奥翔航模中心创业计划书(编辑修改稿)

奥翔航模中心创业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

7 些辅导人员都是 由经过培训的具 有良好素质 的大学生担任。 专业培训师计划性的给学员进行讲授与航模相关的理论课程，辅导员负责指导学员制作模型，及各种工具的使用方法，以使学员们能够将理论与实践结合起来，充分发挥自己的才能。 航模中心拥有 种类齐全 的各种机型的航模用品， 拥有自己的航模训练基地，专用训练场地，以及专门的人员进行指导， 航模爱好者朋友们可以到我中心来‚放飞航模，租用航模，制作航模 和 购买航模‛。 公司的获利渠道主要是门票、销售收入、出租收入等 多种方式。 中 远期产品 公司的 中 远期产品 在 东北三省 创建奥翔航模中心的分支企业。 增加 服务范围，新增展览区，购买世界最先进的航空航海模型，拼装成型，在航模展厅展览参观，并配有解说员，向爱好者传播最先进的航模技术。 同时，因为奥翔航模中心通过与消费者的直接交流，将陆续掌握第一手的航模需求资料，因此，公司在未来将依托市场的需求，研发和生产拥有自主知识产权的航空、航海 或者航天 模型，从而使企业迈向集‚娱乐、 销售、 生产和展览‛于一体的多元化发展战略。 最终形成如下图所示的 6 大功能区。 奥翔航模中心创业计划书 8 图 奥翔航模中心 远期发展六 大功能区 此外，翱翔航模中心将 继续瞄准‚新、特‛航模娱乐空白市场，站在行业前沿，领导流行趋势，共同享受征服蓝天、海洋的快乐感觉。 凭借特色的产品，优质的服务，使公司不断发展，不断扩大。 远期产品的获利渠道主要是在之前的基础之上，扩大展览的营业收入，增加销售收入，以及规模化效益带来的收益。 产品 特点 市场前景较为广阔 近些年来，中国的航空航天 航海 事业，有了飞速的进步与发展。 人们 接触高科技 、体验高科技 的愿望 也越发 强烈 ，同时， 人们 正在试图通过多种方式 丰富自己的业余生活，缓解生活压力 ，以及 锻炼身体。 航航模中心恰恰正是这样一类可以 满足 当今人们生活需要的 综合 性 户外运动项目。 因此，它的 发展 前景是十分广阔。 制作区 启航区 销售区 培训区 展览 区 生产 区 奥翔航模中心创业计划书 9 产品宽阔的延伸性 奥翔航模中心 ，包括两方 面的延伸 性 ：从给予航模爱好者一个制作、 启航 的空间做起，到远期目标自产自销航模，我们的产品可以不断扩展；从中小学生 比较简单的 航模，到成人较为复杂的航模，我们的产品面向对象也在不断的扩展。 航模活动具有极大的 市场吸引力 1， 航模活动 不受季节的约束，只要有蓝天，就可以愉快的飞行，没有排斥的消费对象。 一年四季都可以吸引消费者。 2， 航模活动 种类很多，满足不同人的口味要求。 4， 消费者 会 开心地花钱。 快乐创造财富，还能开发儿童智力，让青年人更自信，让中年人重拾童趣，让老年人返老还童，让恋人更甜蜜，让父子关系更亲切，所有人在航模娱乐中都会获得愉悦。 消费者会在娱乐中学习。 学习的 奥翔航模中心人员均为专业的有航模经验的人士，定期接受培训，有丰富的学习经验，对于初学的航模爱好者们提出的各种物理化学问题，会生动形象，脱离枯燥的解说，使他们对学习产生浓厚兴趣。 6， 航模活动 吸引消费者 后劲强大。 航模活动 可以 不断激发人们的征服欲望， 因此在 不经意间 人们 就会长久地迷恋 上 航模运动。 适宜人群广泛。 针对中 小学生，我们还雇用再读大学生进行航模制作，供孩子们参观或娱乐，也可以指导孩子们制作与启航。 这之间，大手牵小手，使双向人群同时有所发展。 用在校大学生作周末 奥翔航模中心创业计划书 10 兼职使我们的品牌更俱优越性和竞争 力，是社会上的一些团体所没有的，这可使我们的企业可立于不败之地； 针对青年人，大学生又成了知心朋友。 用朋友之间的交流，使在我中心 活动 的青年爱好者得到了同龄人间的共同语言 ； 针对中年人，大学生的青春与朝气又可以使他们在生活和工作的双重压力下得到放松。 奥翔航模中心创业计划书 11 3 市场 概述 市场概述 现代经济飞速发展，科技也是日新月异，开展航海、航天 模型运动已经进入 了国际化。 国外传媒一则抽样调查数据 （如下表 所示）表明， 航空航海模型非常受欢迎， 航天模型运动 具有提高竞技水平，活跃国民文化生活，宣传和普及 航海 、造船和无线电等等科学技术知识，培养青少年的创新精神和动手技能 等诸多发展优势。 表 对航模的欢迎程度调查 选项 航模图片 航模技术 航模新闻 航模展会 航模厂商名录 航模产品 静态航模 遥控车模 方程式赛车 数据 % % % % % % % % % 目前，在我国北 京，上海，广州等地均有十分火暴的航模市场，但在东北 航模市场 还基本处于空白，尽管已有为数不多的一 两家俱乐部成立， 但是规模都不大，还没有将市场开发出来。 可见，我国的东北 将 是一个成长型的、潜力很大的 航模消费 市场。 市场需求预测 （ 1）孩子的玩具市场仍有发展空间 中国 14岁以下孩子有 亿。 在 2020 年以前，人口增长将每年 奥翔航模中心创业计划书 12 保持在 1600— 2020 万的水平，这些家长在关注孩子成长的花费方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越来越重视儿童的素质教育，这将带来一个全新的儿童玩具市场。 更值得 投资者注意的一点是，城市家庭的孩子基本上都是独生子女。 父母在力所能及的范围之内，对孩子的投入大都毫不吝啬，八成的工薪阶层或三口之家，一个孩子。 我们的目标市场锁定在这些‚小皇帝‛ ,‚小公主‛身上。 现今 青少年需要把四分之三的时间花在室内学习上，他们渴望在紧张的学习生活之外能够释放自我，所以青少年比较喜欢动手能力强的活动，渴望户外活动。 航模培训活动是当前青少年儿童的社会生活的需要和丰富课余生活的需要。 在 我国 东北地区 ， 青少年 航模市场 需求 也越来越大，表 对 进我国东北地区的中小学生的分析就说明了这个问题。 表 市场特征表 时间 除了黄金周假期，中小学生每年还有寒暑假，周六日还可以参加培训活动，实践时间非常多。 日前沈阳教育局出台了新《办法》，规定文化补习机构的授课时间，限定在双休日和假期，每课课时为 45分钟，学生日听课时间不得超过 4 课时，相信一些其他东北的城市也会相继效仿，因此 学生参加课外活动的时间将会更加充足， 这促使 了中小学生 有越来越多的时间加入到 航模 消费 市场。 客源 东北地区拥有几百万的青少年，仅仅沈阳就有 90 万中小学生。 由去年《哈尔滨市青少年学生科普教育情况调查表》结果显示 78%的青少年渴望了解科学，尤 其是天文占 30%。 并且通过调查结果来看，无论是家长还是老师，对于青少年学生参加科技教育活动都是持支持的态度 ， 保证了客源和数量。 经济来源以及能力 中小学生的经济来源主要是父母，所以消费水平取决于家长对航模的认识程度。 一般情况下，家长能接受的心理价位在几十至几百元。 因此，在这个价格范围左右大多数家长是 会愿意为培养孩子支付到航模中心游玩的费用的。 奥翔航模中心创业计划书 13 （ 2）成年人玩具亟待开发 对成年人来说，闲暇之际 ,玩一些新奇特怡情益智的玩具，不失为舒缓高度紧张压抑情绪的一种有效途径，在嘻嘻哈哈中释放压力，缓解疲劳。 在美国， 40%以上的玩具是为成人设计的；在日本， 18— 29岁的年轻人拥有一个或一个以上的玩具，其中半数以上的人拥有 20个以上的玩具。 在中国，成人玩具刚刚兴起，基本处于空白状态，一项针对中国内地人群的调查显示， 34%的青年认为，他们需要智力参与和自己动手的复杂的智力玩具和适合摆设的观赏类玩具； 29%的中年人钟情消遣型、轻度运动型玩具； 27%的成年女性更喜欢一些拿在手里能玩、摆在家里能起装饰作用的玩具， 13%的老年人则喜欢 极具温情的小动物玩具、娃娃玩具。 由于中国成人玩具市场尚未真正形成，所以现阶段成人玩具行业利润较高毛利普遍在 120%— 130%。 一言以蔽之， 成年人玩具 市场 亟待开发。 市场细分 按消费者年龄来划分 （ 1） 818 岁的未成年人 人群较多，多达几百万，包括中小学生以及高中生，喜欢课外活动，有着较强的求知欲望 和动手操作欲望，但是，他们的消费受到父母的影响。 在父母的支持下， 他们将会成为航模消费的生力军。 （ 2） 1929 的青年人 这个年龄段的年轻人 追求娱乐 ， 追求时尚 ， 完善自我 ， 较富于激 奥翔航模中心创业计划书 14 情 ， 有精力发展自己本身的兴趣和爱好 ， 因此， 他们将是航模市场的主力军。 （ 3） 3050 的中年人 这个年龄段的人士 压力过大 ， 渴望放松自我。 随着时代的进步，陈旧的知识已经不能 满足人们的欲望，他们希望通过有效的渠道了解更多的新知识去不断塑造 自我。 因此，他们对航模户外活动也是比较感兴趣的。 （ 4） 51 岁以上的中老年人 由于身体原因， 运动量不宜过大、不过分剧烈，对于航模只能观看，把玩要量力而行 ，人数相对较少。 按收入来划分 （ 1） 高收入消费者 尝试新鲜事物，挑战自我，由于这部分人占少数，购买较贵的航模，更能体现他们的优越感。 （ 2） 一般收入消费者 满足基本生活条件下，寻求 更多的娱乐机会，培养兴趣爱好，渴望征服，来完善自我，且拥有足够的经济实力来支持消费。 （ 3） 低收入者 给予儿女毕生的厚望，希望完成他们没有完成的愿望，比较重视子女的文化教育，为了子女，可以说不惜一切，比如《长江七号》，认为航模是种奢侈品，不会在这方面花过多的钱。 在我国， 收入人群的比例关系如图 所示， 这将对确定目标人 奥翔航模中心创业计划书 15 群产生较大的影响。 10%70%20%高收入人群中收入人群低收入人群 图 各收入层次的比率 目标消费人群 通过市场的需求分析，以及市场细分， 可以得出这样 的结，有需求并且有能力接受航模的目标市场人群是 : 有航模这方面兴趣爱好的中小学生和拥有一定经济实力的中青年业余爱好者 .这些人将成为奥翔航模中心的主要目标消费者。 目标消费区域 沈阳作为东北亚地区的国际中心 ， 又是中国第四大城市，在人口和居民的经济实力方面具有优势。 2020 年， 据国家统计局沈阳调查队对该市 2020 户城市居民家庭调查，沈阳市城市居民人均收入水平和增长速度均实现新的突破，创历史新高。 城市居民人均可支配收入达到 元，同比增长 %，高于全国平均增长速度 8 个点。 这就为航模的高 消费打下了较好的经济基础。 此外， 据调查显示目前在沈阳专业的航模专卖店只有三家即 百脑汇，北方图书城和五爱市场。 许多航模迷 更是 认为 ， 目前的沈阳航 奥翔航模中心创业计划书 16 模市场价格昂贵并且缺乏交流平台 ， 亟待拥有一个展示航模的平台。 另一项来自 沈阳中兴商业大厦玩具部 近期的调查显示， 航模玩具 相当受欢迎，玩航模原来多数是男生，现在女生也跟随了。 此外， 沈阳有各类高等院校三十余所，大学城一个，沈阳航空工业学院有航模协会一个 ， 统计结果显示， 2020 年，沈阳市区总人口 667 万， 市区人口473万，其中大中小学生数为 109万，包括 万中小学生。 由此可见 ， 在沈阳地区建立一个由 中青年消费者、 大学生和中小学生共同参与的航模中心 其发展潜力是巨大的。 综上所述 ， 目前 沈阳周边地区乃至全东北都没有专业的长期航空模型活动场所，市场机 会空间相当广阔，我们的目标 区域市场 理所当然 选择了 沈阳。 市场竞争分析 借助于如下图 所示的 波特五力分析 法， 针对航模市场的特点，对供应者、购买者、新进入者和替代品四方面分析 市场的竞争情况 如下： 图 32 波特五力 分析 模型。