透过保险增员脱落双曲线看营销管理平台建设课件(编辑修改稿)内容摘要：
横轴较远，且比较接近或交叉 又可称为粗放型，属于营销发展的初级阶段 特点： • 适当放缓增员速度 • 加强选择 • 加强管理、培训等基础平台建设工作 建议措施： 低增高脱型 又可称萎缩型 脱落曲线高于增员曲线 •脱落人数多于增员人数，整个队伍呈萎缩态势 •人气不足 •业绩低迷 —— 造成此种情况的原因很多，如严格考核，同业挖角，市场变化，等等，是任何一个处于初级市场环境的单位在特定期间都可能遇到的问题，这也是一个极度危机的信号 . 标志： 特点： 建议措施： 解决此类问题，除了见招拆招以外，可以考虑的办法就是集中精力增员，因为增员是解决脱落最直接见效的办法 . 应该明白： 增员越好，脱落越少 增员越差，脱落越多 高增低脱型 又可称为稳步成长型 •高增员率，低脱落率 •队伍稳步增长 •业绩稳步增长 •—— 这是任何一个健康成长的团队都应该经历的一个过程，也是任何一个团队都渴望达到并永远保持的境界 标志： 增员曲线远高于脱落曲线 特点： 战略、。阅读剩余 0%
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