具竞争力的专业销售人员(编辑修改稿)内容摘要：
毕业学校、家庭、职权责、日常如何工作、事业目标、个人梦想等 …… 需求 销售额、利润、市场份额、创造股东价值、成本 …… 具体项目目标 …… …… 情感、权力、地位、安全、影响力、金钱、成就感、成长、员工稳定等 …… Your success is my success! 18 了解客户组织 行长 副行长 副处 副处 副处 副处 科技处 设备科 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 科室 A P = 举例 Your success is my success! 19 高层信任是赢的关键 • 理解高层的个人和商业需求 • 用高层的语言与他沟通 • 选择与高层接触的方法 • 带上你的老板 • …… Your success is my success! 20 向高层渗透 结盟中层 发现机会 制定策略 Your success is my success! 21 从信任到信赖 :长期生意的基础 • …… • 及时为他解决问题 • 真正能帮助他发展 • 从不推荐客户不需要的产品或服务 • 不要承诺过多 • 提供附加价值 • …… Your success is my success! 22 个人营销：一生的事业 • …… • 扩大社交面 • 种瓜得瓜，种豆得豆 • …… 你真的没有资源 ? Your success is my success! 23 . Hayden 客户开发的有效工具。 Your success is my success! 24 新 思维 的合作伙伴 • 国际 /国内管理咨询公司 • 管理培训机构、高校或民办的 MBA和 EMBA教育机构 • 各种商会、企业家协会、行业协会 • 记者（报纸、杂志等） •。阅读剩余 0%
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