销售人员的招聘与甄选ppt(编辑修改稿)内容摘要：
麦当劳的服务生 扫阳光的孩子 客户的档案 一贯化的自我管理能力 精确的时钟 风格和韧性 每天的业务短信 自律和他律的区别 其他需要考虑的外围因素 1. 决断的能力 2. 处理细节的能力 3. 交流的能力 4. 积极性和紧迫感 5. 团队合作能力 案例：销售管理部资料人员的数理分析能力测试 中国每年有多少人口出生。 不同行业的销售特质组合分布 010203040506070自信 理解力 影响力 取悦 恒定性保险金融品牌麦当劳 第三章 找到自己的特效药 人的身高是有什么决定的。 人的老化标准是什么。 吴士宏 1985年的第一次面试 销售人才甄选素质模型的建立流程 Y=aX1+bX2+cX3+dX4+eX5+…… Y=被测试人员的预期业绩 销售人员统计数据筛选模型 优秀销售素质筛格 行业和企业特征筛格 得到的优良种子 现有销售人员 的各种测试数据 实际销售业绩 分离筛选孔 婚姻状况 体重身高 党 派 民 族 学校专业 我们就要找这样的人。 学校成绩 你凭什么要做这个工作。 优势 威胁 劣势 机会 有自己的原始资料 有提升业绩的需求 有招聘选拔的经验 实现工作效果的突破 掌握人力统计的技术 成为行业的招聘专家 对销售职能不太专业 对数据统计没有经验 其他部门人员不配合 要新增加预算和费用 模型不精确很难堪的 可能会得罪以前的主管 1 你需要抽取多少样本才有代表性。 在坐的各位 平均身高 可以代表什么。 30 为安全数量 40 为标准数量 50 为理想数量 取样的数量和样本的差异度有关 01020304050607080紧迫感 冒险性 谨慎性 自信。阅读剩余 0%
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