中国人保寿险公司畅享人生销售手册(编辑修改稿)

中国人保寿险公司畅享人生销售手册(编辑修改稿)内容摘要：

是双喜临门，为了回馈客户 我们 特别推 出了 国内第一个今年 交 费 隔年即领的保险 —— 畅享 人 生，在 XX试销的第一天就 热 卖 XXX万，这个险种真的 很 好。 一句话 ： 保本 、 保息 、 保障，真正的猪年吉祥三宝，我觉得非常适合你，怎么样。 让我花几分钟给你介绍一下。 二、 畅享人生产品说明话术： （ 以 30 岁男性 为例 保额 1 万 年交 14810 5 年交 ） 李先生，这是我精心为您做的一份建议书，到目前为止，这份计划是 非常 适合您的，这个计划主要有三个方面的特点； 第一个特点就是保本， 我们最担心的就是老了是不是有钱用，所以在年轻时候就一定为将来准备，你每年为自己存 14810 元，连存 5年，总共存入 74050 元，到您 70 岁，正是要钱用到时候，我们公司一次给您 10万，你说是不是本金。 第二个特点就是保息， 据了本金不少外，您每年还可以拿到 1000元固定利息。 第一次交费第二年就领，年年领取，源源不断，在加上每年的红利就更高了。 （展示 红利 演示表）这种每年都固定返 还而且每年都有分红 的险种，是目前全国最畅销的，之所以这样人性化设计，就是要保证我们“本钱不会少，利息年年有”。 第三个特点就是保障， 李先生，除了保本保息外，另外最高还可以获得 40 万元的人生保障， 解决了您的后顾之忧。 三、 畅享人生产品 促成话术 畅享人生保险保本 、 保息 、 保障，所以说，这个保险是实实在在的吉祥三“保”， 2020 年是 60 年一遇的金猪年，金猪 纳福，我们这个吉祥三“保”会保您猪年吉祥行大运，畅享幸福 人 生， 您要做的就是把银行的存款换个户头而已，您看您是转存 1 万还是 2 万元。 中国人有句话：“吃不穷喝不穷，算计不到就受穷”。 您是个有福气的人，未来您的家庭一定美满幸福。 您今天把家里暂时不急用的钱存在中国人保 寿险 ，即可以避免储蓄的缺点，又比别人多了 一种好的理财方法，真是一举两得。 只要在这里签上您的名字，其他的事宜我可以亲自为您办理，您看怎样。 四、 畅享人生产品 异议处理 话术 问 题 ：我什么时候能拿回本金呢。 答：做为一项投资计划，您是想杀鸡取卵，急功近利，还是想鸡生蛋，蛋生鸡，财富源源不断呢。 显然，您一定会选择后者。 其实畅享人生是一款典型的“存本取息”理财产品，您本金永远是属于您 的， 保底分红，稳赚不赔。 问 题 ： 三年、五年交费太高了。 答：保费看上去是 高些，但这正是该产品的一个优势，它有效的解决了您长期交费的压力。 试想一下， 5 年的交费，就可获得一生的保障，是一劳永逸的好事，您还能享受到丰厚的红利，未来有资金周转不灵的时候，还可以利用保单贷款，缓解人生困境。 这种交费方式是您最佳的选择呀。 问 题 ：现在股市看涨，我有钱还是去炒股票 答 ： 炒股想赚钱，关键是眼光，信息要准确，况且股市中永远是10％的人赚钱， 20％的人保本， 70％的人亏本，谁能保证自己就是那10％里的呢。 股市看涨，那我们公司明年的分红 应该会更好，为了保险起见，您将股市的钱拿出 来 一 部分 放在我们公司，让专家为您理财，既 省心 又能赚钱，还没有任何风险，稳赚不赔，何乐而不为呢。 问 题 ： 小孩子今后靠自己，不需要我操心 答：非常感谢您告诉我您的 想法，您的想法也很好，很超前，锻炼孩子的自立能力是非常有远见的。 可是按照一般规律，养儿育女，培养孩子成才是每位家长的心愿，也是每位家长的责任。 为小孩投资一份畅享人生分红型 保险，在小孩成长的道路上送上做父母的一片爱心，这也不算过分溺爱。 我向您推荐的畅享人生最多只需要您存 5 年，投资期短，返还快，一旦拥有， 就可以 享受 高 品质 的 人生，同样都是为了孩子好，与您的初衷其实并不矛盾。 问题： 如果红利不理想，怎么办。 答：您投资过股票吗。 您投资过房地产吗。 您还有其他投资吗。 在投资前您能看到利润吗。 如果给您许诺多少回报，那就不算投资了，中国人保寿险公司是一家没有任何“包 袱”的公司，完全依托几十年以来产险发展的优势，重返寿险舞台罢了。