麦克维尔电子材料(半导体铝硅键合丝)商业计划书(编辑修改稿)

麦克维尔电子材料(半导体铝硅键合丝)商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

十分引人注目，并被喻为 21 世纪 IC 的重要技术和发展方向。 而决定键合丝使用权的单位则是相应的芯片生产单位，如果他们能够认识到我们产品的优异性能，并且由于我们提供的适当的价格 ，转而使用的话，市场潜力将会是非常大的，因此，他们将会是我们的主要顾客。 另外，由于国内的供应能力本身不足，并且依靠进口成本会更高，所以他们不会拥有很强的讨价还价的能力。 竞争分析 国内竞争 目前键合铝丝市场供不应求。 只要我们的产品达到使用要求，就能够保证广阔的利润空间。 国内键合丝 生产企业 有 4 家，主要有招远贺利氏贵金属集团，年生产 键合丝 6000 多 千克，其中铝硅键合丝 400 千克 ； 常熟特种电子材料厂 有批量生产 年产量 200 千克 ， 昆明贵金属研究所和北京达博有色金属焊料有限责任公司为研究单位 ， 生产的 都是 普通金键合丝 产品 ，不能生产低弧高密铝硅键合丝。 由于市场对键合丝的需求量巨大，这几家厂商的产品数量和产品质量都远不能满足市场需求，特别是铝硅键合丝， 45%以上都要依靠进口。 海外竞争 海外厂商价格偏高，在质量相同的情况下国内封装企业不太会采取进口产品。 所以竞争度很小。 国内生产的键合丝 在国内生产的键合丝都采用拉拔的方法进行生产，在整套生产工艺中，需要拉拔模 400 多套，生产工艺非常的复杂，工艺参数多且不好控制，质量一般。 昆明 麦克维尔 电子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 9 “麦克维尔”键合丝 经过一支由多名教授、高工组成的 研究队伍不懈的奋斗，我们自主研究开发出了连续静液挤压生产键合丝的主机设备，并且经过了小试生产，其产品已经达到了工艺使用要求。 “麦克维尔”的竞争优势 总结以上竞争情况，我们具有下列竞争优势：  拥有与该项目相关的原创性自主知识产权，技术成熟、生产均衡、质量稳定，故不受外来因素制约；  从原料投入到加工生产成品均由该公司完成，所以成本投入较少，有足够的利润竞争优势；  具有自行设计、制造的生产设备的能力，固定资产投入较少，运行成本低；  以云南省材料制备与成型重点实验室为依托，有比较强劲的技术后盾；  有进 一步研发该行业产品的技术条件和优势。 原材料供应 本项目的优势和亮点之一就是项目原料依赖性极低。 单机年净产值 624 万元，但其原料需求仅为 ，可以说，原料几乎不是本项目的成本。 新入者的威胁 本地 本地厂商要进入键合丝市场将会面临下列技术难题：  生产过程的技术诀窍的掌握，如果要仿造我公司方法，将遇到专利保护制约；  自主研究新技术，通常至少需要 2~3 年；  生产出高质量产品的质量管理能力。 就目前来看，国内的生产厂商要想进入键合丝的生产行列，他们的设备必须全部依靠进口，其工艺为 多模拉拔，设备系统庞大，所以在一定时期内，新入者很难成功地进入市场。 “麦克维尔”键合丝拥有技术领先、研发实力雄厚等诸多优势。 新入者不昆明 麦克维尔 电子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 10 会对“麦克维尔”构成威胁。 海外 在海外，键合丝的生产也属于技术性很强的行业，前期主要海外厂商研究重点都在 20μ m 以下金丝上，所以对铝硅键合丝的生产，与国内厂商的生产技术没有本质的区别，所以在技术上对连续静液挤压工艺生产的键合铝丝不构成实质性威胁。 替代产品 在现代微电子封装行业中，高强度、低弧度、良好导电性、良好焊接性的超细键合丝将会有巨大的发展空间。 目 前，铝硅键合丝正以成本优势替代金键合丝，随着工艺的进一步发展，铜键合线将以同样的成本优势和高导电性的质量优势取代铝硅键合丝。 铝硅键合丝的兴起到衰落估计将有 2～ 4 年的时间，接着将迎来铜键合丝的时代。 在过去的十几年里，各发达国家都在研究铜键合丝生产技术，虽然取得了一些进展，但是至今仍没有明显突破。 可见技术难度之大，“麦克维尔”研究组在过去几年也做了相应的研究工作，基本找到了铜键合丝生产技术的突破点，有望在 2～ 3 年内实现工业化生产。 届时，我们就能顺利推出目前市场上期待已久的铜键合丝产品，迅速占领国内甚至国际市场， 真正把“麦克维尔”的事业做大、做强。 结论 进入市场的时机 目前正是投资经济实体以进入键合丝市场的良好时机。 以上分析表明“麦克维尔”键合丝项目具有如下优势可以确保投资成功：  市场容量大；  从产品生命周期来看正处于从市场引入转为快速成长的阶段；  “麦克维尔”铝硅键合丝拥有领先技术；  市场竞争度一般；  产品附加值高，生产成本极低； 成功因素 昆明 麦克维尔 电子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 11 以下成功因素将对“麦克维尔”键合丝项目起到决定性的作用：  能否保持技术领先地位和产品创新能力；  制造工程能力能否确保高效率的设备运行和维护；  生产和质量管理能力如何；  价格是否具有竞争力；  营销策略，尤其是分销渠道的选择是否准确；  资本投入是否充分。 由于具备了一系列的优势，并且掌握着能有效解决上述问题的方案，所以我们确信该项目能给投资者带来丰厚的回报。 4 公司的远景和任务 公司远景 公司的远景是为中国微电子行业的迅速发展做出自己的贡献。 我们将会通过自身现有的技术优势，不断改善键合丝的质量，提高产品服务水平。 同时，在现有技术的基础上不断创新，力争在两年内开发出连续挤压生产高纯低弧高密铜键合丝，使其成为公司的另一主导产品。 公司使命 鉴于我们所拥有的创新能力和管理知识，公司的使命是要成为中国键合丝研发、生产行业的领先者。 5 工艺技术方案 键合丝生产原理 静液挤压技术，通过超高静液压力，阻止晶间变形和晶界破坏，抵消不均匀变形的附加拉应力，可以在成形过程中有效消除材料形变空隙，从而提高材料塑性，实现塑性微成形。 静液挤压键合丝的原理见图。 消除空隙、提高材料塑性是静液挤压技术在微加工上的重要优势。 昆明 麦克维尔 电子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 12 Load cel lPulleypistonOilDieDead weightWireHigh pressure chamberHydrostatic medium High pressure chamberDieholderpiston39。 o39。 ringMitre ring Schematic diagram of the hydrostatic extrusion machine 静液挤压机结构及原理图 生产流程图 公司建立规划 第一步目标：建厂第一年上两套静液挤压生产线，年产 85kg 铝硅键合丝，年产值为 1248 万元，净利润 760 万元。 第二步目标：第二年在上三套静液挤压生产线，年产 铝硅键合丝，占市场份额 2%，年产值 3120 万元，净利润 1900 万元； 第三步：第三年，追加投资一条生 产线，年产 255kg 铝硅键合丝，占市场铸锭重熔 注φ 50mm 棒坯 平模热挤压 多道次静液挤压 拉拔至 键合丝 昆明 麦克维尔 电子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 13 份额 %，年产值 3744 万元，净利润 2280 万元。 同时完成铜键合丝小试； 第四步：第四年，保持键合铝丝生产力，并逐步缩减投资，将资金转向生产铜键合丝，顺利实现企业主导产品的转向。 第五步：第五年开始，大量生产铜键合线，积极研究新一代电子封装材料。 050100150200250300第一年 第二年 第三年 第四年 第五年铝硅键合丝年产量/ k g 公司铝键合丝产量规划图 产量受规模经济、公司使命和销售预测等因素影响。 规模经济 在目前来看，国内铝硅键合丝生产厂家总共有 4 条生产线，这说明键合铝线的 生产规模并不够大。 这样整个总投资及其维修费用要小。 另外如果扩大生产线，从国外购买整套设备，设备制造、运输、安装、调试至少还需半年到一年的时间。 此时，市场机会已经错过，因此，各厂家扩张的可能性相对较小。 公司使命和销售预测 考虑到现有的市场容量和将来的发展趋势，我们认为我们应该在三年之内达到 255kg的销售量，达到 24%的市场占有率。 然后逐渐减少键合铝丝产量，最后退出，再把键合铜丝推向市场。 电子封装材料市场是产品更新换代最快的市场，同时也是需求最旺盛的市场之一，我们将充分运用自己掌握的技术核心，顺利 完成产品的生产的衔接，抓住稍纵即逝的市场机会，给投资者一个丰厚的回报。 主要技术经济指标  机械强度：要求键合丝具有更大的且能承受树脂封装时应力的机械强度；  成球特性：键合丝键合时成球，其圆度一定要好；  结合性：表面状态要好，即表面应无划疵、脏污、尘埃及其它黏附物，使铝丝与半导体之间有足够的结合强度；  键合性：拱圈成拱时不得有塌丝、脱丝、卷曲、翘丝等； 昆明 麦克维尔 电子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 14  作业性：随着铝丝长度的加长，要防止卡丝，还要求铝丝直径精度要高，表面无卷曲现象。 运作流程和功能设置 内部生产流程 如图所示，我 们将使用价值链来表示内部生产流程。 公司基本构架 （全面管理，会计，财务，战略策划） 市场营销 （价格，渠道管理） 技术发展 （研发，产品与生产流程的改良，品管） 物流管理 （采购，仓储，运输） 产品服务 （维修，水，电） 原料 成型 矫直 复绕 包装 铝硅键合丝的价值链 功能设置和职责 为了达到生产目标，我们需要设置 3 个部门即生产、研发和销售管理部门。 每个部门的职责有具体的说明。 另外，工人的熟练程度是决定能否生产出高质量键合丝的重要因素，因此必须从一 开始就对操作工人进行严格培训。 培训将由人事部安排，研发部门提供协助。 运作方式 租用昆明高新区内现有机加工厂房进行生产，研发和办公。 在原有小试生产机组的基础上，通过改造和完善外围设备，进行公司的产品生产。 理由： 在高新技术开发区对高新技术企业有种种优惠政策，同时也是高新技术产业集中之地，可以利用群体优势，所以我们把厂址设在高新技术开发区。 昆明 麦克维尔 电子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 15 选址 选址的原则  生态和环境影响 我们的生产工艺具有短流程、高效率、节能源、无污染的优良特征，所以本项目是一项绿色环保的高新技术产业，对环境无任何污染。  社会经济政策，鼓励和限制 国家自 2020 年 3 月颁布《中华人民共和国中小企业促进法》，来鼓励产学研结合，支持科学技术向生产力转化。 昆明市政府在昆明高新技术开发区，也制定了各种相应的优惠政策，鼓励高新技术企业入驻。  基础设施情况和环境 昆明高新技术开发区交通便利，通讯发达，各项基础设施建设完备，人文及地理环境优越，高新技术产业群体效应明显，是理想的创业场所。  总结关键性问题并论证建厂地区和厂址的选择 从上述比较当中可以得出结论：昆明高新技术开发区是最理想的建厂位置。 劳动力需求 鉴于我们最初的生产量 不大，所以我们劳动力的需求量不多。 一天按一班计算（ 8 小时）。 下面是我们按年产 216kg 左右铝键合丝所需的劳动力安排： 劳动力需求 项 目 人数需求 生产所需劳动力 原料准备 3 机器操作 成型控制 卷取复绕 维修 1 能源供应 小 记 4 服务所需劳动力 运输 1 质检 采购 营销与公关 1 行政与人事管理 财务管理 1 昆明 麦克维尔 电子材料有限公司 Kunming Microwire Electronic Material Limited Company 16 研发部门 3 小 记 6 总 计 10 研发 保持领先地位。 鉴于高性能键合丝是一种技术含量很高的产品，不断提高产品质量和研发新产品至关重要。 职责  调整生产流程以适应静液挤压设备；  根据用户的反馈提高产品质量；  发展键合铜丝等新产品，延长产品线。 策略  建立研发实验中心，履行上述 3 个职责，特别着重于研制键合铜丝的连续静液挤压生产方法，以发展新产品，占领市场。