e-park营销策划方案(编辑修改稿)

e-park营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

航空技术国际控股有限公司 10 亦庄写字楼市场 亦庄西区趋于饱和，东区日趋完善 由此图可以看出，目前亦庄区域写字楼主要集中在西区，东区写字楼数量较少，大 量 处于开发阶段。 从整体环境及配套上来看，西区属于成熟型商务聚集区，环境及配套比较完善，但西区缺少配套周边环境也欠佳，但随着未来的开发周边环境及配套势必会日益完善。 中国航空技术国际控股有限公司 11 亦庄写字楼市场 — 特征 独栋写字楼仍然为市场主导产品。 五大产业（新医药、电子信息、光机电一体化、新材料新能源和软件制造）构成亦庄写字楼客户群体。 租赁成交量大于购买量。 多数新项目采用租售结合的方式进行推广。 （ BDA芯中心，汇龙森国际 企业港等 ） 中国航空技术国际控股有限公司 12 亦庄写字楼市场 00 . 511 . 522 . 533 . 54系列 1亦庄地区写字楼租金水平图 中国航空技术国际控股有限公司 13 亦庄写字楼市场 综述 亦庄地区写字楼目前供应量比较大，且整体成交量并不太理想，但是租赁市场却呈现出火爆的情况，从入住率上看在售成现项目明显不如租赁项目的入住率，过去多数只售不租项目在销售滞缓的情况下纷纷转变策略，采取租售 结合 的方式进行销售，通过调整带动了项目的人气和知名度。 中国航空技术国际控股有限公司 14 本项目自身分析 中国航空技术国际控股有限公司 15 本项目自身分析 我们目前所面临的困境： 中国航空技术国际控股有限公司 16 本项目自身分析 中国航空技术国际控股有限公司 17 租金定价 中国航空技术国际控股有限公司 18 租金定价 定价原则： 按照北京写字楼回报率 6%8%计算租金，并结合市场情况确定租金。 因写字楼前期投资回报较少，我们前期取回报率 6%计算租金，随着后期入住率，周边配套的完善，租金水平必然上涨，最终将写字楼的回报率提高到 8%。 租金计算公式： 租金 =投资回报率 247。 365天 写字楼均价 即 6% 247。 365天 7000元 /㎡ = /天 /㎡ 因项目的物业管理费为 /天 /㎡，那么本项目最终的租金定价应该为 /天 /㎡。 中国航空技术国际控股有限公司 19 营销推广 中国航空技术国际控股有限公司 20 销售策略 中国航空技术国际控股有限公司 21 销售策略 通过对亦庄市场的调研，我们得到的结论是租赁市场依然火爆，销售市场趋于平淡，那么我们能否将二者的优劣势进行中和呢。 通过对其他项目的调研我们结合自身的情况，我们建议： 项目应该先期进行租赁来增加项目的人气，培养市场氛围，提高项目的知名度，让潜在的投资者看到项目是具有投资的可行性，这样。