otc事业部营销方案草案(编辑修改稿)

otc事业部营销方案草案(编辑修改稿)内容摘要：

① .广州市场简介 广州是中国第三大城市，广东省省会，全省政治、经济、科技、教育和文化中心；位于广东省中部 ,珠江三角洲北缘，东连惠州、东莞 ,西接佛山、中山，北通清远、韶关，南濒南海；下辖 10个区和 2个县级市；土地面积，现常住人口为。 从经济角度来看， 2020年广州市实现地区生产总值（ GDP） ，人均 GDP为 81233元，按常住人口平均数计算已经超过 1万美元，成为全国首批进入发达国家水平的城市。 城市居民家庭人均可支配收入 25317元，城市居民家庭人均消费性支出 20836元，城市居民恩格尔系数为 %，根据联合国粮农组织提出的标准已经接近最富裕水平。 广州是中国药品零售市场发展最为成熟的市场之一，根据广州市食品药品监督管理局的统计，截至 2020年 4月30日，广州共有 6405家药店，连锁企业有 35家，主城区的连锁率达到 %，其中有 16家连锁企业的门店数量超过30家，店面数量超过 100个的有 6家。 市场成熟度同时还表现在药品零售企业的竞争力上，在近期发布的 2020年中国连锁药店百强（销售额）排行榜上，总部设在广州的药品零售企业占 5席之多，其销售额占百强的 10%以上，直营店（数量）百强排行榜也有 6家广州药品零售企业上榜。 虽然，广州药品零售业态较为成熟，但至今仍然没有能在广州形成垄断优势的连锁企业，整个市场的企业实力呈现多梯队型分布。 ② .广州医药市场格局 根据国家十二五规划，全国将培养三个或以上年销售额千亿元的医药流通企业，作为广东市场的核心城市广州，渠道竞争将更加激烈。 广州市流通配送主要企业： 企业名称 业务区域 业务特性 商业及终端数量 一致恒心 全省 商业调拨及终端配送 一万多家 诺尔康 全省 商业调拨及终端配送 大约一万 九州通广州分公司 广州及清远地区 商业调拨及终端配送 一万多家 英达尔 广佛地区 终端配送 三千多家 东泽 广州 终端配送 二千多家 方和 广州 终端配送 二千多家 根据 广州市食品药品监督管理局的统计数据显示，截至 2020年 4月 30日，广州共有 6405家药店，其中连锁门店 2562家，总体连锁率为 40%，主城区的连锁率达到 %，连锁门店数量（包括加盟店）超过 30个的连锁企业有 16家，店面数量（包括加盟店）超过 150家的有国药医药、林和、仁和堂、济和堂、海王星辰、本草 5家连锁企业，在药店总体规模上处于第一集团；但是仁和堂、济和堂、国药医药、林和等还是以加盟店为主，直营店的数量有限，由于相对直营而言，加盟店的市场控制和执行能力较弱，其市场竞争力也要打些折扣。 而药店数量在 50～ 150家之间的有本草、大参林、二天堂、柏康、采芝林、百源堂、健民和金康，从规模上可以归结为第二集团。 但是从销售额来看，位居前列的却是大参林、本草、国药医药、采芝林、金康、海王星辰等，然而没有任何一家连锁药店的市场份额超过 10%，从整个市场格局来看，各企业实力呈现多梯队型分布，可谓群雄并举。 广州市主城区药店分布 区域 药店数量 医保店数量 越秀区 400 92 海珠区 620 134 荔湾区 300 77 白云区 1200 83 天河区 500 85 黄埔区 300 22 南沙区 100 9 萝岗区 150 13 合计 约 3570家 515家 广州连锁简介 名称 经营形式 药店数量 本草 加盟 1119 仁和堂 加盟 294 海王 直营 全国 2400家，广州 189家 济和堂 加盟 187 二天堂 直营 158 大参林 直营 全国 1000家，广州 131家 林和 加盟 82 金康 直营 80 柏康 直营 50 采芝林 直营 38 保健堂 加盟 34 健民 直营 28 立丰 直营 15 老百姓 直营 14 百源堂 加盟 14 【 广州药品零售市场报道 】 在差异化道路上谋篇布局 【 广州连锁药店竞争力分析报告 】 药店是医院以外首选的购买药品的场所，其次是药品超市。 便利是消费者选择的最重要因素之一。 他们通常会选择离家近（ 75%左右）或离单位近(20%～ 40%)的药店；其次是对药店的实力、品牌的选择 〖 例如：知名药店(62%～ 68%)、连锁药店 (50%左右 )和规模大的药店 (30%～ 60%)〗 ；他们同时也会注意到药店的环境因素 〖 店面明亮宽敞 (42%)、药品陈列分类清晰(43%)、店员着装专业整齐 (42%)〗 女性中低收入者是购药主力 广州购药篮子透视 对于药店会员的各种促销活动 ,对消费者吸引力最大的无疑是购物时能够享受到直接的折扣优惠。 积分换礼品、单次购物满额换礼品和免费的体检服务对消费者也有比较高的吸引力； 广州 消费者对药店的健康讲座、健康宣传资料和促销信息提醒不太感兴趣。 综合看来， 广州 多数普通消费者对促销的认识还是停留在直接的利益上，其他的增值服务影响力比较弱。 广州顾客购药篮子图谱 OTC市场消费者购买行为分析 优势： 有多年医院销售基础，且每月销量平稳，中标价高，能通过医院带动 OTC市场进行销售。 机会 ： 产品面临重新洗牌，在医院有销售基础的，进入 OTC市场的品种不多。 劣势 ： 目前进入市场门槛高，推广费用逐年在增多。 威胁 ： 医药政策多变， 目前市面有部分竞品在销售，但价位相对较低。 品名 厂家 剂型 规格 供货价 零售价 头孢克洛 广州白云山 胶囊 6 18 广州白云山 片剂 6 12 四川制药 胶囊 6 22 希诺 分散片 12 23 鲁抗 颗粒 6包 奥美拉唑 海口奇力 肠溶胶囊 14 12 许昌 肠溶胶囊 14 38。