银行保险企划实务讲解课件(编辑修改稿)

银行保险企划实务讲解课件(编辑修改稿)内容摘要：

制定计划 市场调研方法与技巧 基本技能 培训课程 16 什么是营销企划。 1 营销企划的作用 3 2 如何做好营销企划 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 17 如何作好营销企划 一个企化人，要有广阔的胸怀，要有海纳百川的气度，要在职场中竖起耳朵、要在会议中用好笔头、要深入队伍中去聊天，要在闲下来的时候回放、翻开笔记、整理文字。 这是一个从量变到质变的过程。 要有广博的阅历，企划人就会很容易接受新的理论和思维，然后与现实系统进行整合。 对生活的热爱，会使企划人充满激情，并对周围所发生的平凡或不平凡的事有着高度的敏感。 而这几点，是一个企划人必须具备的素质。 见山是山，见水是水 — 会听 不要做二传手 18 如何作好营销企划 水无常形，兵无常势，企划无定式，随时间、空间而变。 人最大的优点是记忆，最大的缺点也是记忆。 作为企划人，最需要的不是如何去记忆，而是要做到如何去忘记。 见山不是山，见水不是水－ 会忘 不要做赵括 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 19 如何作好营销企划 作为企划人，最重要的是要学会透过现象看本质，这要求我们要更多的接触社会、更多的研究人性、更多的研究过程中的传导机制、更多的感悟生活、更多的跳到圈外。 条条大道通罗马。 见山还是山、见水还是水 — 会悟 20 如何作好营销企划 企划本身有大企划和小企划之分，但无论是从一个企业的概念还是从营销的概念上来讲，都应明确两点：首先，企划是一个系统工程，从分析、设计、执行、反馈、再分析到再执行；其次，企划又是整个企业或营销大系统中的。 每一次会议、每一次活动、每一个方案都是如此。 这就要求我们必须有系统思考能力，时刻有 “ 补台 ”准备，如果仅仅是完成布置的工作注定不会有大的提升。 树立大企划的观点－ 会系统思考 21 如何作好营销企划 一个人的思想境界和文化价值决定了他看问题的高度和角度。 宽阔的知识面和丰富的经验，可以使企划人员从宏观角度观察发展动态和趋势。 同时，从微观角度，必须对具体问题进行分析，进而提出见解，具备很强的执行力，使方案具有可行性。 发现问题重要，解决问题更重要，我们必须找到传导点，从小处出发，形成共振。 有时候这个传导点是直接的、有时候可能很远；有时候需要的时间很短，有时候需要几年。 隔山打牛是高手。 大处着眼，小处着手－ 会做 22 大企划 1 2 小企划 什么是营销企划。 营销企划的作用 如何做好营销企划 银代企划方案分类 如何做好业务竞赛方案 案例分享 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 23 银代常见企划方案 业务推动竞赛方案 •全年竞赛方案 •阶段性竞赛方案 •综合竞赛方案 •单项业务竞赛方案 客户服务方案 •客户回访。