如何带领销售团队(编辑修改稿)内容摘要：
的竞争策略，比如攻击 KD在本项目中的成本管理存在哪一些问题。 • 攻击的方法：有正面攻击或铡面攻击两种方式。 • 提供的资料与信息一定要有根据与真实，否则将大大降低客户对你的信任度。 雨天用伞俘虏对方 （签单的理由） 关系 产品与方案，解决客户某关键需求 跟单紧密 竞争对手太差 价格优惠 6 独有的产品 7 高度重视或承诺 8 …… 客户最后签单是一个综合因素促成 面向 ERP的小型专题讲座（面对漏斗之外的活动） 困惑： 由过去操作上千人，投入数十万的展示会转由 30人的小型讲 座好象更加困难。 每次举办活动，却不受到销售人员的欢迎。 专家数量与时间有限，如何可以支持更多的项目。 电话营销虽然成立，但要直接找出要购买软件的客户很难。 如何获取客户资源 如何获取客户资源 面向 ERP的小型专题讲座（面对漏斗之外的活动） 运作方式 由市场部门组织活动，市场部的资源中心负责邀请，销售人员参加活动接触客户。 每次规模控制在 2030家企业左右。 面向行业化（集团化、机械行业、电子行业、医药行业等）。阅读剩余 0%
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