20xx年太阳能行业和主要竞品分析报告1(编辑修改稿)

20xx年太阳能行业和主要竞品分析报告1(编辑修改稿)内容摘要：

687001200 202015002020 202017004050800015003900010002020300040005000600070008000900010000110001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月2020年 2020年生产量发货量20 2020年力诺瑞特发货量与皇明销售量对比 20 2020年力诺瑞特发货量与皇明销售量对比 2 0 0 1 、2 0 0 2 年力诺瑞特发货量与皇明销售量对比025005000750010000125001500017500202002250025000275003000032500銷售量（台）皇明 2 0 0 1 年 皇明 2 0 0 2 年力诺瑞特 2 0 0 1 年 力诺瑞特 2 0 0 2 年皇明 2 0 0 1 年 7100 9945 20204 24692 28757 20431 15199 17984 16549 17584 15750 18507皇明 2 0 0 2 年 10357 10339 20863 28863 30809 21079 16730 18058 16838 23882力诺瑞特 2 0 0 1 年 300 800 3000 2500 3900 2900 2020 1500 2020 2020 1700 1500力诺瑞特 2 0 0 2 年 1900 1500 5150 9020 8000 5100 4050 3850 5845 71001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月0 02年力诺瑞特发货量、皇明销售量对比分布图 2 0 0 1 、2 0 0 2 年力诺瑞特发货量、皇明销售量对比分布图710099452020424692287572043115199179841654917584157501850710357 1033920863288633080921079167301805816838238823008003000250039002900202015002020 20201700 1500 1900 150051509020800051004050 3850584571000250050007500100001250015000175002020022500250002750030000325001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月2020年 2020年銷售量（台）皇明力诺瑞特四、销售方面  广告政策：经销商自己投放广告公司不予报销，公司统一行动的广告由公司承担 70%，经销商承担 30%。 自 02年 10月 12日经销商会议后广告政策为提货额的 2%（此前无此政策）；  销售奖励政策：经销商若每年完成销售额 120万元，公司奖励价值三万元的售后服务车一辆；  基准扣率 30－ 40％不等，力诺瑞特根据不同市场特性和情况，制定不同的进价扣率，如在浙江是以 38％执行；据力诺瑞特银川经销商讲力诺公司基准扣率比较灵活，对贫困且市场潜力巨大的区域由全国 30%的统一扣率按 40%执行；  力诺瑞特统一真空管配比率为 4‰ ； 皇明主要竞争对手情况汇总分析 辉煌太阳能  营销部 、 市场部 、 国际业务部 、 技术部 、 质管部 、 生产部 、储运部 、 供应部 、 计审部 、 人事部 、 财务部 、 工程公司 、真空镀膜厂 、 机加工 、 发泡 、 排空阀 、 新品车间等。  纵观辉煌公司组织架构完善 ， 部门针对性和专业性分工细化较为明确 ， 体现出辉煌管理独特的企业个性和努力提高品牌的地位 、 增强竞争意识的营销战略 ， 为今后发展奠定了基础 一、辉煌组织架构设立 二、招商政策  形象保证金 ， 省会城市 2万元 ， 地级城市 ， 县级城市 1万元。  店面面积应达到省会城市 50平方米以上 、 省辖市 35平方米以上 、 县级市 25平方米以上且要求地理位置适中。  分析由此可见 ， 辉煌在努力扩展企业终端市场规模 、 完善网络建设的同时 ， 更注重全力打造企业形象。 三、销售及广告政策（一）  首次进货时公司预付专营店装修费：省会城市 ，地级城市 1万元。