asiavol员工手册(编辑修改稿)

asiavol员工手册(编辑修改稿)内容摘要：

喧闹和私语。 李笑如常的环视了一下台下的战友，说道，一共 217人，被分布到 32个卖场，大家负责的卖场应该都知道了，不用我再多说了。 我没管过这么多人，也不知道怎么管， 这样吧，我们按区域和学校划分。 岳麓区的高校较多，就分两个区，大学城一个区，溶湾镇一个去，区长你们自 己定。 各大高校再选举一位组长，你们都是校友对彼此应该比我了解，天心区一个区长，芙蓉区一个区长，雨花区一个区长。 所在区域的高校听从区长安排，各高校的战友再选拔一个组长。 你们回去自己选，可以开会，怎么选是你们的事，高校战友出了错由组长负责，组长出了事由区长负责。 现在选拔区长。 大家选吧。 我出去抽根烟。 李笑来到吸烟室，开始吞云吐雾起来，正好碰见陈伟也在吸烟室，陈伟问道：“你怎么不去做工作跑来吸烟了。 ” 李笑把事情简单告诉了陈伟。 陈伟道：“你从哪里学来的这一套。 你才大一，学校应该也不会教啊。 ” 李笑笑道 ：这还用学啊，我就是觉得一个人管 200 多人管不过来，我也不可能记住他们每一个人的特点，再说长沙市虽小，但是高校也多，我就算加他们每一个人的 ，有不在线的的怎么办。 就算记下他们每一个人的联系方式，总有联系不到的吧，一个学校一个区域的都离得近，大家聚集起来也容易，要开会要商谈特方便，每个区长向我汇报就行了。 “那你为什么不自己亲自选区长。 “陈伟问道。 我为什么要自己选啊。 我们都是怎么来应聘的。 我们都是中介介绍来的，中介是按区域招来的，所以在此之前各区域各高校的人肯定都已经相对了解了一点了。 我这个一不知 ，二不熟的人为什么要去选。 挺麻烦的，简单点好。 哈哈。 恩，不错，是啊，简单点好。 陈伟笑着回办公室了，临走还不忘大笑两声。 李笑回到会议室，大家还在选区长，李笑坐在那里等着，也不说话。 经过一系列的讨论，区长公布，天心区区长王亮，芙蓉区区长丁鹏，雨花区区长何为，岳麓区大学城区长周月如，溶湾镇区长李笑并兼任商学院组长。 结果出来了，大家正等着李笑安排任务， 李笑没有安排任务，而是走上台，还是清了清嗓子，说道：战友们，很荣幸能与大家共事，希望大家也同样很荣幸与我共事。 话我就不多说了，我们的产品培训虽然是在 明天。 但是我们今天已经上路了，我们虽然还不知道有什么产品，但是如今互联网这么发达，我们可以上网去搜索，相信百度大家都会用吧。 我们虽然以前可能没做过销售，但是我们每天都在买东西，我们为什么买东西，为什么买的是 A不是 B 我想大家很清楚。 我们没有经过专业的销售训练，但是我们每天都在被别人训练，因为我们每天都在买东西，我希望大家回去以后做两件事，一是先发制人，能上网的上网，不能上网的看广告去查一查联想已经上市和即将上市的产品。 二是好好的回想一下我们自己平时的购物习惯和消费倾向。 总结出原因，得出结果与所在区域的战友交流 分享。 就这么多了。 七天后庆功。 小逸和周郁是李笑的校友，而且都是一个系的，他们也在联想做兼职，这两天和李笑打的火热。 李笑喜欢足球，有空就爱去踢球。 这天李笑技痒，于是来到小逸的寝室叫小逸去踢球。 “小逸，踢球去，你不是说你脚法像我吗。 ” “谁说像你了，我说像罗纳尔多好吧。 ” “哈哈，我就是罗纳尔多啊。 ” “你就吹吧你。 没工夫去踢球，这还要背产品资料呢，这么一大堆的资料，明天就要工作了，我还没背呢，我才背了一页，你不会都背完了吧。 ” 李笑一边卖弄着球技一边说道，这还要背啊。 背一个最长的产 品，功能最多的产品就行了。 “老大，我们几十个产品好不好。 背一个那里行啊。 你难道想做专卖啊。 ” “你去踢球我就告诉你，相信我，我绝对不会骗你的，你想想啊，你要是搞砸了，我也不好过啊是不是。 ” 小逸放下产品资料，半信半疑的看着李笑，因为这几天他已经佩服的李笑五体投地了。 但还是将信将疑的问：“我去踢球可以，但是你总要我踢球也踢得爽啊，你这牵着我，我要是脚臭了岂不是正中了你的圈套。 ” 李笑边颠球变看着小逸说，我刚才叫周郁了。 你不去算了，他都敢去踢球你不敢去。 不是不敢去啊，我这晚上还有课，踢完球吃完 饭就该去上课了。 那还有时间背这些资料啊，明天就要工作了。 你不告诉我到底怎么回事我不去。 李笑把球踢向小逸，一把拿过小逸手里的资料。 最长的，功能最多的型号是那一个。 i919 是吧。 这个手机几乎什么功能都具备了，你把这个背下来，再把别的产品归类，少了 A 功能的归个类，少了 B 功能再归个类，以此类推不就行了吗。 不就是只背下这一个产品就行了。 你只要记住其他型号少了那几个功能就行了啊。 小逸一拍脑门，来了个漂亮的甩球动作，走。 国美的手机卖场那叫一个热闹。 各大商家的促销员发传单的发传单，叫卖的叫卖，八仙过海各显 神通。 可是都没什么人。 李笑负责的柜台更是黄金地段，也被联想员工们叫做“关公庙”。 因为对面是诺基亚，左边是摩托罗拉，右边是三星。 周围都是一些国际太品牌，因此联想员工戏称这是在关公面前耍大刀。 因此叫做“关公庙”。 李笑派出去在国美门口拉客的促销员带回来的，结果都跑到诺基亚的柜台去了。 看着别的柜台门庭若市，李笑急得没办法。 可是任凭这些促销员们喊破喉咙喊来的人也是寥寥无几。 “李笑，怎么办。 你拿拿主意啊，这么下去，我们的任务肯定完成不了”一旁的周郁叫道。 “是啊，怎么办啊。 李笑，你快想想办法。 这么下去， 外面那些拦截的兄弟可就白忙活了。 ” “其他的几个展柜怎么样。 ” “比我们这好点，不过也好不到哪里去，咱们可是刚进入手机市场不久啊，没什么影响力。 ” 李笑定了定神问道：“这个卖场咱们有多少人。 ” “这是长沙市最重要的卖场了，地处黄金段，上面给了咱们 23 个人。 ” 李笑胸有成竹的说道：够了，小逸，你带五个人去大门口，周郁，你带五个人带着宣传单绕着卖场转，其他的人平均分配到各大展柜。 统一口号，不要再喊咱们原来的口号了。 “那喊什么。 ” “你们谁了解联想电脑的。 ” “我，我是学计算机的。 ”长沙理工的郑伟跳了出来道。 “那就给你五分钟时间，给大家做一下联想电脑的知识培训。 ” “李笑，这都什么时候了，你还做什么电脑培训啊。 咱们是卖手机，不是卖电脑。 ”一旁的周郁急道。 李笑并不做回答。 而是继续发布命令，大家了解了联想电脑以后。 把重点放在讲解电脑上而不是手机。 知道了吗。 包括联想的创业奇迹，联想电脑在欧美如何畅销的，联想电脑周到的客户服务。 “这个小菜一碟，我是学计算机的，对联想的信息我再熟悉不过了，但是你总得告诉咱们为什么啊。 咱们这是手机卖场，不是电脑卖场啊。 “ “是啊，是啊 ，这到底怎么回事你总要说明白啊。 “大家伙有点急不可耐了。 李笑总算不再卖关子了：刚才大家也说了，咱们是刚刚进入手机市场不久，没什么影响力，大家也都很清楚这是手机卖场，你们看看波导的促销员和夏新的促销员，他们人数不比咱们少，也不比咱们懒和咱们干都活也都是一样的。 大家都是在介绍手机，我想进来的人大概听都听烦了吧。 要想脱颖而出，这里就不是手机卖场。 我再问大家，是电脑的科技含量高。 还是手机的科技含量高。 答案肯定是电脑的科技含量高。 大家都知道联想电脑厉害，但是都不怎么知道联想手机。 大家试想一下，一个做电脑的企业做 手机会差吗。 这是人的潜意识决定的，我们做的就是激发他们的潜意识。 因此我们就借助联想电脑在消费者心中的良好形象打破这个僵局，你们遇到的每一个问题都用电脑的已有答案回答客户。 总之记住一句必说的话就是，联想电脑手机。 小逸，展柜交给你，我和大家一起去。 “联想手机。 国产货。 不感兴趣。 ”一个大肚子中年男人手里夹着一个真皮公文包，戴着一副宽边眼镜，一嘴的官腔。 李笑笑道，国产手机是没有国外的大品牌好，看来您是个非常讲究生活质量的人，但是如果我们不去验证咱们的国产，不支持咱们的国产，企业就没有利润，没有利润就更没 有资金改善产品的质量。 那么我们的国家我们的民族难道都要寄生在国外的品牌上。 小伙子，你说的有道理，但是现在很多国产电子产品确实不如国外，质量不行咱还不说，要是坏了连个维修的地方都难找，你看别人诺基亚，有问题到处都有客户服务中心。 呵呵，您说的是。 不过您知道联想电脑吗。 联想电脑是以质量著称的吧。 欧美国家对电子产品的质量要求够高的了吧。 咱们联想电脑不一样的打入欧美市场吗。 一个使最挑剔的国家的人闭嘴的企业生产出来的产品。 咱们都信得过的吧。 我要是没猜错的话您单位的电脑就是联想的吧。 “你怎么知道的。 ”大 肚子吃惊的问道。 “这个自然，一般国家机关和企业的采购都是联想。 ” 大肚子暗暗佩服，他怎么知道我是机关干部呢。 大肚子还是不动声色的道：“恩，是联想，买了一年多了。 ” “呵呵，那么看来，您并不是不喜欢国货的，也不是不了解咱们联想的人。 那么请问，这一年多来您的电脑出现过问题吗。 ” “这个好像没有。 那么您同事的电脑出现过问题吗。 ” “倒是有出过问题的，不过马上就解决了。 ” “怎么解决的。 ” “打电话叫人啊，联想的承诺是 24小时上门服务啊。 这个都做不到他还想不想做生意了啊。 ” 恩，这 就行了，您的电脑一年多没出过问题，这证明咱们联想的质量确实好，您同事的电脑马上就解决了问题这还是说明了咱们的服务质量好，您想想，手机要有问题才多大点事啊。 能跟电脑比吗。 电脑咱们尚且能做到，更何况手机呢。 而且咱们是做电脑起家的，这里面的科技含量更是不在话下。 很多电脑才有的功能，咱们能在手机上实现。 您也方便不是。 “恩，有道理，你们这哪个手机最好，给我推荐几个。 ” 忙了一整天，李笑累坏了，一回到宿舍就 *服冲凉。 长沙五月的天气已经能把人热出一身油来了。 李笑边冲着凉，边高歌着轮回乐队的《满江红》。 作为乐队主 唱的李笑只要一进浴室周围的宿舍就都得把音响音量开到最大。 谁也不想被李笑给吓死。 李笑冲完凉出来，只看见手机震动的都快从桌子上掉下来了，哎，这些人啊，我一进浴室就把音响开这么大声，害我电话也没听见，拿起手机，是周郁。 “喂，怎么回事。 知道我没吃饭请我吃饭还是怎么着。 “ “你还真说对了，我们商学院的战友都在蓬莱阁的包厢里面呢，就等你了，打你这么多电话你小子总算接了，你要是再不接我们都准备去你宿舍找你了”，电话一头的周郁道。 “嘿，我说我能掐会算吧你们还不信，你看我说你请我吃饭了吧。 ” 周郁苦 笑：“我说大哥，你快点行吗。 就等你了。 ” “好好，我马上到。 ” 蓬莱阁是校门口的一家豪华饭馆，在商学院去蓬莱阁吃饭是件很露脸的事，李笑当然得去。 一进包厢，周郁和小逸就拿着酒瓶扔给李笑。 “我们这么多人等你一个人，打你电话还不接，该罚吧。 ” 李笑不以为然，该罚该罚，可是别人都说这酒肉色香毒。 光罚酒你们也对我太好了点，什么鲍鱼啊鱼翅啊，美女啊一并罚了吧。 我也宰一回大的。 小逸端起酒瓶碰了一下李笑的酒瓶，美的你。 有这好事我们还会叫你。 李笑一口酒下去，是啊，是啊，判断错误啊，。 我好歹也能掐 会算啊，怎么没算到呢。 “嘿，废话少说，你知道咱们卖场今天的销量吗。 ”小逸拍了拍李笑说道。 “不知道，怎么。 你难道知道。 ” “都知道了，就你不知道，你小子一下班就跑了。 也不等我们，跑这么快干嘛呢你。 ” “这不是和法学系的有球赛吗。 我还赶到了下半场。 不早点回来下半场都没了。 ” “咱们卖场今天销出去 317台。 只比诺基亚少 13台，整个卖场第二啊。 这成绩刘丽说她连想都不敢想。 陈总还说要把你的想法推广落实到其他卖场，他们现在正在培训其他卖场的人呢。 ” 李笑装作无所谓状，“是吗。 ” 一旁的周 郁不高兴了。 “我说了这小子吧，就是心高气傲，这么好的成绩他跟没什么好事似的。 ” “是啊，你就知足吧，我们迪信通卖场今天只买了 20 多台。 ”坐在饭桌里面的严林说话了。 “这还不是最差的，听说还有比严林那更差的卖场。 ”国贸系的阿超抢着说道。 李笑刚踢完球，加上中午卖场太忙，没吃中饭，马上调转话题。 不说这个了，吃饭吃饭，饿死了，那个谁，把那个爆炒牛肉往我这挪挪，我爱吃。 服务员，给我上米饭。 “我说李小子是饿死鬼投胎啊。 这酒还没怎么喝呢，你倒先吃起饭来了。 ” 李笑边往嘴里赛肉边说：“不急不急 ，等我填饱了肚子再喝。 ” “这小子他从来就不客气”。 李笑身边的刘印苦笑道。 刘印和李笑同班，还和李笑同寝，也在联想做兼职，是李笑昨天才找刘丽把他弄进去的，都没有面试。 刘印挺感激李笑的，同寝半年多来，李笑给他的印象是，仗义，豪爽，桀骜不驯。 但是又心高气傲，自以为是。 应该说比较了解李笑。 李笑还是边吃边说，咱们谁跟谁啊。 是不是。 朋友嘛，又是校友，现在还是战友。 这是什么关系啊。 再客气你们下次不叫我了怎么办。 我上哪去蹭饭去啊。 “来。 为“战友”咱们干一杯。 “一旁的阿超端起酒杯站了起来。 阿超这么 一叫唤，饭桌上的人都端起酒杯站了起来。 “为战友干杯。 ” 砰砰几声碰杯声，大家一饮而尽。 小逸端起酒杯碰了一下李笑的杯子。 “我说李笑，那天连刘丽都是叫我们同学们，我们也没觉得什么，很正常，可是你这“战友”这么一叫啊，我们顿时热血沸腾的。 那种团队的荣誉，战场的刺激顿时涌了上来。 ” 李笑一口酒喝下去，“怎么。 战友不好吗。 ” 好啊，太好了。 你不这么一叫啊，我还真就没怎么当回事，不就是一个兼职吗。 我又不缺钱花，就是这七天假挺。