兴隆太阳河温泉花园度假村地产营销推广方案(编辑修改稿)

兴隆太阳河温泉花园度假村地产营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

枯燥、厌烦的生活。 (三 )房地产铁三角定律 在现代市场竞争与信息传播中，获得第一是至关重要的； 差异化是排它的，没有鲜明的识别将无法引起消费者的注意； 当然，第一与差异必须最高程度满足消费需求，需求最终决定市 场。 更多资料在资料搜索网 ( ) 海量资料下载 (四 )品牌形象定位 品牌个性： 临海的、健康的、活力的、美丽的、有情调的 品牌核心理念： 享受 (享受生活、享受生命 ) 牌传播定位： 15 新旅 居生活度假社区 打造兴隆高尚休闲度假社区，一种新旅居生活方式，来满足目标 消费群对全新生活的追求。 ● 支持理由： ◈ 海南最美丽的热带景观线 ◈ 没有工业污染的纯生态居住地 ◈ 项目的多种建筑类型的结合 ◈ 热带滨海风情园林景观 ◈ 完善周边生活配套 ◈ 社区丰富多彩的生活方式 ● 概念解析： 什么是新旅居生活 ? 旅居通常指客居，指一种非永久性的居住方式。 在这里我们对旅居定义了一个“新”的含义来形容消费者可在这里得到的新的生活方式、新的生活意义。 兴隆本身就是海南第二大的美丽自然旅游景点，她赋予了本项目一种旅 游的心情，一种旅游的快乐。 一般我们外出旅游有时总有一种希望就是想到那里永远的居住下来。 那么在本项目这些你全部能够满 16 足，这种生活能够让你在这里更加健康，更有良好 的心态去面对社会、工作、事业。 这就是新旅居的真正意义。 也是我们打动消费者的地方。 牌传播广告语 恋温泉 恋假日 恋生活 品牌形象组合 (LOGO) 兴隆太阳河温泉花园度假村 新旅居生活度假社区 (五 )消费者界定 我们先不说消费者先说“人” 人最需要什么自由、快乐。 我们真的自由、快乐吗 ?工作、事业、 家庭、社会许许多多都在制约我们。 有时候我们甚至被压挤得喘不过 呼吸。 所以，我们要放假，要休息，要出去旅游等等。 我们都在梦想着 一种生活，一种可以自由自在的没有压力的生活。 可以远离那些恼人 的社交；远离都市浮躁；远离一切可以远离的东西。 17 产品卖给谁 ?谁是这里的消费者 ? ● 主要卖给以下三种人： ◈ 投资者，以置业获取升值回报为主要目的。 ◈ 向往在优质风景区内拥有物业作为度假用途的经济富裕人士。 ◈ 宋岛内过冬度假的老人及其他人士。 他们的共同点： ◈ 有足够的消费能力，可能是 多次置业者； ◈ 崇尚高品质生活； ◈ 有亲近自然和放逐心灵的渴望和需求； ◈ 对价值感的认同标准高于通常，有自己的价值坐标体系； ◈ 着重拥有与体验； ◈ 希望感受成功带来的尊荣感； ◈ 他们的置业大都是为了改变生活的物质需求，他们需要精神领域的 满足。 这个家必须有一个新的定义，让他们能真正享受生活。 但这群人 并不局限在某一个阶层，他将跨度中产阶级到资产阶级，年龄也会从 30 跨度到 50 岁之间。 怎么让他们欢欣购买： 本项目是属于相对高端的产品类型，销售的对象是自我意识强 18 烈、有思想、文化层次相对较高的人群，他们善 于接受讯息，喜欢主动感知，而不是被告知。 所以我们销售的主旨是以目标受众接受的方 式真实、全面地传递信息，给于智者自我判断和决策的尊重。 一对一 的销售服务给予目标消费群以最大程度的尊重和最体贴细致的服务， 让他们可以欢欣地购买。 目标客户群的地域分布： 主要目标目标群体定位在岛外北方城市； 岛外市场划分：本项目的因其性质的特殊性，作为度假和投资置 业的选择，其面对的客户总量小，并且绝大多数集中在经济富裕、收 入水平高、度假意识相对超前的大城市。 北方地区因气候原因近年来 海南买房定居的人数持续上升，渴望来四季如春的海南生活的北方人 越来越多，这些客户的购买力是一定不能忽视的。 A、重点区域：东北地区 B、次重点区域：北京、山西 以上几个地区中的大型城市属于国内的经济文化中心，是高收 入、高知识人群的集中地，也是度假人群最多，度假意识最超前的地 区，市场调查的结果也表明目前的旅游房地产置 业者中以这三个地区 的人最多。 19 四、品牌整合传播体系构建 (一 )品牌整合传播战略 市场突破点的核心：建立本度假社区的重要地位； 市场突破点的关键：成为新旅居生活的倡导者、市场引导者； 市场突破点： 形象的高点：新旅居生活典范形象的建立； 产品的高点：现场展示优势的建立； 整合推广的高点：整合传播优势的建立。 整合传播就是一改往常仅仅依靠广告等单一手段的推广方式，而 将行销战转变为在统一行销战略的统筹之下的综合了广告、直效行 销、 SP 促销、公关、活动等手段的整体行销的运 作模式。 对于成功的营销，总结出的规律是“在正确的时间和地点，以适 宜的包装，合理的价格，提供正确数量的适当产品给正确的客户”，整合传播在房地产营销推广中具备以下的几个特点： 策略性 策略是指导广告与传播的核心思想，策略的制订基于广泛深入的 市场调查与研究，通过反复的论证与实践检测。 策略的目的是制造高 区隔性，寻找入市空白点，增强竞争力。 整合性 20 创意表现方式的整合、媒体资源的整合、传播手段的整合，其核 心在于“用不同的载体传达同一个声音”，是建立项目鲜明形象 的必 需。 即时性 市场是千变万化的，要及时感知与适应变化是整合传播成功的关 键所在。 在准确及时的客户信息反馈的基础上，迅速做出反应和调整， 保持项目的持续热度才能从容应对竞争，永远立于不败之地。 (二 )整合推广、包装策略 项目推广策略 案名 传播口号 品牌定位 卖点传播 传播形象 消 费 者 兴隆 太阳 河温 泉花 园度 假村 恋温泉 恋假日 恋生活 新 旅 居 生 活 度 假 社 区 新旅居生 活的意义 海南最美的景观线 没有污染的纯生态居住地 丰富建筑类型的结合 丰富建筑类型的结合 丰富多彩的社区生活方式 新 旅 居 生 活 度 假 社 区 海南是度假胜地的概念现已基本深入人心，但国内这种度假式公 寓这样的旅游房地产物业相对还属于新生事物，如何将这两者有机地 21 结合起来，整合一切有效资源，完成本项目在市场上从认知到认同的过程，引起目标消费群的共鸣和购买欲望是宣传推广的关键点。 策略 性原则是突出的重中之重。 以此为目标，制定整合传播的总体策略。