大力神自卸车产品销售建议(编辑修改稿)

大力神自卸车产品销售建议(编辑修改稿)内容摘要：

020J K55D000010J K55D000020J K55D005010J K55D003010J K55D001010J K55D100010J K55D200010J K55D100020J K55D200020J K50203010J K50202010J K50303010J 8 4重载公路运输车推荐思路： 以一般公路运输为基准：当工况恶劣、坡度增大选择动力性更大、车速低的车型；在追求高效率运输的高速路推荐选择动力大、车速高的车型；在短途倒运市场选择动力小、车速低车型。 当不清楚工况的情况下推荐基准车型 基准动力匹配： YC6M34033/YC6M37533+陕齿 16档直接档 +； DCI34030/DCI37530+陕齿 16档超速档 +； 轴距范围：以 3400、 3800、 4200、4250、 4600为主； 上装配置：以普通型 、 、 、 、 、 、 ；推荐板材：普板底 8边 6 注：绿色为现有推荐车型 K38300010J K50204010J K50202020J K50203020J K36300010J Page 29 不同工况推荐车型： 发动机 变速箱 驱动桥公路工程超载运输—港口公路12度铁粉砂石料50t之内K24D001010J1950+3300+1350YC6M34033RT11509G直接档轮减1 3 t6 . 6 —7 . 2普板底8 边6 午胎短途倒运公路工程超载运输—港口公路11度铁粉砂石料52t之内K56D100010J1950+3600+1350YC6M34033RT11509G直接档轮减1 3 t7 . 2 —7 . 8普板底8 边6 午胎短途倒运公路工程超载运输—全能公路12度铁粉砂石料52t之内K38300010J1850+3800+1350dCi3403016JS168TA超速档轮减1 3 t7 . 2 —7 . 8普板底8 边6 午胎基准车型公路工程超载运输—全能等级公路9度铁粉砂石料57t之内K37300010JZ F 转向机1850+4200+1350dCi3403016JS168TA超速档轮减1 3 t7 . 8 —8 . 2普板底8 边6 午胎高速度、高性能公路工程超载运输—港口等级公路9度铁粉砂石料57t之内K25D001030J1950+4250+1350YC6M34033RT11509G直接档轮减1 3 t7 . 8 —8 . 2普板底8 边6 午胎短途倒运公路工程超载运输—港口公路10度铁粉砂石料57t之内K25D001010J1950+4250+1350YC6M34033RT11509G直接档轮减1 3 t7 . 8 —8 . 2普板底8 边6 午胎短途倒运、快速公路工程超载运输—全能公路10度铁粉砂石料57t之内K25D100010J1950+4250+1350YC6M3403316JS168TA超速档轮减1 3 t7 . 8 —8 . 2普板底8 边6 午胎高速度公路工程超载运输—全能公路12度铁粉砂石料57t之内K25D100020J1950+4250+1350YC6M3403316JS168TA超速档轮减1 3 t7 . 8 —8 . 2普板底8 边6 午胎大动力公路工程超载运输—全能公路12度铁粉砂石料57t之内K52E300010J1950+4250+1350L340 3016JS168TA超速档轮减1 3 t7 . 8 —8 . 2普板底8 边6 午胎康机、大动力车型代码主要配置上装 特点轴距工况路况及最大坡标的物载重量此表为 8 4重载公路运输车： 3300~4250轴距产品 说明：黄色为基准车型。 返回 Page 30 发动机 变速箱 驱动桥矿山矿区公路运输矿区专用车道、1 2 度煤炭砂石料之内K50204010J平顶驾驶室dCi3403016JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎基准车型等级公路煤炭运输等级公路9度煤炭砂石料之内K50305020J高顶驾驶室dCi3403016JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎高性能、高速度等级公路煤炭运输等级公路12度煤炭砂石料之内K50203010J高顶驾驶室dCi3753016JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎高性能、高速度等级公路煤炭运输等级公路12度煤炭砂石料之内K50202010J平顶驾驶室dCi3753016JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎高性能、高速度矿山矿区公路运输矿区专用车道、1 5 度煤炭砂石料之内K50202020J平顶驾驶室dCi3753016JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎基准车型矿山矿区公路运输矿区专用车道、1 5 度煤炭砂石料之内K50203020J高顶驾驶室dCi3753016JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎基准车型等级公路煤炭运输等级公路12度煤65t之内K50303010JdCi3753016JS168TA超速档轮减1 3 t侧翻9 . 0 —9 . 6普板底6 边4 午胎高性能、高速度特点车型代码 轴距主要配置上装1850+4600+1350工况路况及最大坡度标的物载重量此表为 8 4重载公路运输车： 4600轴距、且全部采用 DCI 11升共轨发动机产品 说明：黄色为基准车型。 Page 31 发动机 变速箱 驱动桥公路工程超载运输—港口等级公路9度煤炭砂石料之内K55D000010J平顶驾驶室YC6M34033RT11509G直接档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎短途倒运公路工程超载运输—港口等级公路10度煤炭砂石料之内K55D000020J平顶驾驶室YC6M34033RT11509G直接档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎短途倒运等级公路煤炭运输公路14度煤炭砂石料之内K55D005010J高顶驾驶室YC6M3753312JS180T直接档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎低配置、高速度等级公路煤炭运输公路12度煤炭砂石料之内K55D003010J平顶驾驶室YC6M3753312JS180T直接档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎低配置、高速度等级公路煤炭运输公路16度煤炭砂石料之内K55D001010J平顶驾驶室YC6M3753312JS180T直接档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎低配置、大动力等级公路煤炭运输公路12度煤炭砂石料之内K55D100010J平顶驾驶室YC6M3753316JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎高速度等级公路煤炭运输公路12度煤炭砂石料之内K55D200010J高顶驾驶室YC6M3753316JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎高速度矿山矿区公路运输矿区专用车道14度煤炭砂石料之内K55D100020J平顶驾驶室YC6M3753316JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎玉柴基准配置矿山矿区公路运输矿区专用车道14度煤炭砂石料之内K55D200020J高顶驾驶室YC6M3753316JS168TA超速档轮减1 3 t8 . 2 —8 . 6普板底8 边6 午胎玉柴基准配置特点1850+4600+1350车型代码 轴距主要配置上装工况路况及最大坡度标的物载重量此表为 8 4重载公路运输车： 4600轴距、且全部采用玉柴 6M EGR发动机产品 说明：黄色为基准车型。 Page 32 代表工况：公路 代表标的物：煤炭 GCW(总重 )： =50t；底盘 标准公路为主；设计动力性 ≥15% 转弯半径： R≤12m； 车辆厢长：一般 ≥； 最高车速：一般 ≤ 70km/h； 铺装路面；底盘侧重轻量化 ④ 8 4轻量化 轴距 （ mm） 2850 3100 箱长 （ m） 功率 PS 260 290 DFL3280A1K57E000010J 340 DFL1311AXK29F000010J 3600 DFL3280A2K56E000010J DFL1311AXK57F000010J DFL1311AX1K56F000010J 8 4轻量化推荐思路： 以治超严格地区（山陕市场）为标准推荐；当路况较好且车辆较少地区推荐高速度车型。 一般地区推荐如下基准配置： 动力匹配： YC6M26033+9JS119+； 轴距范围：以 2850、 3100、 3600为主； 上装配置：以轻量化 、 、 、 4边 3为主； 注：绿色为现有主销车型 Page 33 发动机 变速箱 驱动桥等级公路工程标载运输等级公路12度煤炭35t之内K29F000010JYC6A260339JS119直接档单减1 0 t6 . 5 —6 . 8普板底4 边3 午胎基准配置等级公路工程标载运输等级公路12度煤炭35t之内K57F000010JYC6A260339JS119直接档单减1 0 t6 . 5 —6 . 8普板底4 边3 午胎基准配置等级公路工程标载运输等级公路12度煤炭35t之内K57E000010J L290 309JS119B超速档单减1 0 t6 . 5 —6 . 8普板底4 边3 午胎康机、高速度等级公路工程标载运输等级公路12度煤炭35t之内K56F000010JYC6A260339JS119直接档单减1 0 t7 . 3 —7 . 6普板底4 边3 午胎基准配置等级公路工程标载运输等级公路12度煤炭35t之内K56E000010J L290 309JS119B超速档单减1 0 t7 . 3 —7 . 6普板底4 边4 午胎康机、高速度工况路况及最大坡度标的物车型代码主要配置上装 特点载重量不同工况推荐车型： 轻量化推广要严格控制只在治超严格地区推广。 Page 34 二、怎么样选车 选车流程 像咨询者那样销售，当你提出建议时，请带上咨询者的帽子 2 3 1 选车是考虑的问题点 大力神车型选择 3 Page 35 选车是考虑的问题点。