婴童店开店投资计划书(编辑修改稿)

婴童店开店投资计划书(编辑修改稿)内容摘要：

该地区居民的消费习惯 每个消费者都有自己喜欢的购买方式。 在门店的选址中，应该充分考虑当地居民购买婴童产品的消费习惯。 如果当地居民更乐意区大型商超 购买，则在选址时应避开商场或者把自己的店铺定位为特色店，走差异化道路，避免与商超正面冲突，以特色吸引消费者。 三、竞争者分析 图 1 竞争者模型 如图所示， 加盟 店 的竞争者主要包含五个。 他们分别为：行业已经存在的 竞争对手 、潜在进入者、客户、 供应商 、所经营产品的替代品。 对竞争对手的了解主要包括以下几个方面： ◆ 专业性程度。 即对手将资源集中在何种产品或服务 销售 ，所占市场份额有多少； ◆ 广告 、 促销 计划。 即竞争对手擅长通过何种手段来吸引客户； ◆ 进货渠道 的来源； ◆ 产品的质量、特色、价位、性价比； ◆ 为 顾客 服务的情况。 比如会员活动的开展情况及日常客情维护； ◆ 价格策略。 是采用低成本、低质量、 低价 格策略还是高成本、高质量、高价格策略，或者单独定价策略。 知己知彼，方能百战百胜。 开店之前，一定要对竞争对手和自我做全面的了解，避实就虚，做到他无我有，他有我好。 四、风险的规避 特许经营可规避风险 在今日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的。 美国商务部的统计表明，独立开办公司或门店的成功率不到 30%。 而当其加盟一个特许体系时，它购买的是一套经过实践验证的，长期形成的经营模式，借助这种经营模式，能很大程度的降 低投资风险，大大缩短学习摸索时间。 特许经营通过 知识产权 、 管理 的输出，让拥有资本，却缺乏知识产权和管理经验的个人能很好地躲避风险。 特许经营的起源和发展 现代特许经营起源于 19 世纪的美国，它的鼻祖 美国胜家缝纫机公司于 1865 年在美国诞生，标志着特许经营方式的正式确立。 特许经营以其强大的生命力顽强地成长和发展，一步一步壮大、成熟，让一个一个企业创造了 商界 的神话，在全世界掀起一股特许经营的热潮。 特许经营定义及运作方式 特许经营是指特许人和受许人之间拥有契约关系，特许人提供拥有产权的商业技术和经营诀窍并对受许人进行必要的 培训 ，而受许人交纳一定费用取得该使用权。 其运作方式核心是特许权的转让，特许人（总部）是转让方，受许人（ 加盟商 ）是接受方 特许人通过开发一整套经营模式或某项独特的商品、 商标 、专利等，将其转让给受许人，让其独立开展业务。 特许经营的优势及特点 加盟 连锁经营 和单一独自经营相比有很多优势： ◆ 高成功率 连锁经营已经在世界范围内被证明行之有效，超过 90%以上的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。 由于连锁经营在降低 采购 成本、销售成本、管理成本的同时，提高了企业的 品牌形象 和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。 ◆ 较短的学习曲线 授权者花费多年的时间和金钱建立了成功的经营模式。 加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的 经营管理 经验与知识，可以让自己少走很多弯路。 ◆ 品牌优势 加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的 著名品牌 和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。 ◆ 规模采购优势 统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购买的优惠，增强与供应商合作的力度，扩大采购规模，提高支付和销 售的速度，降低采购成本，可以大大 节约 采购费用。 ◆ 共同的广告、促销 连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均成本，有利于连锁企业树立品牌形象。 ◆ 专业的管理改进 授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。 ◆ 培训 加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。 ◆ 服务支持 加盟者可 以用很小的成本享受授权者提供的综合服务，如物流配送和 售后服务 ，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业。