led照明商业企划书(编辑修改稿)

led照明商业企划书(编辑修改稿)内容摘要：

LED 照明是高增长、高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不可避免有大量投资企业进入该领域。 虽然有技术优势的壁垒，但产业发展的生命周期是可测的； 所以抓住 时间 机遇就是赢得机会，技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。 （ 2）、营销和管理中的风险 及对策 产品需要有强力的市场营销推动力 ， 这个动力就是比竞争对手更迅速的把民用市场的成本降下来。 市场需求变化需要企业采取灵活应变的措施 ， 我们将采取直销策略来实现速度、成本的要求，同时将用户与产品设计之间 的壁垒消除，使产品设计满足市场 VOC。 实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力以赴、众志成城 ， 需要管理团队的协同一心。 XXX 光电科技有限公司商业 企 划书 10 第二章 公司发展规划 一、公司 主营 倍尔亮光电科技有限公司 专注与半导体 照明 应用 产品的研发、设计、生产、销售 及工程项目 实施。 二 、发展规划 第一阶段 利用公司的核心技术及核心知识产权，发挥专利优势，推广公司照明品牌。 （注：倍尔亮公司 2020 年所申请的国家 实用新型专利，室内 LED 照明灯泡，本专利属行业主权唯一的。 ） 第二阶段 初期 阶段 公司以 LED 照明工程项目销售，带动公司 LED 系列照 明产品发展的产业链，建立 直销 网点，铸造产品品牌。 第三阶段 公司加大产品系列化 研发及 批量 生产， 加大 产品市场 直销 推广 销售 ， 扩 大流通市场 直销 网点的 建设 与复制 ， 推动市场占有率，铸造品牌效应，做照明行业顶级的 LED 照明企业。 以上阶段 根据公司的发展阶段性拓展 ，概念、方向是好的，道路是曲折的。 公司经过三年的发展和市场的验证，高风险期已过。 现在需要进入拼速度、建品牌的高速发展期，不能再按照原先的节拍进行。 需要引进对行业有兴趣的投资方来加快建设速度 及产品品牌推广，占领照明市场。 第四阶段 公司产业化扩展 阶段 通过 引入 新 投 资方，注入 规模资金 ， 12 年时间内实现 LED 照明 产品 规模化生产 、 拓展 LED 产品极具市场优势化，充分利用 LED 自身的优势，产品创新，利用公司的产品创新技术及先进专利技术，合理化降低产品本身的成本，确保公司利润及市场产品接受力度； 树立公司品牌。 使公司发展进入快车 道 ，与国家政策、市场需求同步。 第五阶段 IPO 阶段 在实现第四阶段的发展期后，公司规模达到 IPO 条件后，筹划上市。 XXX 光电科技有限公司商业 企 划书 11 第三章 主要产品情况 倍尔亮光电科技有限公司 的 LED 照明系列产品，分为 8 大应用领域， 数十种产品； 以 LED 大功率照明灯具为主，其他产品应 用为辅。 具体 产品 市场定位用下图表示 ： 产品分类 购买主体 销售定位 市场份额 LED 室外 照明系列 市政 及 工程公司 项目 直销 40% LED 室内照明系列 商照及住宅 直销及区域代理 40% LED 其它产品 其它相关领域 渠道销售 +直销 20% 具体参见第十章 产品介绍 第四 章 行业及市场分析 能源和资源，是全世界关注的焦点问题。 从我国的现实情况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量非常低，而我们又有着十几亿人口的庞大分母在不停地吞噬着已十分有限的自然资源。 所以为了解决这一问题，我国已将节约能源、保护资源提升到了战略高度。 一、 LED 产业 行业概况 按发光原理 ，我国 照明产业 先后走过白炽灯、荧光灯（含电子节能灯）、半导体灯（ LED）三个发展阶段。 LED 作为在能源极度紧张中应运而生，由于它的诸多优势，超越 了 白炽灯、荧光灯时代，并引领第 四 次 绿色 照明革命的浪潮。 二、 产业 发展趋势分 析 日本于 1998 年启动了国家半导体照明计划。 日本初期即投资了 50 亿日元推出 “ 21 世纪光计划 ” ，并期望到 2020 年用半导体照明产品大规模取代传统的照明产品。 美国于 2020 年启动了国 家半导体照明计划。 美国能源部设立了由 13 个国家重点实验室、公司和大学参加的 “ 半导体照明国家研究项目 ” ，计划用 10 年时间，耗资 5 亿美元开发半导体照明产品。 XXX 光电科技有限公司商业 企 划书 12 欧盟委托 6 个大公司和两所大学，于 2020年 7 月启动 “ 彩虹计划 ”。 在 2020年 7 月，欧盟又出台了对进口商品增收条款。 条款中规定： 2020 年 7 月以后，凡含有毒物质之电器及照明产品将全部禁止进入欧洲。 我国 LED 产业经过 30 多年的发展，虽然先后实现了自主生产器件、芯片和外延片，但其产品以中、低档为主，产业化规模偏小，只能满足国内封装企业需求量的 20%30%，大部分高性能 LED 和功率 LED 产品均要依赖进口。 我国 LED 产业历经 20202020 年业界扩产、政府制定标准， 2020 年整体发展更有秩序。 中国大陆巨大 内需 市场为 LED 产业 应用企业发展 带来无限商机，随着奥运、世博会、亚运等大型国际性活动，在道路照明、景观照明、全彩显示屏等应用面带来突破，中国 LED 照明市场规模也将从 2020 年的 亿人民币，快速成长到 2020 年的 亿元人民币。 三 、 市场细分 虽然中国照明行业年均保持了 20%的增长势头，但仍然高度分散，由于奉行常规套路，照明行业进入壁垒低，技术含量也 不高，市场出现了近万家企业 在产品底端市场 扎堆混战。 而真正能 LED 大功率 照明 整合、推动品牌的提升 的很少。 倍尔亮光电科技有限公司 研发 LED 大功率 照明高端产品 获得 国家 认证， 目前处于行业技术的前端。 统计预测 2020 年 LED 将重点在 LED 路灯应用 、 LED 显示应用 、LED 普通照明 三大 领域 呈爆发性增长。 倍尔。