我的可乐跟我姓非常可乐营销策划书(编辑修改稿)

我的可乐跟我姓非常可乐营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

过贴 春 联 、放 烟花等民 俗活 动 ，来 表 现 中 国浓 厚的 乡土味。 可口可 乐还 就北京申 奥 成功、中 国入世大 打广 告 宣传 ，现 在它又大力 赞 助中国足球队 ， 声称 喝可口可 乐 ，“分享世界杯精彩”。 可口可 乐俨 然成了中 国 本地 产 品，而 这 种 乡 土形象，确 实达 到了与中 国 消 费者沟 通的效果。 其次，可口可 乐积极选择华 人新生 代偶像做形象代言人。 可口可 乐 一 贯 采用无 差异市 场 涵 盖 策略，目 标 客 户显得 比 较广泛。 近 来 ，可口可 乐广 告策略把受 众集 中到年 轻 人身上， 广 告 画 面以活力充沛的健康青年形象 为 主体。 1999 年，先是起用 张 惠妹， 这个女 歌手 泼 辣、野性、“妹”力四射， 赢得 了一大批青少年的喜 爱 ，然后由新生代偶像 谢 霆 锋出 任可口可 乐数码 精英 总动员。 2020 年又推出当红 偶像 张 柏芝，作 为 可口可 乐 夏季市 场 推 广 活 动 的形象代言人， 紧 接 着 就是跳水明星、三 届奥运 冠 军 得主、中 国跳 水皇后伏明霞与可口可 乐签约， 成 为 新世 纪 “雪碧”品牌在中 国 的第一位 广告代言人。 电视广 告中伏 明霞从 千米高空的 飞 机上 腾 空跃 起，落在晶 莹 剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。 据 称 ，起用 华 人新生代偶像做 宣传之 后，可口可 乐 在中 国 的 销 售增 长 了 24%。 乐 的 广 告 13 百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。 精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。 百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。 而在大中 华地区 ，曾 担 任百事可 乐 代言人的名人包括： 张国荣 ，刘德华 ，郭富城，王菲， 陈 慧琳， 郑秀文，周杰 伦 ， 蔡依林，陈冠希，古天 乐 ， 谢 霆 锋 ，姚明， 罗 志祥， 吴克群等。 通过广告百事力图树立其 “ 年轻、活泼、时代 ” 的形象 ： 机会：可口可乐和百事可乐都走的明星代言的路线，而据问卷调查表明明星效应并不是促使消费者选择购买可乐的主要因素，相反它只占一小部分，所以非常可乐可以走群众代言的路线，更能贴近消费者。 威胁：可口和百事的强大的广告覆盖率和品牌的知名度。 优势：“中国人自己的可乐”的广告定位。 劣势：广告不能很好的提高品牌的文化内涵。 主要问题：如何利用广告提升自己的品牌文化，提高市场占有率。 三 .营销策略提案 经过市场环境的分析，我们认为非常可乐应该坚持走“中消费者对非常可乐的口味看法没喝过%口感好%和其他可乐没区别%口味不正宗%很一般% 14 国人自己的可乐”的民族品牌路线。 进入城市的关键在于怎样提升民族品牌的文化价值，怎样让年轻人接受这一品牌。 以成都地区为例，为了在成都市内强调非常可乐的民族特色，我们策划在成都市内重新进行媒介投放，包括，网络，户外，电视，报纸，新媒体等，为非常可乐品牌形象宣传做好准备。 投入的广告都要突出非常可乐作为国有可乐第一品牌，避开口味话题，突出非常可乐是娃哈哈旗下品牌的民族文化特色。 我们还利用“百家姓”在各大高校策划了“我的可乐跟我姓”活 动。 之所以选中“百家姓”是因为 早在五千多年以前我国就已经形成了姓氏，并且逐渐发展扩大，世世代代得延续。 同时，《百家姓》是我国流行最长，流传最广的一种蒙学教材。 绝对是中国民族文化的一部分。 大学生市场是一个很特别的市场，而这群体又是非常特别，他们乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；欣赏有文化内涵的东西；热衷网络文化、运动竞技；重视同学朋友情谊；体验参与的过程和乐趣。 而且现在年轻人个性的需求越来越明显，如何把呆板的可乐市场进行市场细分满足人们的需求。 百家姓的个性包装无疑会弥补当今可乐市场在这方面的缺陷。 同时发动消费 者自己来进行姓氏的设计，就会更加凸显个性化。 活动也有利于提升品牌的民族文化。 “ 我的可乐跟我姓 ”个姓上罐活动，字面意思就是我的可乐跟着我姓，每个姓氏将登上非常可乐的包装，而“个姓”又与个性谐音表达年轻人的个性需求。 为了区别与同类产品简洁的包装和广告形象，我们计划使用“百家姓”的不同字体排版元素来丰富背景，使包装和广告耀眼，能第一时间凸显出来。 在其他元素的选择上，为了与繁杂的背景区别开来，又要考虑到与背景的融合，所以我们选择了更加有中国特色的中国书法，和中国画元素。 使整体包装和广告既耀眼但又不抢眼，使主题文 字很好的传达效果。 “ 我的可乐跟我姓 ”个姓上罐活动主要是非常可乐组织各大高校发动学生设计自己的姓氏，非常可乐为此次活动建立了官方网站，由消费者自主投票选出每个高校的前十名作品，非常可乐把这十位同学的设计印在非常可乐的包装上。 15 在活动活动前利用学生常用的网站，海报，户外，广播，电视等媒介进行广告宣传。 这些广告中要打出娃哈哈的品牌，希望非常可乐能够借助娃哈哈的品牌好感度提升消费者对非常可乐的信任。 在活动进行的后期，为吸引更多人参与到姓氏设计活动中来。 在各大高校校园搞现场的作品提交活动。 为了活动气氛，还可以准备 一些街舞，小轮车表演，现场书法，现场设计等活动，同时这样的活动更能吸引年轻人的加入，同时要为参与活动的同学准备一些小礼品，比如，个姓徽章，钥匙扣，衬衫之类的。 在“我的可乐跟我姓”个姓上罐活动结束后，作品上罐后期为提高消费者的忠诚度，恰逢中国传统节日“端午节”的时候，我们又策划了一个“姓运龙”活动。 龙是中国神话中的一种善变化、能兴云雨、利万物的神异动物，龙已渗透了中国社会的化除了在中华大地上传播承继外，还被远渡海外的华人带到了世界各地，在世界各国的华人居住区或中国城内，最多和最引人注目的饰物仍然是龙。 因此 ， “龙的传人 ”、 “龙的国度 ”也获得了世界的认同。 龙是华夏民族的代表。 端午节的赛龙舟更成为每年河滨城市欢庆端午的主要活动。 为了满足内陆城市也能赛龙舟的需求，同时又符合年轻人爱运动的时尚，我们以自行车为原型，设计了陆地龙舟 —— “姓运龙”。 “姓运龙”意为同一个姓氏的队伍来团队运作这条家族巨龙。 同时又含有幸运之意。 “姓运龙”自行车龙舟效果图（以张为例） 四 .创意设计提案 活动名称： 我的可乐跟我姓 非常可乐 个姓上罐活动 16 目的： 强化非常可乐民族品牌 特色，加强产品文化内涵，吸引年轻群体，促进产品在大城市的销 售。 1. 首先我们为非常可乐重新设计了包装 . 应用百家姓和中国红概念加强 非常可乐民族品牌 特色，白色的瓶身加强时尚感。 （效果图平面设计） 2 .我们为活动设计了宣传海报，秉承包装设计特点，加入中国书法，中国画元素提升民族品牌高度。 非常可乐罐形状小人插画表达大家都踊跃加入自己姓氏军队，个姓上罐活动人人参与。 17 3. 凡在售卖点参与活动提交作品的选手将获赠“个姓”徽章或钥匙扣。 在赠品背面会有更多活动的详细介绍。 （钥匙扣效果图以张为例， 18 如右图） 徽章分白黑两款可自由选 择 ，超市等非常可乐售卖点粘贴。 同时户外广告也将出现在各大高校和街头。 （效果图如图） 19 校园户外广告（加入旗帜广告元素，增加活动气氛） . 公交站点户外广告 街头户外广告 ，校园 BBS 网，腾讯 等网络媒体上发布广告，吸引网络年轻人的关注。 20 校内网横幅广告 校园 BBS 横幅广告 21 讯 合作，推出免费赠送“个姓” 头像活动吸引大家在线参与活动。 腾讯 迷你首页弹出广告 Q Q 对话框广告 大家都使用“个姓”头像后， 界面也成为活动宣传的载体 .。 在网站上大家可以上传设计作品，为已提交的作品投票， 22 发表个人评论，浏览娃哈哈产品等。 ，各大广场进行路演活动，活动现场将设置街舞表演，小轮车表演，姓氏问答互动，现场书法，创意场景自拍，现场设计，现场提交作品等活动。 现场将评出数名优秀作品，并赠送“个姓”衬衫。 吸引更多人参与到活动中，把活动推向高潮。 赠送“个姓”衬衫（以张为例） 官方网站投票，现场投票，我们将评选出各高校人气最高的 10 件作品登上非常可乐的包装。 并按照人气比率进行不同包装的生产，投放市场。 你的可乐跟你姓活动到此圆满结束。 它将成为各大高校，乃至全城的焦点话题。 五 .媒介投放提案 （一） 广告媒介策略 由于本次广告活动是以各高校的学生和一些年轻消费群体为主要目标对象开展的广告活动。 大学生市场是一个很特别的市场，而这群体又是非常特别，他们乐于跟随潮流；敢于接受新的事物；欣赏有文化内涵的东西；热衷网络文化、运动竞技；重视同学朋友情谊；体验参与的过程和乐趣。 此阶段也 正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段，因此这个时期也是培育消费者品牌忠诚度的重要阶段。 针对这一群体的特征我们采。