1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的(编辑修改稿)

1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的(编辑修改稿)内容摘要：

嘴尝市场法则： 饮食文化是地域文化的重要组成部分。 我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。 而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为 “ 嘴尝市场法则 ”。 带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需 要了解的方方面面有密切的关系。 所以，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。 食不必贵，但必须代表地方特点与神韵。 做市场法则： 市场是做出来的。 企业的市场经营有三种境界 “ 等市场 ” 、 “ 找市场 ” 和“ 做市场 ”。 所谓 “ 等市场 ” ，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来； 所谓 “ 找市场 ” ，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略， 16 但一般还是按惯常的思维方式 跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发 “ 价格大战 ” 、 “ 广告大战 ” 等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤； 所谓 “ 做市场 ” ，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界 “ 做市场论 ” 不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如 4C、4P、 UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有 “ 唯一性、权威性、排他性 ” 的竞争优势地位。 要 素整合法则： 策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生 1+12，甚至原子裂变式的市场和经济效益。 这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐形的要素。 策划人是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。 突破与引爆法则： 王志纲工作室作为市场化的顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划方案的可操作性和直接的市场效应。 为此，工作室在项目策划过程中，在把握总体战略和通盘考虑的前提下，尤其强调寻找和设计项目市场突破点或引爆点的重要性。 以保证使客户能够得到短、中、长期的回报。 复合嫁接法则： 复合嫁接方法是整合思维的结果。 尤其适于房地产这个横跨第二和第三产业、涉及面极广、产业拉动力巨大而惊人的特殊行业。 从策略角度而言，复合嫁接能创造全新的产品、经营模式和市场，塑造全新的企业、项目形象，增强项目和产品的吸引力，体现企业卓而不凡的竞争力，从而达到一个全新的境界。 在创新制胜时代，复合嫁接是房地产创新的重要方法，是使开发商在白热化竞争中脱颖而出和参与 “ 巨鳄游戏 ” 必备的利器。 17 新 “ 木桶 ” 法则： 传统的木桶理论认为补短板 是解决问题的关键。 新木桶理论则认为，市场经济是一种分工合作、资源整合的经济，如果能把原有的长板做得更长，做到极致，使其成为绝对的优势，并且依此长度，到市场上去寻找短缺的其它长板，通过优势组合，组成一个新木桶，既可解除短板的困扰，又可最大限度地发挥长板的作用，同样可以取得好的效益。 因为就企业或项目而言，有的短板是永远无法弥补的，而要其加长其长板却易如反掌，在此态势下，新木桶理论就很有效果了。 多兵种协同作战法则： 策划不能哪一家包打天下，要解决复杂纷呈的问题，在整体战略和策略方案确定之后，需 要整合利用各方面的相关资源，多 “ 兵种 ” 协同作战是策划成功的保证。 动态监理法则： 策划不是简单地制定一个方案，提交一份报告，而是要对整个项目运作过程加以动态的把握，对出现的各种问题做出准确和快速的反应，捕捉稍纵即逝的机会。 顾问监理就是在动态过程中发现问题、解决问题，修正调整策划方案，整合资源的过程。 车头车厢法则： 这是关于竞争策略选择的比喻。 所谓做车头，就是做行业竞争者中的领头羊。 做市场的领跑者、市场领袖。 从某种意义上说，并不是任何企业都可以选择做车头的。 这不仅取决于企业规模、市场占有率等 硬性指标，更取决于企业战略和企业领导者的眼光与能力等软性指标。 缺乏战略远见的企业是没法做好领跑的。 所谓做车厢，就是做追随者，跟在领跑者后面拣便宜，领跑者筚路蓝缕，开创出一条通道，追随者就在这条道上毫不费力地快速前进。 这是做车厢的好处。 可以节省许多研发成本以及市场开拓费用。 但它永远只能跟在别人屁股后面。 策略取决于资源与能力，做车头还是车厢，只有综合分析盘存企业资源与能力之后才能决定。 18 头啖汤法则： 喝头啖汤是善于煲汤的广东饮食文化的特殊讲究。 指喝汤要喝老火煲就的、原汁原味的第一道浓汤，才能 保证其纯美与营养都先为我所得。 其后二道、三道掺了水的汤，不仅味道全无，营养大减，食者还不免有所谓 “ 拾人牙 ” 或 “ 残羹剩水 ” 的嫌疑。 比喻只有抢占先机，才能获得最大效益。 故，英雄多敢为天下先。 俗语所谓：先下手为强。 亦竞争之一策也。 鲍鱼法则（众星捧月法则）： 所谓鲍鱼法则的灵感，也来自于粤菜。 鲍鱼者，主菜也。 需要精心打理，精心炮制。 只要做好了这一主菜，则其他都属于配菜，略上一些，衬托一下场面，热闹热闹即可。 待客的级别与好坏，主要就从主菜体现出来。 所以，鲍鱼作为主菜，实在是不能不重视的。 策划一个 项目，好似做一桌宴席，首先必须要帮助客户精心炮制好这道 “ 鲍鱼 ” ，只要市场买你这个鲍鱼的帐，你就大功告成了。 一盘散沙的概念堆砌是没用的。 必须突出一个主题，也就是这里所谓的鲍鱼。 这鲍鱼实际就是月亮，其他的搭配就是星星了。 更高的策略境界是，在众多的竞争者中将自己做成鲍鱼，以他人为配菜。 由此，众星捧月，不仅逃离同质性竞争的窘境，反获烘云托月之妙。 所以鲍鱼法则也可以说是众星捧月法则。 层层剥笋法则： 笋子在成为竹子之前，是有多层外皮包裹的，剥笋时总得一层层的剔开才能剥到所需的笋心。 所谓造化天工，为我们提示了一 种有益的策划方法。 这就是我们在策划的时候，可以把项目策略设计得环环相扣而天衣无缝，使之逐层展开时令人有大开眼界、览之不尽、层出不穷的纵深感。 也使得策略设计可以如孙子所谓 无穷如天地，不绝如江河 ，可以相互支撑得巧妙而长久。 而不是一览无余，了无伸展余地。 从另一方面说，层层剥笋也可以是对项目或企业资源的一种利用方式。 即从某个立足点生发开去，把藏在深处的核心资源给挖掘出来。 而其周围资源也因此而得到更合理的利用与整合。 19 一虾三吃法则： 高明的厨师可以把一种菜做出多种味道与吃法来。 高明的食客更善 于把一道菜做多种享受。 三吃只是中国数字里习惯的虚指而已。 指对同一事物，分解开来，换一种思路和做法，可能会得到额外的收获。 策划实践中对于一个特定的项目或项目资源，显然要努力做到价值最大化利润最大化成本最小化。 这就需要对项目和资源做最佳的安排和利用。 一是如何把资源用到最合适的地方上，二是如何把资源做最佳的多层次使用。 拔萝卜法则： 拨出萝卜带出泥，这是生活里的常例。 它说明，在你致力于获取所需目标的时候，会不经意带出许多隐藏的、关联的、具有深层次意义的东西。 如何有意识地挖掘这些背后的奥秘，有效利用 这些顺带的成果，则显示出不同的境界。 这也正是我们有别于他人的一种功力吧。 剥牛皮法则： 俗话说一头牛身上剥五张皮，比喻尽最大可能挖掘潜力，可以争取多元和超值效益。 对于任何项目而言，在策略设计之初就应考虑如何能最大限度地获取多重效益，这种对资源和成果的多层次利用法则，正是我们一贯追求的重要原则之一。 搂柴打兔子法则： 这是农业文明社会里生活的哲理 —— 上山收集柴草，惊出了草中的兔子，顺便打一只，反而成了主要收获。 我们的策划人员奔波于全国各地，为各种项目出谋划策的同时，接触了大量第一手的社 会经济信息和各种不同的地域文化，以及各种类型的企业和老板。 这本身就是一种难得的机会。 我们应逐渐形成这样的习惯：不要放弃看似与眼前项目无关的东西，策划成果之外的顺带收获也许能派上大用场。 策划的工夫在策划外。 老火靓汤法则： 老火靓汤，慢工出细活。 这是形容煲汤的火候与品质的关系。 同样，一个项 20 目的成功引爆不是一日之功；一个好的策划绝非急功近利、一招一式所能成就；一个品牌更需精心打磨，方成大器。 老火靓汤其深层次的意义更在于老火靓汤所表现出的 “ 汤 ” 的状态 —— 你再也区分不出汤里的营养或味道究竟是哪种配料 的贡献。 这已经是所有的汤料一体化了的综合结果。 这是所谓炉火纯青、臻于化境的状态，是无招胜有招的状态。 政企双赢法则： 一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、监督者，而不是商业行为的参与者。 正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。 政府本身不应该参与经营活动，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。 但是在中国社会经济转型期，在由政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多的自主权的多元化市场经济体制的时期，政府是不可忽视的市场要素。 市场策划必须充分考虑政府行 为，有效调动和发挥政府的积极性，达到企业和政府的双赢。 策划从某种角度上来说，是一门 “ 政治经济学 ”。 这就是在算经济帐的时候，也一定要考虑政治帐，这是中国的国情。 项目的成功不仅要有经济效益，还要有社会效益。 政治、经济可以相互转换，转换得好，各得其所。 把握不好，要栽跟头。 所以杰出的策划应该努力达成经济、政治和社会效益的复合共升。 五出法则： 我们策划的作用不仅体现在项目的成功和获得经济效益上，而是从策划的开始就考虑如何让企业达到 “ 五出 ” 的效果： 出成果 —— 使企业获得实实在在的效益和项目的成功 ； 出机制 —— 是促使企业逐步形成更高效率的管理和运作机制； 出品牌 —— 建立或者提升企业的品牌形象； 出人才 —— 在合作的过程中锻炼出一批高素质的策划人才； 出网络 —— 使企业建立属于自己的资源和营销网络。 中国城市群落谁主沉浮。 —— 两个三角洲的较量 21 最近 10 年间，我国平均每年新增小城镇 800 个左右，每年转移农村人口 1000万人， 10 年中有超过 1 亿的农村人口落户小城镇。 可以预见，在未来二三十年的时间里，中国的城镇城市化水平将由目前的近 34%左右提高到 50%，也就是说，将至少有一半人住在城市 里，古老的三七开的城乡格局将被彻底打破，中国，这个世界上最大的农业国，将步入城市化国家的行列。 这将是中华民族历史上一次翻天覆地的变革和转型。 中国的社会要进步，大多数人的生活水平要提高，离不开城市化的推进；困扰政府已久、尾大不掉的“三农”问题要彻底根治，必须通过城市的扩张来解决；中国的区域经济板块要腾飞，更是离不开城市体系的重构和优化组合。 越来越多的人已经开始意识到，未来中国的经济版图，将不仅仅是企业间的较量，更是日益兴起的城市群之间的角逐。 “ 80 年代看广东， 90 年代看浦东”。 这曾是上个世纪后半期广为 流传的一句顺口溜。 今天，当以上海为龙头的长江三角洲厚积薄发、日益崛起的时候，珠江三角洲的经济怎么发展。 如何看待广东今后的地位，看待长江三角洲的崛起，以及长三角与珠三角之间的相互关系。 这一连串的问题，既涉及到意识形态，更关系到21 世纪区域经济发展的基本思路和战略部署。 欲破解这层层经济格局之谜，只有把目光投向城市中国的大背景，才有可能找到一条更为清晰的道路。 当经济发展到需要用“有形的手”来调控“无形的手”的时候，需要“有形”和“无形”这两只手统一整合的时候，“无为而治”这条路就走不通了，它的种种弊端也就显现出来 了。 两个三角两种手势 目前，国际上已经把以上海为龙头的长三角城市带视为世界六大城市带之一。 它们分别是：以波士顿和华盛顿为核心的美国东北部城市带；以多伦多、芝加哥为核心的加拿大和美国之间的大湖城市带；以东京为核心的从东京、横滨到大阪的日本城市带，以伦敦为核心的从伦敦到曼彻斯特的英国城市带和以阿姆斯特丹、鲁尔区、巴黎为核心的西北欧城市带，还有就是以上海为核心的长三角城市带。 显而易见，在新一轮城市经济的竞争中，尤其是在城市体系内部的分工协作上，无论观念还是实践，珠三角都已经比长三角慢了半拍。 珠三角城 市带要想 22 真正成为一个具有国际都市圈雏形的经济群落，在整个发展思路和城市间的彼此定位上必须有根本的变化。 首先，要改变过去那种小国寡民、自给自足、自我循环的城市发展理念，必须重新洗牌。 即使是香港，也不能总是就香港本身来谈香港，一味地强调自我消化，还是一个小而全、大而全的自我循环思维。 试想一下，如果香港没有广阔的内陆腹地，没有业已全面形成的与内地的经贸关系，没有与珠三角在产业结构上的互为补充，没有一个大华南经济圈的意识，根本没法想像它的发展空间。 当然，犯这种错误的不仅是香港，几乎所有珠江三角洲的城 市都有这个毛病，佛山就是个典型的例子。 不久前，广东省终于提出要整合顺德、南海打造大佛山，把佛山建设成为广东省第三大城市。 记得 10 年前，当时伴随顺德、南海等地的撤县设市，各自为政的趋势愈演愈烈。 佛山市显得日益窘迫，说。