远x-某医药公司上市咨询项目启动会-医药保健(编辑修改稿)

远x-某医药公司上市咨询项目启动会-医药保健(编辑修改稿)内容摘要：

析和业务设计建议。 工作经历 •x管理顾问公司，顾问 •澳大利亚 AGSPRAY公司，财务分析师 教育背景 澳大利亚皇家墨尔本理工大学 金融学硕士 重庆工商大学 工商管理学士 17 项目启动会议程安排 开场白 x的资历与项目组成员介绍 本项目基本情况和主要任务 本项目工作计划 咨询项目的关键成功因素 10分钟 25分钟 40分钟 10分钟 30分钟 y领导 李放 贺晓宏 贺晓宏 王浩 时 间 主持人 18 y过去的成长具有专注、执著、精耕细作的运作特点，这种运作方式对国际环境下的单一行业竞争带来了竞争优势 资本运作 研发 运营 战略 •专注于精细化工领域； •专注于原料药和中间体市场； •从创办至今涉足其它方面较少； •大规模进入的领域都与原料药及中间体行业密切相关； •一直在中间体和原料行业钻研，执着追求，终于突破国际巨头的技术垄断，实现了中国维生素的腾飞； •严格的质量管理为 y的产品赢得了美誉； •持续的成本管理是 y的核心竞争力之一； 用 15年时间成长为高科技、高成长、高效益的国家重点企业； 拥有总资产 ，净资产 4亿元，年销售额超 10亿元 由于十五年的专注、执着、精细化发展， y在需要大资本高技术的原料药和药物中间体行业取得了现有的地位，也建立了自身的保护壁垒。 19 经过十五年的高速发展， y已经完成了创业期，走到了成长期的重要转折点；如何把握未来发展方向和建立更规范的管理系统成为 y高层必须认真思考的问题 创业期 成长期 成熟期 衰退期 规模 /市场影响力 发展阶段 •y目前正处在创业阶段向持续增长阶段的转变时期，如何把握发展方向，保证公司向长远目标前进，是目前的 y高层管理团队必须清晰理解的首要问题 公司资源如何协同。 如何选择重点业务领域。 在高速发展中怎样激励员工。 明确怎样的发展目标。 如何实现有效的控制。 其它 ……。 转型中将面临一系列问题 如何找到持续高速发展的道路并保证企业发展不偏离这个道路。 重要的转折点 20 不同增长阶段对管理系统的要求是不一样的，随着企业的发展，企业必须在许多方面进行适度调整，以利于顺利地从创业阶段过渡到成长阶段 战略规划（对未来的思考） 组织结构 对管理系统的关注 控制系统 •初步的职能型结构 •在工作中培训 •针对问题改善管理 •通过 “ 个人的观察 ” 进行控制 •公司战略 •年度计划 •考虑的问题更系统化 •职能型结构 •事业部结构 •… . •初步的管理系统开发计划 •初步的人力资源体系 •战略预算系统 •明确的权责划分 •绩效评估系统 •公司战略计划 •部门的战略计划 •战略计划是 “ 生活的方式 ” •部门战略计划 •职能型结构 •事业部结构 •子公司结构 •其他多种形式 •针对所有等级的基本管理开发计划 •成熟的管理开发 •MBO系统 •成本和利润控制系统 •绩效评估系统 •复杂的控制系统 •公司战略计划 •部门的战略计划 •战略计划是 “ 生活的方式 ” •部门战略计划 •复杂的结构 •针对所有等级的基本管理开发计划 •成熟的管理开发 •领导方式的开发 •适合于分权管理方式的控制系统 阶段 创业期 成长期 成熟期 衰退期 •很不正规 •在创业者的头脑中 •市场是最重要的问题 21 而且， y现在面临上市的新的发展机遇，促使公司发展遇到了一个新的重要的助推器，促使公司必须更加规范更加成熟的运作  借上市的机遇，成功获得发展所需要的资金、品牌影响力等发展要素，朝既定的战略目标稳定快速地发展  上市后，企业的发展动力将从内部驱动转换成外部驱动（著名的“红舞鞋效应”）。 公司的反应系统中除市场、技术地位、部门协同、员工激励等原本必须考虑的参数外，须加入资本市场规则以及单个上市公司与股市关系等变量。 如果公司组织、人力资源、运营、领导风格等没有跟上变化的需要，则资本市场的巨大压力、企业管理的内耗有可能使企业停步不前。  上市成功后 y将面对资产规模快速扩张后的运作驾驭能力问题；在快速增长需求的推动下若公司可能会盲目地使企业规模不断扩大，带来许多投资失误和公司成本刚性化；导致企业不升反降 上市 22 然而 y过去在较狭窄领域专注、执著、精耕细作的运作方式能否适应未来持续增长、高速增长、高投资回报的要求。 业务组合能否适应未来高速增长的要求。 业务组合能否充分发挥企业的潜力。 •原有的市场空间能否持续扩大。 相对单一的产品线能否创造更多的利润。 怎样的业务组合能够抵御风险。 •怎样能充分发挥企业的潜力创造更多的价值。 发挥在哪些领域更合适。 哪些领域又是更有增长潜力的。 能否满足未来发展的要求。 企业管理体系能否适应未来多业务组合的要求。 •精耕细作的模式在过去是非常合理而成功的，但未来又会对企业提出更高的要求， y怎样去构建前瞻性的管理平台。 23 无论是自身发展的需要，还是面对上市后资本市场高增长高回报的压力， y都必须对企业现状进行详细的回顾与诊断、并进行战略规划及管理调整准备，以为将来介入更宽泛的市场领域做准备 y若成功上市后将面对净资产迅速扩张，现有业务范围所形成的回报能力将快速摊薄的压力，需要业务的快速成长予以支撑。 公司的业务组合如何支撑这样的盈利要求。 谋求快速增长的公司，不光需要拥有良好的现有核心业务；同时需要培育新兴业务；创造具有生命力的候选业务。 只有形成良好的面对未来的业务发展结构和拓展模式，才能保证公司生命力的生生不息。 公司的业务规划如何保证企业的长寿。 y现介入的主要业务领域属于国际性的产业，主要面对国际市场，竞争者也多是国际厂商，如何站在世界的角度来展开竞争。 原料药业的产业后端相对广泛，应用面广，具有较高的市场、技术不确定性，如要进入产业链后端，如何选择。 如何参与后端激烈的市场竞争。 盈利模式选择 增长模式选择 行业竞争模式 24 但是，来自行业和市场的挑战对原有的业务格局提出了新的挑战 主要市场增长不快 •在国际市场上，用作药品与保健食品的维生素年增长率约为 4％～ 6％，用作饲料添加剂的维生素年增长率约为 2％～ 3％。 •国际维生素市场增长不快 •医药中间体应用单一，需求稳定 •乙氧甲叉的应用面窄，而且需求稳定，不会有大的增长。 主营业务受到挑战 •维生素市场竞争格局的变化 •行业巨头兼并重组的案例在增多，行业集中度在提高 •国内的生产产能还在进一步提高 •行业集中度提高后价格有可能进一步下跌 •价格变化的趋势会导致产品毛利率进一步下降 •单一业务发展受阻，能否持续在该领域长期生存。 是否有持续高速增长的可能性。 •专注的业务模式能否适应未来的变化。 •…… 挑战 25 综上所述， x认为， y决策层现在正面临这样的一系列战略发展困惑和未来持续增长的困惑 现实面临的战略困惑 可能的解决方式 B. 过去依靠勤奋、专注、精耕细作的。