医院上市完整策划书(编辑修改稿)

医院上市完整策划书(编辑修改稿)内容摘要：

机构已经感到了市场竞争带来的生存压力。 他们及时调整自己的经营管理模式，再借助原始积累的力量，其发展速度和规模对 某某 医院这样的中小型私营医院构成的威胁也是可想而知的。 第二部分 广告策略 一、广告目标 企业提出的目标在三个月内盈利。 据市场情况可以达到的目标三个月内盈利市场知名度进入 中国某市 市同类型医院的前三名 本次广告活动的主要目标以医院上市为中心，营造气氛，迅速提升医院知名度和美誉度 二、目标市场策略 目标人群细分：妇女、儿童 目标消费者构成： 中国某市 地区以及周边地区 的广告受众。 选择这一部分消费者的原因在于： 某某 医院属于新上市的民营性质的医院，在上市之初，以 中国某市 及周边地区的消费群体作为市场目标，将有利于迅速打开企业的知名度，培养忠实消费群体，进而保证实现企业提出的三个月内实现盈利的目标。 三、产品定位策略 定位的三个前提条件首先，医院的医疗技术优于或相当于竞争对手其次，医院的医疗服务水平和环境高于其竞争对手第三，医疗费用价格与同档次医院相当。 定位机会点 某某 医院优势 消费者需要 竞争对手状况医疗技术先进 医疗技术先进 医疗技术各有特长收费合理，透明 价格合 理 收费不透明，消费者满意度低人性化的医疗环境，一流的服务水平 服务态度好，环境舒适 环境较差，服务态度一般位于市区，交通便利 交通方便，交通便利从表中的对比情况，我们可以很明显的看出，在技术和交通方面， 某某 医院与其竞争对手旗鼓相当，很难在这方面找到能吸引消费者的优势和卖点。 并且，现有的医院都是以一流的医疗技术来作为争夺市场的利器，如果 某某 医院再以此为定位方向，必定导致医院的形象难以与竞争对手区分。 在价格方面，从前面的 SWOT分析当中我们已经看到了它的不足之处，收费合理是 某某 医院的一个优势，但它的影响还不足以用来作为企业吸引消费者的亮点。 因此， 某某 医院的定位优势在于 “人性化的医疗环境，一流的服务水平 ”。 从以下两点更可以进一步说明以此为定位的优越性。 首先，医院以妇幼为其服务对象，而他们又是一个特殊的消费群体。 来医院就珍的并非都是生病之人，其中很大一部分的消费者 产妇，她们的就珍环境要求是在医疗技术有保证的条件下，类似于休假性质的疗养，他们需要一个非常舒适的休养环境，周到细致的服务。 同样对于儿童和其他情况的消费者，对这方面的要求明显要高于其他类型的消费者。 再次，从现代企业的竞争方向来看，在很多领域，一味强调产品技术的先进性已经显得势单力薄。 在技术先进的基础上承载的附加价值已经成为争取消费者的另一制胜法宝。 在其他医院还停留在原有竞争理念的时期， 某某 医院以此来作为进入市场的竞争利器，可以取得先入为主的优势。 定位表述 1）功能定位医院整体定位：建立中型的妇幼儿童医院 服务内容： 妇女：产前产后护理、疗养，常见妇科病治疗，专业美容。 儿童：常见儿童病治疗、心理健康咨询。 2）形象定位一流的服务水平，人性化的医疗环境。 四、广告诉求策略 诉求对象以目标消费者为主要诉求对象 中国某市 地区以及其它地区的广告受众。 诉求重点 1）沟通是最有效的传播方式，上市前期以推广上市活动为主，活动主要表现为消费者与医院双方的互动性。 2）正式上市时的广告诉求重点突出 某某 医院在管理上更加先进，完全人性化的医疗环境，国有医院无可比拟的优质服务，工作效率，让消费者透彻的了解 某某 医院的管理，医 疗水平、环境、服务态度，从而对医院的概念有一个新的理解。 诉求方法感性诉求对于一个新上市的企业来说，那是必不可少的，是了解医院的一个有效途径 .同时，理性诉求是给消费者留下美好印象的有效方式。 根据前面的定位策略：在上市前期的广告中运用感性诉求是能最好传递定位信息的方法，因此，在诉求方法上以感性诉求为主，理性诉求为辅。 而上市后期，在消费者对医院有一定了解的基础上，应以理性诉求为主，感性诉求为辅。 五、广告表现策略 广告主题 某某 医院形象宣传 广告创意 1）电视广告创意及文案 :由于受众主要是妇女，儿 童，广告画面采用柔和的粉色调 (建议采用粉红，粉绿 )营造一种安详、宁静的气氛。 画面力求简洁，唯美。 并附带充分的医院信息及医院标识。 生命从这里诞生，关爱从这里开始。 生命如此美丽，对于生命我们有太多的遐想。 当我还是个小。