商业地产策划案例购物中心(编辑修改稿)

商业地产策划案例购物中心(编辑修改稿)内容摘要：

物广场的整体形象，让客户了解 （ χχ购物广场 ）。 （二）通过政府领导与相关政府部门的讲话 ，充分展现政府的支持与 购物广场的实力。 （三）利用现有优势资源及商家代表讲话，扩大 购物广场影响力，坚定客户进驻经营的信心。 （四）利用绝对的招商政策优势，制造、炒作现场气氛，实现现场预定、抢租热烈场面的目的。 通过媒体与客户口碑相传，影响周边潜在客户市场。 （五）以完备、有序的整个会议组织控制过程，树立良好的团队整体形象，体现策划、经营管理者的运作能力，影响目标客户的选择。 27 28 二、 招商说明会工作组织架构 作小组 组 长： 督 导： 物 资 准 备 现 场 布 置 客 户 邀 请 外 部 协 调 程 序 控 制 会 议 总 结 29 三、招商说明会暨新闻发布会人员分工安排 序号 责任人 事 项 落实情况 落实时间 1 统筹、应急 2 会场内外布置、物资准备及运送，外部协调及接待 3 签约台、应急 4 咨询台、礼品发放、应急 5 咨询台、外联（会场与公司间物资信息传递）、礼品发放 6 签约台、礼品发放 7 咨询台、礼品发放 8 签约台 9 签约台 10 咨询台 11 礼品发放 12 邀请函、就餐卡、礼品发放 13 帐目审查、现金收取 14 30 四、购物广场招商说明会计划进度安排表 序号 工作项目 负责人 8月 9月 10 月 工 作 内 容 目 标 要 求 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 31 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 31 1 九江 目标市场客户采集 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ★ 12 ★ 13 制 表： 审 核： 0 五、购物广场招商说明会会议程序 年 月 日（农历八月初三）星期二 上午 9:58 开会 序号 内 容 时 间 占用时间 1 月 日（星期 ） 发一期报纸广告、电视报纸 09： 58— 10： 05 7 分钟 播放爱 物广场三维动画宣传片 2 司仪宣读与会领导、嘉宾、媒体及重点客户名单，主持人宣布会议开始 10： 06— 10： 16 10 分钟 3 董事长（ 钟 总）致欢迎辞 10： 17— 10： 20 3 分钟 4 政府领导（ ）市长 讲话 10： 21— 10： 24 3 分钟 5 邀请客户代 表讲话 10： 25— 10： 28 3 分钟 6 （ ）总全面介绍 购物广场经营理念、经营定位、规划与发展目标 10： 29— 10： 39 10 分钟 7 主持人致祝福辞，宣布会议结束 10： 41— 10： 44 3 分钟 8 商铺预定登记、咨询、签约 10： 45— 11： 15 30 分钟 9 就餐（ 11:50— 12： 05 共同致祝酒辞） 11： 16— 12： 45 80 分钟 10 参观现场，发放礼品 13： 00— 13： 30 30 分钟 1 六、招商说明会工作安排 序号 具体事宜 负责人 执 行 人 时 间 备 注 1 物资运送 会 前 2 会场外布置 会 前 3 会场内布置 会 前 4 指引台、签到台 08： 30— 10： 30 5 会前咨询 08： 30— 09： 38 6 邀请函、就餐卡 09： 38— 10： 30 7 会中签到引领 09： 38— 10： 44 8 咨询、签约台 10： 45— 11： 45 9 就餐桌 11： 46— 13： 00 10 礼品发放 14： 00— 11 整理礼券 17： 30— 12 资料汇总、报告 18： 00— 2 七、招商说明会 现场布置 序号 道 具 位置 数量 规格 内 容 责任人 完成时间 1 拱 门 1 个 购物广场招商说明暨新 闻发布会 2 气模立柱 8 个 八大统一 3 竖 幅 12 条 各有关单位及政府部门 祝贺词 4 氢气球 6 个 经营信条 5 花 蓝 16 个 庆典用 6 横 幅 1 条 热烈祝贺 购物广场招商说明暨新闻发布会隆重开幕 7 喷绘画 3 幅 三大主题 及经营理念 8 礼 仪 10 名 庆典用 3 八、招商说明会物资准备 物 资 名 称 数 量 到 位 时 间 责任人 备注 普通礼品 份 月 日 前 贵宾、媒体礼品 份 月 日前 礼 品 袋 份 月 日前 就 餐 卡 份 月 日前 礼 品 券 份 月 日前 会场内布置道具 按实地所需 月 日前 会场外布置道具 按实地所需 月 日前 DM 单、折页 份 月 日前 商铺购买预定表 份 月 日 前 商铺出租预定表 份 月 商铺认购书 份 月 商铺 认租书 份 月 4 九、招商说明会费用预算明细表 物资名称 数 量 标 准 预计费用 备注 广告费 —— —— 10000 元 普通礼品费 500 份 20— 30 元 /份 10000— 15000 元 高档礼品（贵宾用） 10 份 200 元 /份 2020 元 就餐费 400 人 30 元 /人 12020 元 现场布置（内） —— —— 500 元 现场布置（外） —— —— 1500 元 接待费 —— —— 3000 元 其 他 —— —— 1000 元 合 计 40000 元 5 十、招商说明会效果预估 根据以往经验，结合当前 九江 本地目标市场资源实际，以及对现有登记客户资料的了解，现在所能预计的招商说明会直接实际效果应通过两个阶段体现： 第一阶段：开招商说明会之前。 目标登记客户数量应达到 （ χχ ） 个，计划在招商说明会召开的时候突破 （ χχ ） 个，按参会数量与参会人目的质量占比 50%计算，意即实质可以到会 （ χχ ） 人，从中正常情况下，当日能够充分了解、信任并能直接认租者计划达到 40%— 50%，即有 （ χχ ）个 — （ χχ ） 个业户达成认租意向，当然，完成这个数量的基础在于精心的策划与现场炒作。 第二阶段：应是招商说明会后半月内，因为半月内认租与当日认租 所享受优惠政策是一样的，这样就致使部分冷静客户与还不充分认识 购物广场的不坚定客户在此期间徘徊，此间部分基本了解客户在招商人员定向跟踪拜访、说服的情况下，此部分客户相对较易成交，成交数量大概在当日签约客户的 50%左右，计划达到 （ χχ ） — （ χχ ） 个。 两阶段相加，从招商说明会起 30 日内，可以预计认租客户能够在 （ χχ ） 个 — （ χχ ） 个，按每个客户认租一间店铺计算，能够完成购物中心总店铺数量的 χχ % — χχ %，这应为招商说明会所能体现的直 接效果。 间接效果，也就是通过招商说明会新闻媒介的宣传与不断认租客户的口碑宣传，所带来的影响而导致客户信任，认租的部分成交客户，这部分基本在 （） 月 （） 日前结束，大多应为 九江 本地客户，数量大概在说明会实质到会资源的 1%左右，即 （ χχ ） 个。 这样，招商说明会预计达到的直接效果与间接影响产生效果基本达到认租 （ χχ ） — （ χχ ） 个，完成总店铺数量的 χχ % — χχ %。 以上预估效果的基础还在于团队精诚合作，按招商说明会即定工作安 6 排，各个环节谐调一致、紧密配合，全体人员按部就班，努力工作为根本。 （ χχ ） 领导 发言稿 尊敬的各位领导、来宾们、朋友们： 非常感谢各位放下手中繁忙的工作，来参加今天 购物广场的招商说明会，在这里，我谨代表集团 钟 董事长 、购物广场董事会及全体员工，对九江 （ χχ ） 购物广场 的光临表示热情的欢迎和衷心的感谢。 谢谢大家。 回顾（ χχ ） 年来 我公司 在 九江 的发展历程 ， 均得益于社会各界朋友的鼎力支持和帮助，尤其是（ —— ） 委、 （ ） 政府 及各级部门 的关怀与扶持，使得我们在 九江 市场取得 了 很好的经营业绩。 为 了 更好地服务 九江广大消费者，提升九江 市本 土 商业企业的竞争能力， 经 集团决定 投资 （ χχ ） 千万元 ， 在我们 九江 投资建设了 首家一站式购物广场 —— （ χχ ） 购物广场，扩建后的 （） 购物广场，营业面积将达到 （ χχ ）平方米，计划经营品种 （ χχ ） 多种。 目前，整个建 设 工程进展顺利， 将 定于 后 月份对外营业。 今天， 把客商都邀请到这里来，有三个目的：一是让大家有个彼此认识了解的机会；二是让大家亲身感受 九江 当前良好的商业环境及投资环境；三是共同为我们的 购物广场提出宝贵意见。 （ χχ ） 购物广场是一个新型的投资舞台，相信在诸位的鼎力支持下，不管是现在，还是未来， （ ） 购物广场都将扮演着 九江 最重要的商业角色。 在此， 我衷心地欢迎在座诸位品牌厂商的支持，也欢迎诸位早日加盟 （ χχ ） 购物广场，为我们共同赢得 九江 市场奠定良好基础。 放眼时下国内外商界，合作共赢是一个早已被大家认同的理念，基于这样一个理念，我们将一如既往、全力以赴的为各位朋友提供优质的服务。 在彼此合作当中，我们将遵守我们的经营信条： 诚信务实，经营永续。 敬业创新，廉洁自律。 互助互爱，共荣共利。 再次感谢诸位的光临。 发言人：（ ） 年 月 日 7 招商说明会上的讲话 来宾们、朋友们： 很高兴参加 今天由 （ χχ ） 购物广场在这里举行的招商说明会。 在此，我代表 九江 市委、市政府、以及 （ χχ ） 万 九江 人民，向来自各地的客商表示热烈的欢迎。 欢迎你们到 九江 来投资创业。 九江 是一座拥有着悠久历史的千年古城。 自古以来人杰地灵，人才辈出。 改革开放 30 多 年来， 九江 人凭着聪明与勤劳，使这座千年古城重新焕发出夺目的青春光芒。 尤其是近几年来， 九江 的经济、文化、商业都取得了长足的进步。 国民生产总值达到 （ χχ ） 亿元，经济总量在 江西省 位居第二，仅次于 南昌。