选择与人生新视角看保险与寿险营销职业(编辑修改稿)内容摘要:
册上。 ——丘吉尔 别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。 ——李嘉诚 视角 3——从 慈善事业 的角度看保险的意义与功用 保险比慈善多一个功能 ——在 “ 兼济天下 ” 的同时, 又能 “ 独善其身 ” 话题二: 关于 寿险营销 及其 工作模式 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 视角 1—— 一个 声誉被误解 的 体面职业 营销本身并不是一种不受欢迎的行为,而不受欢迎的仅仅是 识别买主 过程中的不良行为 优秀的营销行为永远是和客户共同取得 双赢与尊重 的行为 我们 经常听到 ,有人因为 购买证券或银行产品 而导致 家破。选择与人生新视角看保险与寿险营销职业(编辑修改稿)
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横轴较远,且比较接近或交叉 又可称为粗放型,属于营销发展的初级阶段 特点: • 适当放缓增员速度 • 加强选择 • 加强管理、培训等基础平台建设工作 建议措施: 低增高脱型 又可称萎缩型 脱落曲线高于增员曲线 •脱落人数多于增员人数,整个队伍呈萎缩态势 •人气不足 •业绩低迷 —— 造成此种情况的原因很多,如严格考核,同业挖角,市场变化,等等
实时管理:培训管理系统每月分析、现场观摩 指标管理:受训率、培训次数、占比、满意度等。 银保事业部实施,每年轮训 6 渠道培训融入到各关键训练体系中,总公司开发适合各层级人员讲解的渠道培训课程,培养渠道讲师队伍。 要求各层级人员都要会讲公司、产品、产说会和训练营。 渠道培训 课程开发 针对银行各层级人员设计课程,制定标准课件 分公司渠道种子讲师 总公司选拔分公司渠道种子讲师,提供丏项培训
( 1) 销售成本有效控制; 2) 销售人员素质有效提高 ( 3) 新市场 、 新客户拓展得力 研发方面 研发投入得到有效保证;研发人员待遇合理;研发成果令人满意 工程设计方面 质量稳定可靠;效率提高 、 周期有效控制;技术先进性不断提高 物流采购方面 采购成本有效控制并合理下降 ;采购渠道公开 、 透明;采购品优良率有保证 产品制造 /外包方面 比较成本优势明显;交货期和合格率有效保证
制定计划 市场调研方法与技巧 基本技能 培训课程 16 什么是营销企划。 1 营销企划的作用 3 2 如何做好营销企划 • 制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 17 如何作好营销企划 一个企化人,要有广阔的胸怀,要有海纳百川的气度,要在职场中竖起耳朵、要在会议中用好笔头、要深入队伍中去聊天,要在闲下来的时候回放、翻开笔记、整理文字。 这是一个从量变到质变的过程。 要有广博的阅历
“主动要求” 主动学习、主动交流、主动思考、主动研讨 “要我卖” “我要卖” 收入、考核、奖励 、公司重点、未来方向 个人观念改变 “产品宣传” “观念引导” 个人观念改变 “卖保险” “买保险” “卖好卖的产品” “卖收入高的产品 ” 产品销售的难易度与提奖高低成正比 “销售产品” “饥饿销售法则” “个人单干” “善用银行资源” 着装、熟悉银行产品、大客户资源开发 个人观念改变 中 国最大
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