改扩建的项目，在时间、宣传、知名度、美誉度、市场定位等诸多方面存在一定的可比性，也是同类项目的主要竞争对手。 这些项目特点主要表现在如下方面： （ 1） 区位不止：改扩建的项目如东昌湖乐园、聊城公园等项目皆位于市区内， 其未提示状态下的知名度较高，但美誉度方面则较差。 原因在于没有突出的个性特征，没有吸引消费者多次前往的吸引力。 另外，在宣传与服务方面也做得不 够，管理思维与方式落后。 （ 2） 个性特征： A、 凤凰苑农业科技示范园：以现代观赏农业展示为主，同时增强了游客的参 与性，游戏性设施的建设，园区面积较大，集环园水系、假山、果树林、特色花圃、动物园、儿童游戏区等项目。 B、 姜堤游乐园：是聊城第一家以近郊乡野游为主打的新建筑 旅游景点，其开 发意义重大，带动了聊城旅游业思维的大跨越，在其之后，才开始游了凤凰苑农业科技示范园、美国梦幻乐园等主题游乐园的建设。 该旅游景点的特点在于引入活水穿园而过、环园而行；园内穿行道路以石子路为主，带给游客极强的乡野趣味；建设了以批诸如蹦极、中空独 行索道等挑战性游乐设施，增强了都市游客对于身心放松的需求，让游客乐此不疲；该园第一家将果园引入开放式游乐园的设计理念，也让城市游客尝到了采摘野味的乐趣，能够亲手采摘果实的感觉式很具有吸引力的创意。 C、美国梦幻乐园：式聊城第一家开设水上大型娱乐设施的游乐园，冲浪池、游泳池等水上娱乐设施，让地处内陆地区的聊城人过足了水上游戏隐，开发商也因此初尝聊城旅游果实的甘甜。 D、 四河头风景区：是以黄河、聊河、徒骇河等河流交汇而得名，并因地而设最初 以粗房式管理、口碑式宣传为主体，从线路方面可归并到姜堤旅游线路上，因二者 相距极近，游姜堤乐园外园行至不远处即为四河头风景区。 小结： 从旅游酒店与景点的分析入手，我们就北顺文化科技游乐园的竞争对手及潜在竞争对手的情况进行了详细的介绍与分析。 经过认真的优劣比较与分析，我们得到如下认识： （ 1） 旅游酒店与餐饮、特色游项目的竞争对手或潜在竞争对手数量众多； （ 2） 旅游酒店与餐饮类的竞争者，在旅游环境（内外、大小）方面存在不足，没有足够的娱乐设施与服务； （ 3） 旅游景点方面的竞争对手，虽然也都拥有各自的特色，但是细究起来 ，特点的可复制性极强，容易让竞争对手照搬复制。 （ 4） 旅游景点虽然突出了个性化特征，但是， 在旅游文化氛围与环境方面欠缺很多，因此，不具有长期的发展劲。  SWOT 分析： 优势分析（ STRENGTH） （ 1） 聊城首家彰显历史文化个性的主题游乐园； （ 2） 聊城首家集餐饮、住宿、商务会议、休闲娱乐等功能，同时拥有优雅环境与氛围的游乐园； （ 3） 与繁华市区在距离和文化方面形成一种若即若离的微妙关系。 即拥有便捷的交通，又巧打了一个短线旅游的擦边球。 可让城市消费者拥有一种外出旅游的感觉，拥有在繁华市区内难寻的清幽环境； 还可令外地游客拥有一个良好的休闲与住宿环境。 （ 4） 聊城北顺 —— 优秀品牌的联想效果明显。 劣势分析（ WEAKNESS）： (1) 旅游住宿这个优势容易让对手模仿； (2) 消费意识里先入为主的观念对消费决策的影响较为深刻； (3) 目前，还没有公交车通行，相对而言，交通条件的滞后可能会影响消费者对于游乐园的评价。 机会分析（ OPPORTUNITIES）： （ 1） 新形象必然会吸引消费者的注意； （ 2） 其他竞争对手或潜在竞争对手管理与服务的滞后将成为我们的突破口； （ 3） 规划化与标准化的管理与服务理念将成为制胜的关键； （ 4） 特色历史文化与商务会议功能的齐全配套便利性，优于竞争对手； （ 5） 公交线路的开通，将为我们带来更多的机会。 威胁分析（ THREATS）： （ 1） 来自竞争对手的模仿性竞争威胁； （ 2） 繁华市区的便捷购物环境等方面的威胁。  SWOT 图解： （优势） （机会） 首家彰显历史个性的主题游乐园 全新形象带来的全新机会 环境与配套功能齐全 对手管理服务的滞后带来机会 与繁华市区若即若离个性明显 规范化的管理服务带来机会 品牌的联想作用明显 未来 公交线路的开通带来机会 旅游住宿餐饮的可模仿性 竞争对手的模仿 先入为主的消费观念的影响 市区的便捷环境带来的威胁 联结与市区的交通暂不便利 （劣势） （威胁） 市场细分与需求分析 一、 市场细分：  一般性规律： 任何产品都要经历一个萌芽 → 成长 → 成熟 → 衰落的过程，这个过程通常被称作产品的生命周期。 同样，经济的趋利性，使得资本永远向着获利最多或有潜力获利的行业行 动。 市场竞争发展到完全竞争状态，企业若想在竞争中突围，必须精研市场，将市场细分，并确定自己的合理定位，才有可能在激烈的竞争环境 中突围。 有关市场细分成功的例子不胜枚举，采取各种策略的企业，规模实力亦大小不一，其中不乏一些国际知名企业，当然，更多的是一些规模小、管理灵活、追求创新的中小企业。 众多业内人士有语：只有细分市场才能救企业。 因此，市场细分大有可为。 旅游市场的细分： 中国幅员广阔，地大物博，民族众多，各地呈现出不同的风土人情。 在最初的旅游开发、建设与管理保护方面，人们的观念只限于对自然风光与资源的利用 ，各地的自然风景与历史遗迹遂成 为每个地区的招牌旅游品牌，这种策略在当时的确对于地区旅游事业的发展起到极大的推动作用。 但当随着科技的发展，人们生活节奏的加快，人们对于精神与物质生活需求的转变，人们的旅游消费也必然出现新的需求。 依距离的细分：以满足人们短途旅游之需的近郊游、城际游、出国游、入境游等； 依体验、参与 性的细分：以满足人们对于野外生活的渴求而开通的乡野游、渔乡游 依目标消费人群的细分：针对孩子寒暑假期而提供的名校游、科技游；针对青年人开发的体能拓展训练营等； 依满足目标人群的猎奇需求的细分：漂流、野 外探险、攀岩等个性化旅游项目； 依地域特色细分：水乡游、噶斯特地貌游、民俗游等。  北顺文化科技游乐园的细分描述： 从我们北顺文化科技游乐园的角度而言，既是一种特殊的市场细分产品。 原因如下： 我们的项目弥补了目前聊城旅游酒店与餐饮业在旅游环境与氛围的营造缺陷，能够满足人们对于住宿与环境的双重需求。 我们的项目在配套功能方面很好地体现了人性化特点：住宿、住宿环境、健身、娱乐的功能分区，又相对独立。 我们的项目具有很强的历史文化氛围：以聊城的历史典故、历史人物为主的水浒一百单八将人物雕塑群，辅以历史典故传说，将给 游客很强的历史文化熏陶与雕塑之美的展示。 高科技农业示范园将为人们展示奇花异草、现代农业科技展示，将向人们展示高科技为生活带来的巨大变化。 二、 目标群扫描：  目标群的来源： 市区及各 县市普通游客（以聊城市为中心，距离远近为半径，适当辐射）； 来聊旅游的外地游客（以景观住宿、环境住宿为卖点）；  目标群的需求： 休闲、娱乐、回归自然； 旅游餐饮住宿（住宿 ﹢ 环境 ﹢ 休闲）； 商务会议（会议、休闲、联谊活动等）。 四、目标体系 目标体系构成  时间表： 总时间表： 计划全部建设时间为三念，预期于 2020 年 5月 1日正式投入营 业； 分段时间表： （ 1） 2020 年上半年完成钓鱼池、环园河、绿地、园门、护墙等游乐园主体环境工 程的建设，让目标群对游乐园的环境与氛围又一个预期的心理准备； （ 2） 2020 年 — 2020 年，完成园内文化氛围景观的营造与建设； （ 3） 2020 年 — 2020 年，完成园内住宿、餐饮楼的建设与内部装饰工程； （ 4） 2020 年底，招聘管理人员、各类工作人员等，并对人员进行前期的封闭式培训； （ 5） 2。