博士园连锁品牌企划案(编辑修改稿)

博士园连锁品牌企划案(编辑修改稿)内容摘要：

放宣传资料份数，活动后作好书面报告交给博士园公司。 赠送服务。 凡购买博士园 “康发露 ”一个疗程以上的顾客，可获得优惠卡一张，凭此卡到服务中心可免费享受按摩、上药、咨询、检测等服务。 赠送礼品。 购买产品的顾客，赠送梅花针等一些与毛发有关的小礼品。 发展会员。 建立脱秃发康复俱乐部，发展会员，对会员实行优惠政策。 毛发知识串讲。 组织消费者和潜在消费者参加毛发知识讲座，培育引导消费者。 14 产品上市发布会。 促销， 是一把双刃剑，在给企业带来即时效应的同时，也具有很大的杀伤力。 促销活动不要轻易、盲目的推出，要充分考虑到所带来的负面影响。 一个促销活动必须有其明确的主题、对象和目标，内容要有新意，给顾客承诺的附加值必须是他们实际所需要和期望的，千万不要一相情愿。 另外，促销案的执行过程必须严谨、有力；促销告知要充分发布出去，让消费者都知道，这样才能让更多的人参加进来，让促销产生的积极效应最大化。 总之，促销什么。 向谁促销。 怎么促销。 成功的促销活动就是在最恰当的时机，最恰当的市场，以商品或服务，向最恰当的对象，以最恰当的诱惑 ，刺激立即购买的欲望或烙下深刻印象。 四、 战术措施 （一）广告发布 2020 年是公司重点招商的一年，公司将加大在报纸、杂志方面的招商力度，还将通过电视做销售广告的同时做招商广告。 （１）全国性招商广告：在“中国经营报”、“商界”、“销售与市场”、“智囊”、“现代营销”、“大众投资指南”、“创业家”等刊物上发布，以平面广告为主。 （２）省级代理商区域性招商广告，在目标市场区域里的相关报纸上发布。 （３）以《中华美容网》为渠道，加强网络招商力度。 A、报纸、杂志 15 （ 1）选择当地发行量大 、影响范围广、覆盖面宽的大众性报纸，前三个月选择广播电视报做文字稿，因此媒体保留时间长，传播效率高； （ 2）选择当地知识性、专业性、权威性较高的行业内报刊杂志。 B、电视媒体 在中央电视台第三套节目《周末喜相逢》栏目播出 2 个 30 秒广告；选择湖南、安徽、广西、贵州等 4 个省级卫视台播出 15 秒广告，在一些非黄金段位播出，尽量降低费用，增加播出时间；地方电视台播出 1 分钟电视专题片。 （二）保障体系 ：在代理商提货后，公司派销售经理和专业讲师配合代理商进行市场辅导和市场开发。 ：包 括代理商的招聘、用人技巧，产品和仪器的使用方法，客户关系管理、销售技巧、服务中心管理等相关免费培训支持。 ：由著名毛发专家定期进行义诊、宣传，提供技术服务指导。 ： a. 公司将提供统一广告宣传、产品促销策略。 b. 公司将提供统一 VI 形象设计：包括门面装修、客户服务人员服装、公司标识、产品展示柜等设计图样。 c. 公司将免费提供足够数量的 POP（产品宣传彩页）、产品海报、产品手袋、产品宣传手册等。 d. 公司将为代理商在国际知名网站 —— 中华美容网上免费进行展 16 示：宣传企业 文化、推广企业服务、树立企业形象。 从而帮助企业与消费者形成双向互动关系，增加消费者对企业产品的忠诚度和信任度。 ：公司为代理商提供开业策划、营销策划、公关活动等；同时在《美容时尚报》、《健康与美容》、《医学美学与美容》等刊物配合各代理商做专题宣传。 2. 管理支持：代理商提货后，公司将配备《代理商销售指南》、《代理商客服手册》、《装修手册》、《产品手册》等内部保密管理资料，为代理商成功经营提供保障和支持。 五、 效果评估 自 2020 年 11 月至今，近一年时间，签约商家 300 多家， 98%的 经销商赢利，招商提前达到预期目标，博士园科技，实现让代理商的财富根深叶茂的梦想。 17 如何审时、度势、攻心： 温州市场科普联谊会企划案 会场内： 13： 00 消费者及其家属开始陆续进入会场，酒店门口有人对来客表示欢迎，并领位入场，门口签到，填写完整门票上的个人情况，将其投入抽奖箱。 （ 音乐：最好是迎宾曲） 13： 30 主持人宣布会议开始，将现场气球爆破，营造气氛。 主持人：朋友们，大家下午好，首先，祝大家新年发达，心想事成。 美丽的温州可爱的人，在这个风景如画的城市，在新年伊始之际，我们的 相识是一个难得的机会。 特别是我们有幸邀请到英国牛津毛发基金会亚洲区专家王朝刚博士和原解放军 301 医院皮肤科主任虞瑞尧教授的高徒，由于虞教授有一个中央级的会议正在今天下午不能前来，特派他的高徒 教授前来，虞教授让我转达他对大家的歉意。 我们对他们的到来表示热烈的欢迎和真挚的谢意，让我们爆破手中的气球，创造明天更灿烂的生活。 （ 音乐：劲爆音乐，节奏感强 ） 下面，我们请歌手献歌 1— 2 首《爱的奉献》《真心英雄》或其他调动气氛的歌曲 13： 45 小节目献歌 1— 2 首 两首歌中间主持人谈听完歌的感受 14： 00 主持人介绍嘉宾 和专家 听了歌的感受，下面，我们就把王朝刚博士请上主席台， 18 王博士上台，主持人介绍经历。 讲座开始。 14： 10 王博答疑 我不了解什麽叫克隆技术，是怎麽样把它应用到脱发领域的。 分子生物学技术又是如何在脱发领域得到应用的。 科学育发、健脑生发的含义是什麽。 如何达到标本兼治的目的。 多长时间能长出头发。 博士园产品是怎麽研发出来的。 你们产品的科学性是否有保证。 为什麽现在脱秃发患者越来越多。 为什麽你们只用一种产品。 博士园产品与同类产品的区别在哪里。 1 为什麽你们的产品一瓶那麽贵。 1 一定要每天坚持做两次治疗吗。 要坚持多长时间。 1 为什麽有的人用产品出汗，有的人不出汗。 1 博士园产品会不会有副作用。 1 自己回家用药，是否影响疗效。 1 梅花针要坚持多长时间。 头皮接受不了，间断会不会影响疗效。 1 博士园产品是否有年龄限制。 1 遗传是否会影响疗效。 1 产后脱发能不能治。 产前后脱发，怀孕期间没脱发，为什麽。 2 女性是否可用男性产品。 15： 00 有奖问答或小游戏 对王博讲话的推崇，下面，让我们轻松一下，有几个简单的小问题，只要大家积极回答，都有精美礼品赠送。 男女运气球的游戏：男女二人夹气球在规定时间运送最多的获胜。 19 15： 10 虞教授的 学生讲座 主持人的推崇 15： 30 专家答疑 （安排 5 个顾客和代理商谈使用博士园产品的感受，主持人将麦克风给顾客） 下面，请两位专家针对朋友们的问题进行答疑，请大家抓紧时间，我们给两位专家安排 20 分钟答疑时间。 我已经用了博士园产品两个星期，已长出小毛，多长时间长出健康头发。 用药之后出汗严重，为什麽。 用药后，头皮会发痒，为什麽。 我用了很多同类产品（感受），你们的产品与他们有什麽不同。 15： 50 咨询、抽奖开始 （主持人要及时把购买产品的顾客报名让大家知道，并让其谈感受） （ 音乐：放轻音乐 ） 接下来，我们特意 在会场后。